第二十三章 辩论（1/2）

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第二十三章 辩论

陈子豪的自信，引起了马可欣的好奇，由此引发了她心中另一个疑问。

“可我看你那一千亩承包责任田，全是准备做大棚种植，你准备种什么来说服那些人？”

听到马可欣问出的问题，陈子豪不禁心生感慨，果然不能跟书读多了的人谈做事。

太多疑问了，一个接一个的问题，能让你头大如斗。

哪里像鹰江村的村民，问都不问，只管拿钱做事，至于做成什么样，他们压根都不去想。

“水果，高档水果。”想了下，陈子豪决定还是跟马可欣解释一下。

毕竟马可欣眼下是必须稳住的，否则她要是较起真来，搞不好是会拖自己后腿的。

“水果？跟强叔家的人参果一样？”

果然，马可欣一脸狐疑，满脸的不信任，“别开玩笑了，光咱村这路，你这水果再高档，也没法卖出去啊！”

陈子豪心中苦笑，真是得亏这妞儿不是当众问自己这些问题，否则全村人都会被她给带动起来，找自己问责了。

看来不拿出点真功夫，这妞儿是没法简单糊弄过去了。

“马老师，鹰江村既然想致富，就得变废为宝，把不利的环境，变成我们天然的优势。”

“啊？”马可欣脑子有点转不过弯了，陈子豪这段话的内容有点多。

陈子豪要的就是这效果，马上阐述起他的观点来。

“马老师是大城市过来的，应该很清楚，国内目前水果市场上，凡是搭上进口或者纯天然野生的名头，又或者是品相包装好的水果，都能卖出好价钱，这点你不否认吧？”

马可欣下意识点点头，这必须承认，她以前不是没吃过好的水果，对于水果的价格多少还是知道一些，确实都是如陈子豪说的那样。

“其实水果说白了，除了买来自己吃，最主要的用途，就是拿来送礼。”

“众所周知，咱们国家的送礼文化相当发达，可以说是构筑人与人之间关系的主要沟通手段。”

“去朋友家玩儿，总不能空着手吧，买点水果，意思意思，表示一下。”

“跑关系，拉客户，拜访重要人物，包装精美的水果是必要的搭配品。”

“就更别说看望病人，逢年过节，大型活动庆典现场，水果那更是少不了。”

“现在城市里的人，生活水平越来越高，水果已经成为他们生活和送礼开销当中，占比性相当大的一部分，所以我选择种水果，是深思熟虑后才做出的结果。”

马可欣点点头，但又马上摇头说道：“不对，你说的虽然有道理，可是现在国内做这个的实在是太多太大了，而且竞争环境远比你说的要残酷，你不能……”

“马老师说得太对了，这也正好是我接下来要跟你解释的。”

陈子豪立刻打断马可欣的话，从身上掏出一张手绘的图样，上面写满了字。

“这是我的初步构想图，鹰江村的未来，我目前的定位是，在最短时间内，把它打造成为全县最知名的高档水果之乡。”

“从咱们鹰江村出去的，就没有那些普通价格的水果，凡是从咱这里出去的水果，全部都将成为水果市场上的高档和精品。”

“你是想……”马可欣似乎抓到了陈子豪话里的要点，但一时间又组织不好词语表达。

“品牌效应必须先打出来。”陈子豪替马可欣说出了答案。

“现在这个社会，想把商品卖出好价钱，首先第一要素，就是创立出品牌。”

“德芙巧克力和徐福记的巧克力，淮枝跟挂绿，葡萄和提子，这就是明证，所以我准备打造属于鹰江村的品牌，而创立品牌的基础，就是种植出最好的水果。”

“就你这一千亩地？”马可欣认可陈子豪的观点，但不认可他能做得成。

“如果你种的跟外面水果市场上面，都是差不多的，我觉得你这有点玄乎。”

陈子豪微微一笑，“马老师应该听说过，R国的水果，尤其是高档水果，这些年来在拍卖市场上，引起了不小的轰动。”

马可欣一挑眉，不解看向陈子豪，不明白他怎么一下又跳到R国上去了。

“R国的高档水果，最有名的夕张甜瓜，前些年拍出三百二十万岛元的天价，还有来自他们北方生长的黑皮西瓜，一个售价为三十万岛元，而且还是有籽的。”

“它们哪里被命名为‘初恋香味’的草莓，我们买一个要掏三十块钱，一个芒果六千块，这样的例子比比皆是。”

“即便造成这一原因，是因为R国本身地域限制和政府扶持等原因，但不得不承认的是，R国的水果销售方式，很值得学习。”

“你是想……”马可欣终于抓住陈子豪的想法要点了，“你想学国外的经验，照搬到鹰江村这里来？然后……”

“不是照搬，而是取其精华，去其糟