第27章定价（1/1）

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第27章定价

山上的桑树也长得正好，随时都有人上去看着，需灌水便灌水，需排水便排水，修枝剪叶，保证长出最好的桑叶。

黄孟来看过几次，连连夸当初种桑苗的时候，叶奈用对了法子。

打春这天，恰好是叶奈这具小身体的生辰，过了便是六岁了。

自从刘玉莲和小宝街头“卖艺”起，刘家每日的进账都有富余的银钱存起来。

再加上元宵节那天，叶奈他们按照人头分所得的银钱，刘家便占了“三个人”，分得的银钱已经够刘家一年的花销了。

所以，叶奈生辰这天，便奢侈了些。

红烧鱼肉，鸡蛋羹，油炸酥饼，炒猪肝！

马玉一个劲儿地往叶奈碗里夹菜，就连刘星奎，除了那种桑养蚕一事不提，他都恍惚觉得，叶奈是刘家的福星。

春耕正式到来。

几家人也开始着手养蚕了，黄孟拿来蚕种，在秦永贵家里耐心指导。

蚕种变成黑黑的蚁蚕，吃桑叶脱掉四次皮，然后吐丝结茧，然后便是考眼力的选蚕了。

他们分了三次选蚕，保证最后布的等级，然后，烘茧杀蛹，抽丝成布！

在这过程中，说是心惊胆战也不为过，尤其是吃桑叶到吐丝结茧这个过程。

为了能随时掌握蚕虫的生长情况，黄孟和秦永贵还有余大祥，都在屋子里打地铺呢。

一有什么特殊情况，便立刻告诉叶奈，商量解决的办法。

叶奈直接在秦家和秦落凑合了好几个晚上，甚至有几个夜晚还是通宵达旦的。

直到吐丝结茧完了，叶奈才松了口气。

回来家里，好好的睡了个三天三夜。

剩下的事情，便是黄孟领着做了，该准备的家伙早都备齐了，只要用心，没什么不会的。

快到丝变成布的时候，在叶奈的主持下，几家人开了个小会。

叶奈：“这布匹不管是谁家的，得统一价钱，不管是卖衣服的还是卖布匹得，或者其他的，最好能卖给铺子大一些的老板。”

“如果日后能形成长期的买卖关系，那我们就好定量养蚕！”

秦永贵是个实在人，心里有什么便提出来，也不怕叶奈心里给他记过。

“憨宝，你说其他的，我觉得都没问题，但这个价格有高有低是很正常的嘛，打个比方，如果我家有亲戚来买，那人情在那里，总不好拒绝的。”

叶奈笑笑，终于说到点子上了。

“打个比方，余婶儿家的价格比秦叔家的高，你们知道会发生什么吗？”

一群人统一模式的摇头。

“最开始呢，大家都会一窝蜂的去买秦叔家的布匹，而且买到了布匹占到了便宜，有些人还会想秦叔家的是不是没有余婶儿家的好！”

秦永贵听着好像是那么个理，问道：“那后面呢！”

“如果余婶儿不降低价格将就你呢，余婶儿的布匹便卖不出去，如果将就呢，这价格就一直低下去。”

“还会让人有一种我们的布很廉价的感觉，后面要想把价格提上来，就十分困难了，有时候还会产生恶意竞争，不仅大家都挣不了钱，还会伤了邻里的和气！”

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