第034章银蜘蛛（3/4）

要求，而且你们也必须利用我们的物料配送体系，同时也必须运行我们的报价系统和施工管理体系！此外，我们也会随时随地监督抽查你们对集团有关要求的执行情况！”杜德维说。

“那，我是不是可以这样理解呢？”杨光照仔细思考了一会儿说：“按照你们集团的意思，我如果加盟的话，以后是不是就变成了银蜘蛛的半个打工者了呢？”

“不！不！杨总误会了，当然，也可能是我没有说得很清楚！”杜德维连忙说：“怎么能让杨总给我们打工呢！那完全是一种合作嘛，既然是合作，那么双方就都要遵守一定的合作规则，我刚才说的是我们的合作要求，杨总如果有诚意的话，也可以提出你的相应的要求嘛！大家是合作关系，是平等的！”

“谢谢杜总的厚爱！”杨光照冲着杜德维理解地笑了笑，说：“我也知道品牌和平台对于促进业务的重要性，也非常尊崇银蜘蛛的品牌，并且……我说出来杜总和林老师不要笑话啊，那就是，我也希望以银蜘蛛为榜样，向银蜘蛛看齐，努力奋斗，早一天使我的嘉苑品牌和银蜘蛛一样，也成为一个知名的大品牌！可以不怎么谦虚地说，目前，我已经实现了小小的第一步，在我们江东，我的嘉苑已经是一个在行业内和业主当中有相当影响的品牌了！”

说着说着，杨光照渐渐激动起来，脸上涌现出满满的自豪和自信。

杜德维和林茵都静静地看着杨光照，脸上闪现出一抹遗憾的神色，遗憾之中也夹杂着一些由衷的嘉许，可以看得出，他们还是非常欣赏杨光照这个人的。

当然，他们对杨光照的了解也并不仅仅限于这几天的课堂互动，实际上，他们了解信息的渠道遍布整个华东地区的主要城市以及区域外的一些大中城市，通过定期或是不定期地同那些城市的装饰行业协会以及其它有关装饰业的线上线下的行业组织的交流，对那些城市的市场行情和主要装饰企业都早就有了一个比较深入的了解，所以在刚才，杜德维才有把握说嘉苑装饰公司做得很好以及杨光照本人在江东装饰行业声望很高这样的话——虽然是客套话恭维话，但是也不可能没有根据地瞎说！杨光照除了加入了江东市装饰行业协会之外，也很少参与其他的行业组织，并且，虽然他花钱在装饰行业协会挂了一个纯粹为了“好看”的常务理事名头，但是到底不是由会长、副会长和秘书长、副秘书长组成的“领导班子”成员，所以也就没有机会参加那些一般只有“领导”们才会出席的协会与像银蜘蛛装饰集团这样的全国性行业巨头举行的交流活动。再说了，嘉苑装饰公司在不断成长的过程中一直磕磕绊绊七事八事不断，他的身心也主要沉淀在自己的一亩三分地里丝毫不敢松懈——即使在现在的培训期间，他仍然时时通过电话和网络遥控着公司的大大小小事务，所以，也就没有心思也没有兴趣了解外面世界里的装饰行业状况，甚至于连外面世界的装饰行业巨头在暗中观察自己竟然都不知道。

并且，杨光照现在还不知道，其实，他这次参加的由银蜘蛛装饰集团牵头举办的“远东装饰企业高管研修班”本身就是以银蜘蛛装饰集团为首的十家装饰公司联合起来下的一盘大棋。由于以上海为首的长三角各大城市装修市场已经日趋成熟和饱和，银蜘蛛装饰等行业巨头们都把目光盯向了其他地方的二三线城市，纷纷前往开疆拓土——这也算得上是一种产业转移和承接吧。而向二三线城市乃至其管治或辐射下的县城拓展市场，无非是开直营分店或是加盟分店两种形式，因为各个公司人力物力有限，再加之担心鞭长莫及难以实现长臂管理，所以除了在较近的城市或是较大的二线城市之外，一般还是以加盟为主。但是，抱着爱惜自己羽毛的想法，各个公司也都害怕遇人不淑而给自己好不容易树立起来的品牌造成负面影响，故而也要挑选合适的靠谱的加盟合作伙伴。于是，在一次巨头老总们的聚会当中，银蜘蛛装饰集团董事长林良元就提出了搞这么一个研修班，然后通过这个研修班物色加盟合伙人的想法，而且，即使那些参加研修班的外地装饰公司老板们不愿意加盟合伙的话，至少他们也交了一笔不菲的研修费，总之也不会吃亏，就当是开培训班好了。巨头老板们办事效率都很高，说干就干，很快就成立了一个名头挺吓人的“远东装饰研究会”，由这个“远东装饰研究会”定期举办“远东装饰企业高管研修班”来具体办事。当然，这个“远东装饰企业高管研修班”也确实向学员们传授了很多的实用知识和实战技能，也确实在行业内做了一件大实事大好事。

不过，既然是抱有物色加盟合伙人的任务，“远东装饰研究会”当然不会随随便便地就向外地装饰企业的老板们发送参加研修班的邀请函，而专门挑选像杨光照这样优秀的装饰行业人才接洽。

虽然被杨光照婉拒了加盟邀请，但是杜德维并不气馁，他知道，邀请别人加盟实际上也属于一种营销行为，也是在做业务。而既然是做业务，哪有那么轻轻松松简简单单就一步到位的呢？当然，或许有这种运气，但是碰到这种运气的机率肯定很小，至少他今天就没有碰到这种运气。

于是，想