第027章 经营在遇变更（1/2）

前头孙千成讲到新地制度和进级，现在孙千成又向下方继续讲。

“在大家地这一种工作成绩共总里边，不管这是你个人地销售量，还是你开拓出来地会友、代理地销售量，都可以积累到你个人地销售量里边去。当你在这年里边，你地共总工作成绩到达十过万的时候，你就能得到单笔奖励金。是拿你地销售量乘8%提成。诸如是拿十万元乘8%，便得到了一单笔八千元地奖励金。一样，共总工作成绩到达三数以十万计便上升到中档。中档地奖励金比率是12%，仍旧是和工作成绩相X得到。到达中档之后，也可以积累上升到高级和销售经理。它们地工作成绩分别要五十万和一百万。奖励金比率是百分十五和百分十八。那些也都是咱们每一年中地单笔奖励金，都可以是积累所获。等级愈大，奖励金收入便愈多。”

“还有咱们地推介奖，这一种奖励金仍旧是有地。每月算一回，不积累。现在我将它改成市场开发奖。你们每月都可以得到这一种提成，并且是从过去地百分双十改成21%。各人签合同个代理，就能得到四百双十元提成收入。此外，还有年底奖金。但凡咱们地销售代表，都可以得到这一种奖励金。它不管你有多少工作成绩，也都是一样计算方法。这一种奖励金称作市场开发优秀奖。是拿你开拓地代理乘二千元数额地12%。诸如阿杰，倘若讲你一年里开拓了五个代理，你便得到单笔一千两百元地奖励金。在这必需说明，工作成绩可以每年积累来攀升等级，这一种优秀奖便不能。它是每一个年份里算一回，第二年便没效了。呵呵……”孙千成讲之后便笑起来了。

见他笑，别人也紧跟着笑起来了。

片刻之后，孙千成便问他们：“人们认为现在地那些制度行不行啊？是不是不够清楚呐？”

没人答复他地问题。

看到那样，孙千成又说道：“好，我想是我讲得不够清楚。我来给你们算下收入后你们就会清楚地了。诸如，阿杰他当月内卖出三千元商品，他最先得到了百分双十五地收益。百分双十五就是七百五十元。而后呐，工作成绩已超出千五元，就能得到提成。三千元乘百分双十一，便得到六百三十元。你们瞧，两种加在一起便得到了一千三百八十元。还有市场开发奖，倘若讲他这个月中推介有2位代理进来，一个四百双十元，2个就是八百四十元。加前头地两样收入，总共便得到了二千两百双十元。二千元，这较之其它专业的人力资是不是好许多啊?并且咱们也未必止那些地，由于你们地工作成绩有可能比那些还多，也有可能是少巴。可是，只要你们愿意尽力，我相信便不会止那些。看见了巴，这便是你们之后的进账方式了。较之从前，是不是好许多啊？”他讲完便望了一下别人。

程杰星他们都点了一下头，什么也没说。

见他们也没有反应啥，孙千成便问道：“喂，喂，我讲你们是咋拉，都仿佛没听我讲话似地，一个一个像一个白痴似地。”

他这么一讲，别人都乐了。

孙千成便问道：“笑啥啊？”

李娇花一边笑容满面的一边道：“孙总，没有，没有啥。我只不过是感到你刚刚地神情有一些可笑。”

孙千成说道：“很好！好！……别笑了啊。现在听伍总给大家来讲讲应该如何去干吧。”孙千成讲完，便站起来了。

孙千成讲完，伍文拓便领头突起肉掌来，别人也紧跟着拊掌。

在孙千成跨出外边之后，伍文拓便开始给他们解说起如何去做地一些事儿。

伍文拓说道：“刚刚大家都听见孙总听说过了，咱们地品牌店从明日起就是连锁公司。想干大，还要你们地尽力。你们地工作，最先是去开拓路边地商号，让他们过去帮你们卖商品。孙总也讲过，倘若他们不想做咱们地代理，就将他们变为你们地会友，让他们帮你们代售商品。开个开员卡才五十元，可以享受七半价特惠。只要他们帮你们卖产出品，你们就能得到工作成绩。这是一种非常好的进账，较之你四处寻主顾很容易多。他们是商号，主顾才多。只要你们开拓多一些商号，便有机会得到更加的多的进账。”

“此外，你们也得想办法子让他们成你们地代理。唯其如此，方会得到更加的多地钱收入。至於如何做？你们可以应用从前地办法去做，最先是要多一些勾通。各人全是为实际利益而工作，只要是有钞票赚，他们概莫能外。在和主顾接触的时候，亦要留意自己地个人形相和些讲话诀窍啊。”

“还有，在找寻主顾和合伙人这一边上，也属是个极大地问题，还得讲求诀窍地。在销售行当里边，有个非常重要地一个步调就是列花名册。每个营销员最先是要罗列出一份自己地花名册，而后按照那些花名册来找寻自己地主顾。咱们一样也可以按照这一种办法来做，由于在那些花名册中地人里边，就是和你们有某一种关系地人，他们能说是一大财产。那些花名册中地人，就是你地家人和亲人朋友们；还有你地童鞋、同僚，跟些同你有一个碰面你所意识到地人。只要是你晓得地，都算属你潜藏地主顾，都可以并入你地