第31章：不会拐弯的（1/2）

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第31章：不会拐弯的

白泽一听，差点没一口血就喷出来，刚才真的是白夸她了，搞半天不是看出来他对她有意思，看出来是不待见。

别说白泽了，周涵也是一口气没缓过来，转头看了看白泽，一脸无语。

白泽抬头叹了口气，然后对寂十九说：“不是我说你啊，就你那本事，还去找什么工作啊，坐在家里上面来找你的多了去。”

“就是就是。”周涵附和。

寂十九怎么可能听不懂白泽话里的意思呢，比白泽叹得更厉害，“你以为那么容易啊，现在时代和以前不一一样了，人家不信这玩意。”

“呵。”白泽哼笑了声，“那是你不会包装！”

“包装？”

“是啊。”白泽看着她说：“你也会说啊，现在时代不一样了，你不会包装推销自己的话，自然就没人会信你啊。”

“……”寂十九不是很明白。

“而且这东西分圈子，分层次！”白泽说着，微微弓腰，一手呆在膝盖上，脸上的表情是周涵都很少见过的认真，“我给你打个比方，就你们这间店，能做的生意就附近街坊邻居，而且还要上了年纪的，年轻点的都看不上，都要从外面买。”

“……”好像是这样。

“所以，做生意是要考虑的受众问题，要不那些公司轻那么多市场调查远干嘛？就是做一个数据分析，然后选定人群，按在这个人群的需求和心理展开对商品的包装，定价，以及销售方式。”

这一次，寂十九听得嘴都张开了，久久都合不上。

“如果把你们这当做一个行业来分析的话，你们已经是很稀有的了，要知道，只是稀有，不是没有，为什么有的人有本事还沦落到摆地摊还没人关顾？为什么有的人本事没多大，却坐办公室吹空调喝茶，客人大把大把上门找还爱见不见？”

“……”她可以说那些人肤浅外加傻逼么？

“这是一个心理上的问题，就好比你去买个卫生间。”

“噗——”

“你先别噗，我是很认真的在和你说！”白泽抬起一只手指，对着寂十九点了点。

寂十九立马肩膀微缩，捂住嘴，不知道为什么，这一刻的白泽看起来特别不一样。

“按照你的消费水准，你会选择价格适中的，如果边上摆了包同品牌，却没有包装的，全散在那里，你会多看它一眼吗？”

寂十九摇头。

“那如果导购和你说，这只是包装袋坏里，现在只要半价卖给你，你会要吗？”

寂十九再度摇头。

白泽笑了，双手轻拍了下，“现在明白你的问题在哪了吧？”

“……”寂十九愣了愣，然后缓缓说：“好像有点明白了。”

“你要知道，你还是用这个牌子的熟客了，你知道效果怎么样，可是你依旧会因为包装问题嫌弃它，何况是那些没用过，并不知道效果如何的消费者呢？”

“你说的……好像很有道理。”

白泽得意的笑了笑，“不是道理，是真理！你在明白这个真理之后，要明白的就是消费群体！”

寂十九看着白泽，拧了拧眉，随即喏喏的开口，“你和我说这些……到底什么意思？”

“好！说到重点了！”白泽笑了，直起腰，对周涵招了招手，周涵立马将烟送上。

白泽点燃烟吸了口吐出，对着等待他开口的寂十九弯起唇，“我要说的，是我白泽，看中你了，现在要包装你，投资你。”

寂十九嘴又张开了，完全合不上，半响才找到声音，“包装我，投资我？”

“没错，我要把你们这个店扩大经营，不只是局限于香烛元宝。”

“那你想做什么？”

“当然是你们最擅长的。”

“收鬼捉妖？”

白泽弯起唇，笑了笑，“我记得你和我说过，你们的门派叫寂灵门，对吧？”

“嗯。”十九傻傻的应了声。

“那就……”白泽顿了两秒随即敲定，“寂灵事务所吧。寂灵代表你们的门派，事务所具备现代化气息，比较容易让人接纳，而且代表的元素也很多，你们可以做的也很多。”

“寂灵事务所……”寂十九蹙眉小声念叨，随即眸子顿张的看向白泽，“你是怎么想到的啊！”

寂十九眼底的崇拜之意怎么可能逃得过白泽的眼睛，顿时笑而更得瑟了，“等会你和你外婆商量下，愿意的话本少爷就出钱投资，你们工作，到时候赚的钱四六分账，这样你不仅工作也有了，钱也赚了，而且是你自己的擅长的行业。”

寂十九一听，哪里还等得到过会和她外婆商量，刷一下就站起身，“我现在就去问我外婆！”

白泽弯着唇笑，目送她飞快的跑出小门，抬起手上的烟抽了口。

周涵一脸崇拜的看着白泽，“少爷果然厉害