第46章 健力爆故事（1/2）

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对于80年代，健力爆可以说是家喻户晓的存在，在很多的赛事广告上都能看到它。在1991年，健力爆更是豪掷500万美元在米国买下一整层帝国大厦作为自己在米国的办事处。那时，好多将来华夏著名的企业家也才刚刚开始创业，有的甚至都还没有出生。同样在那年，杰克马才刚开始创业之路。

“出道即巅峰。”健力爆的神奇发家史是从从1984年洛杉矶奥运会开始的。

说起这东方神仙水，实际上是今天的主人公—李纬经，仿制的。

记得那是1973年的时候，李纬经在原单位受人排挤，被调到四水酒厂当起了这个小厂长，本来就是个半死不活的酒厂，要钱没钱、要人没人的，就这样，李纬经在这里一蹉跎就是10年。

1983年，李纬经去廣洲出差时，第一次喝到了爽口可乐，那是的他萌生了做碳酸饮料的想法。当时的市场上流通的碳酸饮料，主要是被爽口可乐和百世可乐两家国际大巨头霸占着，国内还有北冰洋、高橙等上千家饮料厂在殊死搏杀，当时李纬经想，在这一行混显然并不是那么的容易。

俗话说的没错，机会永远都会留给有准备的人。

恰恰是一个机遇，改变了李纬经。李纬经在得知廣東省体院正在研究一种能让运动员迅速恢复体力的电解质饮料。李纬经得到启发，就开始尝试生产这种饮料，通过上百次实验后，终于研发出一种橙红色的饮料，受到产品颜色的影响，李纬经为这款碳酸饮料取名叫健力爆。产品有了，接下来该怎么去销售又成了挡住李纬经的大山。

健力爆营销的方式就是增加露脸机会，就是尽可能的增加产品曝光度，使更多的人知道健力爆这款饮料。

1984年是健力爆腾飞的一年，同年的洛杉矶奥运会，健力爆成为华夏奥运代表团的首选饮料。也许是李纬经自己运气好，在那届奥运会上，运动员许海枫实现了华夏奥运金牌零突破，最终华夏代表团的金牌总数历史性列第四位，健力爆也代表了华夏企业，开始走出国门，开始走向世界的视野。

从1984年到1986年这短短的三年时间里，健力爆的销售额开始飞速增长，分别为345万、1650万、1.3亿。开始走上了自己作为华夏第一饮料巨头的宝座，健力爆在这个位置上一坐就是十几年，一直是被誉为我国饮料界的第一民族品牌，同时也创造了一个个的销售奇迹。

在飞速成长的道路上，李纬经也打造了很多经典营销，这也是他的惊人之处。记得是在1987年，健力爆和爽口可乐两家巨头饮料企业，开始争夺全运会的赞助资格。爽口可乐开价是100万，李纬经直接一口气把价格提高到250万，另外还加送10万元饮料，最后一压倒性的方式，赢得了这场饮料企业的内部比赛，结果是健力爆完胜。

当年的全运会，电视上有转播地方，看到的都是健力爆标志的运动服，真正的实现了霸屏。

1990年，健力爆冠名了一系列赛事，包括乒乓球、体操、田径等比赛。还推出了广告，“想要身体好，请喝健力爆”，突出该产品的保健作用。

1991年，李纬经开创了拉环有奖的营销创意，拉开易拉罐的环，就有机会中100万。这个营销手段到今天还有人在用，后来的再来一瓶，就是在此基础上延伸出来的。

1993年，健力爆成为第一个进入联合国的华夏饮料。

1994年，经国际行星命名委员会批准，编号为3509号的小行星命名为“四水健力爆星”，这是全球第一颗以企业命名的行星。

1997年，健力爆达到辉煌，年销售额达到惊人的55亿，其董事长李纬经也到达了自己的人生之巅。

所有的事往往都是这么的戏剧性，没有一个剧本是从始至终都完美的，李纬经也是一样，也难逃这个怪圈。

任何事情都是有起有落，到达巅峰之后往往就会开始走下坡，健力爆也不例外。

事情的起因是，1997年，李纬经决定在廣洲投资建设38层的健力爆大厦，将公司总部迁到廣洲，这个是四水政府最不愿意看到的，再加上健力爆本质还是国有企业，属于是国有控股企业，四水政府是健力爆的大股东，迁总部引起了四水政府的不满，健力爆在香港上市计划也因此以失败告终。

由于之前的十几年里，健力爆是李纬经一个人专权，在健力爆成功之后，李纬经开始多元化的进行投资，但是其他的项目却很少有成功的，消耗了健力爆大量的的资金和资源。

在1996年之后，饮料行业的优秀企业开始不断增加，包括哇哈哈、乐百士和统壹等品牌，相继推出了碳酸饮料、茶饮料等产品。健力爆开始走下坡路，再加上四水政府对企业经营的一些干预手段，加剧了健力爆的衰退，

1999年，李纬经向四水政府提出想要进行新股份制改革，四水政府直接就拒绝了，原因是风险太大，随着与李纬经熟悉的老官员退