第136 章 定位问题（1/2）

会议室的门轻轻合拢，将先前的喧嚣隔绝在外。?武.4*墈_书, ~首*发+

李阳的手指在桌面上无意识地轻叩，发出笃、笃的微响。

托马斯那句“五美元一瓶，照样会有人购买”，此刻在他脑海中反复回荡。

美国市场无疑是一块巨大的蛋糕，散发着令人难以抗拒的甜香。

李阳何尝不眼馋？

只是，那片市场于此刻的他而言，隔着重洋，隔着信息不对称的巨大鸿沟。

托马斯口中所谓的“朋友”，用脚指头想都知道，十有八九就是他自己。

这个洋鬼子，心思倒是转得飞快。

眼见国内定价策略偏向稳健，便立刻打起了自己拿下海外代理权的小算盘。

可惜，国内的市场环境，终究与大洋彼岸的美国截然不同。

这个年代老百姓的口袋深度，还远远支撑不起这个价格。

他前世也没经营过如此规模的企业，只能保守点。

先前的药酒，他敢于喊出高价，那是因为药酒的功效是实打实的治病救人，算是刚需。

但饮料不同。

缓解疲劳，提神醒脑，这些功效说到底，只是锦上添花，而非雪中送炭。

可买，可不买。

一旦价格超出了心理承受底线，再好的产品，也只能被束之高阁。

思绪在脑海中急速翻涌，李阳起身，走向托马斯办公室。

那间办公室采光极佳，窗明几净，窗外是一片新栽的翠绿灌木，生机勃勃。

作为通达公司的股东代表，即便托马斯不常驻，公司也为他安排了一间办公室。

过段时间，通达公司会安排人过来。\欣*丸~夲_榊?颤~ ,蕪′错!内?容?

李阳叩响了那扇厚实的木门。

“请进。”

李阳推门而入。

只见托马斯正对着电话，叽里呱啦地说着英语，语速极快。

瞧见李阳进来，他迅速结束了通话。

“李总，请坐。”

托马斯放下电话，脸上堆满了热情的笑容。

“是不是有什么事情，需要我们商量？”

李阳在他对面的沙发上坐下，开门见山。

“托马斯，刚才在会议上，你提出超级能量二代定价五元一瓶，我想知道，你的主要依据是什么？”

“你在华夏待了有些年头了，对眼下的华夏市场环境，应该有点了解。”

托马斯闻言，脸上的笑容微微收敛了几分。

“李总，我明白你的顾虑。”

他沉吟片刻，像是在组织更精准的措辞。

“但是，如果我们从一开始，就把产品的价格定得太低，那么将来想要提价，将会面临不小的麻烦。”

李阳不置可否，只是安静地等待着他的下文。

“凭着超级能量第二代的卓越品质，这个定价，在我看来，并不算昂贵。”

托马斯轻轻弹了下烟灰，语气笃定。

“你看，这几年，华夏的物价每年都在上涨，薪资水平也在同步提升。”

“或许，以现在的眼光看，五元一瓶确实显得有些贵。”

“但你信我，最多三五年，这个价格，就不算贵了。”

李阳的脑海中，忽然闪过一个模糊的记忆片段。

他依稀记得，八十年代末期，似乎有过一次官方主导的“价格闯关”，结果引发了剧烈的通货膨胀，物价飞涨。~咸^鱼?看_书/惘. /首?发/

具体是88年还是89年，他记不太清了。

只记得那时的通货膨胀率一度达到了惊人的百分之二十以上，首接导致了全国范围内对各种生活物资的恐慌性抢购风潮。

托马斯见李阳似乎在认真思索，以为自己的话起了作用，便顿了顿，继续补充道。

“当然，我们未来也可以通过更换包装、推出所谓的升级版产品等方式，来巧妙地调整价格体系。”

“但这种手段，总不能每次都用，消费者也不是傻瓜，用多了就不灵了。”

“我们这次是从玻璃瓶升级到塑料瓶和易拉罐，并且更新了核心配方，这算是一次全面的、跨越式的大升级，完全可以视作一款全新的产品。”

“可我们总不能每次都靠更换配方来提价吧？李总，你手上有那么多可持续升级的配方吗？消费者的口味适应也是个大问题。”

“所以，我的建议是，趁着产品还没有在全国范围内大规模铺开，一次性把价格定位做好，之后就不要轻易大幅度改动了。”

李阳微微颔首，不得不承认，托马斯的这番分析，倒也确实有几分深思熟虑的道理。

“如果定价真的这么高，那销量恐怕就很难保证了。”李阳缓缓说道。

托马斯立刻接话：“李总，正因为超级能量的非凡品质，它就应该被精准定位于轻奢消费品市场，我们不能指望它像普通汽水那样人人都买、人人都能消费得起。”

“我们要主动拉开与市面上普通饮料