第(23)章（1/2）

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"这瓶叫珍珠膏的护肤品能保湿美白，延缓皮肤衰老，纯中药成分。你可以先试试再决定要不要买。"莫瑶把手里的珍珠膏给他们看了看。

少妇看了看莫瑶手中的珍珠膏，笑问，"多少钱？"她和身边的妇人都以为莫瑶是缺钱才来卖东西，对于珍珠膏没怎么放在心上。

"二十块一瓶。"莫瑶回答。

"太贵了。"少妇轻皱眉头说，又看了看莫瑶。如果几块钱她就花了。

"不好意思，打扰你们了。"莫瑶对着两人说完就离开了。知道他们不是诚心想买珍珠膏也就没有再làng费时间。

少妇刚想开口，她旁边的妇人看着莫瑶已经离开了就对少妇说，"我们进入吧。"少妇没有再说什么两人进了百货大楼。

莫瑶的好运气也许上午用光了，这两个人没有成功后，后面又找人问了问，有的直接告诉莫瑶不需要的，有的听莫瑶介绍很长时间最后决定不买的，有的嫌弃珍珠膏价格太高想让莫瑶降价的。这些人让莫瑶印象很深。

一对二十出头的小情侣，小伙很jing神女孩子温婉可人，非常般配。两人刚刚订婚不久，今天出来约会的。莫瑶向来往的人群推销珍珠膏时他们正好经过，等到莫瑶推销的那个人离开他们才到前与莫瑶说话。莫瑶详细的给他们介绍了珍珠膏，女孩把珍珠膏也擦到手背上试了试。女孩感觉珍珠膏真的好，但是价格太贵了她承担不起。小伙劝女孩喜欢珍珠膏就买下来，大不了这几个月他们在其他地方节省一些。女孩还是拒绝了，她和莫瑶说等到她有钱了再找她买珍珠膏。

莫瑶看女孩是真的喜欢，告诉女孩这几个月她多攒一些钱到十二月份时她就能买了。莫瑶把馄炖店的地址留给女孩，到时去那找她就可以买到珍珠膏。

一对三十岁左右的闺蜜。其中一个女子长发盘了起来，化着jing致的妆容，一身灰蓝色套裙，脸上带着从容的笑容。另一个齐耳短发还时髦的熨烫了，脸上化了妆嘴唇涂的红红的，穿着一条颜色鲜艳的红裙，性格非常qiáng势张扬。

莫瑶拦住他们向他们推销珍珠膏时，短发女子就不想搭理莫瑶，还是长发女子说了她很感兴趣想了解一下，他们才停下来听莫瑶介绍珍珠膏。莫瑶介绍珍珠膏过程中，短发女子不时的插话提问，莫瑶好态度详细回答。

莫瑶介绍完珍珠膏以后，长发女子又详细问了不少问题，莫瑶都一一解释并添加不少，最后两人还是没有买珍珠膏。长发女子是不怎么相信珍珠膏的功效，她试了试感觉珍珠膏是不错，不过知道珍珠膏是莫瑶自己制作的后更加怀疑了。另外她现在用的化妆品是托人从国外带回来的，化妆品非常不错她可以继续用原来的化妆品，不想尝试陌生的珍珠膏。短发女子本来就没想要买珍珠膏，她陪着长发女子而已。后来知道珍珠膏的价格还对莫瑶说了很多难听的话语。莫瑶打断短发女子，向两人说了再见。当时长发女子虽然口头说了短发女子几句，短发女子不听她也就没有再管。

莫瑶不想和这种人计较，陌生人罢了。只是和两人摆正自己的态度就可以了。

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☆、第二十七章

莫瑶在向一对夫妻推销珍珠膏被无视的拒绝后，莫瑶脸上尽是失落，去了到上午坐过的长椅处。倚坐在长椅上看着人来人往的马路，听着路人发出的欢歌笑语，莫瑶急躁烦闷的心情慢慢平复。拿出包中的水杯喝口水，莫瑶说了这么久嗓子都有些发gān了。

莫瑶从来没向其他人推销过什么东西，上世寝室同学有为了积累经验顺便赚钱做过兼职，她因为不缺钱平时有时间花在练习针灸之上，她没做兼职工作后直接进了医院上班。今天上午遇到李兰让她卖珍珠膏实在是非常顺利，现在一再被拒绝的囧地让她倍受打击，莫瑶都快丧失信心了。

莫瑶在长椅上坐了十多分钟，放空思绪什么也不想，心态总算平稳了。

一个好的推销员都要被拒绝无数次，她这才哪到哪啊。莫瑶在心里给自己加油，脸上重新扬起灿烂的笑容，再次出发。

莫瑶走到百货大楼，正好碰到三个十七八岁的女孩从百货大楼里面出来，她赶紧上前。

"三位美女，打扰一下。"莫瑶笑说。开场白说了这么久莫瑶都习惯了。

"请问有什么事情吗？"左边女孩好奇问。被一个漂亮女孩夸奖美丽，心情非常好的。女孩一头齐耳短发，发丝柔顺黑亮，衬托女孩的脸型更加小巧，一双漂亮有神的大眼睛专注的看着莫瑶。女孩身穿着一件huáng色条纹连衣裙，说一声漂亮绝不是恭维。

中间女孩绑了一个高高马尾辫，头发天然的淡棕色颜色非常漂亮，五官很平凡组合到一起很耐看，身上自带一种温婉大气。上身海军蓝白条纹半袖，下身及膝深蓝短裙。

右边女孩梳了一个公主头，头上带了一个粉色珍珠发卡，长的娇俏可爱，抿嘴一笑唇边露岀两个深深的梨窝，穿了一件白色雪纺公主裙。