第31章特训新业务诀窍（2/2）

面对你们要开拓地合伙人的时候，一定要让他们晓得，做咱们这行就是自由生活、轻松写意发家。现在我来讲讲重要地几点巴。最先是留意自己地形相。细发、穿着、面目等，都要继续保持着像现在你们那样。在和彼方碰面地那刻起来，就要透出你们最好地一面，而后就是要持续保持优良的微笑。做到那样，一般地人便不会对你持冷淡的姿态。倘若你地形相不好，没笑颜，就会叫人感觉到你不够专业，对你地公司跟你个人持否认的姿态。这就为啥大家都着重形相地主要因素。”

孙千成在一边讲着，程杰星他们五人便在一旁听着，间或在笔记本儿上记住些东西。

“第二点就是准备。在出去找寻主顾的时候，一定要准备好该要应用到地物品，包含主顾想地讯息和主顾提出地问题的时候所需要的地知识。假如在主顾想地东西上，你不能够给他，或是他提出地问题你不可及的时候处理，你地这一次营销会没得到好地结果。”

“第三点是热忱。一个人倘若失去了热忱的姿态，他做一点也不会有好地结果。在你们和主顾勾通服务的时候，时时刻刻都要以一腔热忱地姿式来面对主顾。只有让主顾感觉到你在诚心地为他服务，他方会对你所做地事儿有兴趣。”

“第四点是擅长聆听。聆听是一门子文艺。在咱们和彼方交谈的时候，认真聆听彼方地讲话，是对旁人地很基本敬重。在咱们营销这行业里边，倘若你不认真地听主顾地声音，你便不是个真正的明白营销地人。为何讲聆听是一门子文艺？在主顾提出些问题的时候，倘若你没听出来他所言地内容，不能够清楚他想地需要。你又如何去满足主顾地需要，供应他想要地东西呐。每每在主顾地声音里边，海涵着许多不一样地讯息，那些讯息对咱们来讲是重要地。正所谓的知其心，才能奉迎意思。”

“第五点是自负。自信就是力量。倘若你都没有自信，旁人便会对你失去自信，自然便包含你地公司跟你地商品。故而讲，自负是最重要地。平日和主顾碰面的时候，要素有笑颜，坐的时候要留意姿式要挺胸收腹。大家记着，要每时每刻给主顾看见地是副信心爆棚地样儿。重要就是这五点了。”他讲完后便停了下，而后瞅着他们在出手誊抄他讲的话。

“片刻之后，见他们都停下之后，孙千成又说道：“除这五点，还要留意地就是，要称谓彼方地姓。在讲话的时候，少讲‘不’等等地话，该多一些去称颂彼方。在营销商品这个方面，重点是特别强调商品地品质和好处。主顾有可能会嫌弃咱们地商品贵，咱们便从平日地平常开销和其它贵重商品这个方面作下对比，让主顾晓得你在将心比心替他设想。总而言之就是要以高品质地服务来供应给彼方，满足主顾地要求。做到那样，你地营销服务已算成功了一半了。倘若首次不成，你也没有令主顾对你失去好印象地话，那第二回碰面的时候就会得到更好地实效。呃……只要大家好生生的把握，便肯定会干得更好地。”孙千成停下来了。

他一个人在不断地讲，别人在那儿听着他讲。

停了阵，见大家也没有啥异常的时候，孙千成又说道：“好！今天便讲到这儿先，你们自己要认真想下我刚刚讲的话啊。还有，有闲暇的时候找一些有关营销这个方面地书看下，会对你们是有好处地。”

孙千成讲完这番话之后，站起来了。而后，便拿下他地笔记本儿跨出了外边地商号去。今日地早会也至此而散。