第057章果然越是了不得的人物越是低调（2/4）

你，现在某些家装公司已经打出了半包188套餐了，也就是说，水电工木工瓦工油工这些基础装修项目整合在一起只需要188元每平方米，这个平方米数是根据房卡面积来的，那么，我亲爱的金总，请你帮我分析一下，这里面的利润在哪里？”

金矿多再次摇了摇头，根据杨光照说的那个价位，她是无论如何也找不出利润点之所在，甚至在保证起码质量的前提下偷工减料恐怕都难以保证不亏本，更不用说赚钱了，而且，她给香樟花园吕叔叔和吕叔叔后来介绍的朋友所做的家装项目都是按照全包3000元每平方米的报价做的，其中的半包部分怎么着也不会低于800元每平方米，所以，无论如何，打破脑壳她也理解不了那种188半包套餐。

“还有一句话，在我们做家装的同行里很是流行，叫做‘套餐套餐，套进去再说’，你听说过吗？”杨光照没有对自己刚才的那个提问作出解答，马上又接着抛出了第二个问题。

“这句话我听说过，有些专门做工装的公司也这么干！”这次，金矿多没有摇头，而是很肯定地回附和着杨光照。

“这说明你虽然曾经是全江东最大的装饰公司的二老板，但是到底还没有在真空里做生意！”杨光照说，听他的语气，一点夸赞的成分都没有，完全是满满的讥嘲。

金矿多不服气地撇了撇嘴，挥了挥手，作出一副很不耐烦的样子，说：“继续。”

“我刚才说到……”杨光照对金矿多讨厌自己的样子视而不见，而是陷入深深思索状，一边想着一边说：“呃，我刚才说到咱们业内的那句著名的顺口溜‘套餐套餐，套进去再说’，是吧？对，相当一部分打着低价格幌子的装饰公司还就是这么干，不管三七二十一，先打出一个比你亲姑老表给你的价格还要优惠的简直就不图赚钱而只图仁义的价格把业主诓进来，等到业主进了圈套，才发现那个所谓的套餐里面是这个也不包含那个也不包含——反正咱们中国人在合同上面玩文字游戏的水平绝对世界一流，而不包含的那些东西的价格却贵的吓人，所以，结果等到房子磕磕绊绊地装修完工了，一合计，才发现自己花了一大笔冤枉钱！当然，你或许要说，不是有合同的约束吗？是，的确有合同，但是，你也别忘记了，买的永远没有卖的精！那些装饰公司早就料到了这一点，为了这些套餐专门制定十几页甚至二十多页的合同，并且还把字体印得比较小——甚至有用小六号字体的，请问，如果换成你是业主，你会有耐心把那份合同一个字一个字地看完吗？”

杨光照说到这里，停住了，迷离着眼睛紧紧盯着金矿多，一副求点赞的样子。

“这个我同意！”金矿多说：“我还真得见过这样的合同，那是上次吕叔叔给我介绍的一个客户，他就是先签了一个低价家装公司，然而后来还没有等到开工就反悔了，付出了好几千块的违约金。然后，辗转着才找到了我那里。哎呦，当他把那份合同给我看的时候，我一翻开来，头皮就发麻了，让他把那份合同先留在我那儿，等有空了我再慢慢研究。他们走了之后，我硬着头皮花了整整一个下午的时候，用了堪比当年为了拼凑毕业论文找资料的毅力终于才看完了，确实发现了里面到处都是陷阱，就举个简单的例子吧——嗯，我清清楚楚地记得，在那份合同里规定，墙面粉刷所使用的乳胶漆为DLS品牌乳胶漆——对，就是这么写的，这一条规定看上去似乎很明确，但是，DLS乳胶漆的产品线那么长，产品档次跨度极大，有一百五十块钱一大桶的，也有一千多块钱一小桶的呀……”

“对，你说得对！”杨光照打断金矿多的话，重重地一摆手，高扬着嗓子说：“所以，即使那家装饰公司给业主用了档次最低的乳胶漆，业主也没有办法。不服是吧，可以去打官司啊，可是，去打官司又怎么说，白纸黑字摆在那里呢！这个还不算顶过分的，我还见过更让人无语的呢！上次，我的一个客户，也是为一个半拉子工程想找我，我没有接手，因为原来那个装饰公司的工程做得太差了，我怕接了之后扯不清。至于原来给他们家装修的那个装饰公司所做的种种搞笑的事情，我只说一件，你就知道他们有多奇葩了，合同上面规定，基层处理包括铲墙，按照常规，肯定是要将开发商留给业主的那一层根本就是作作样子的白灰层全部铲掉直到见着水泥基底，但是那家装饰公司居然只铲了一个浮面，还振振有词地说什么合同上面没有规定要铲到基底为止，哎……啧啧……”

“我真搞不懂，这样的装饰公司又是怎么能够生存下去呢？难道业主傻吗？”金矿多摇着脑袋，非常不解。

“其实，应该说，这个世界上根本就没有多少傻瓜，但是，喜欢贪小便宜的人太多了，而喜欢贪小便宜的人往往又自以为很聪明，但是最终往往是聪明还被聪明误……”杨光照缓缓地回应着金矿多的困惑：“他们大多也知道那些低价装饰公司的老板肯定是奸商肯定在玩猫腻，但是仍然过高地估计了自己的实力，以为能够对付得了那些老板让那些老板在自己跟前老老实实的。然而，他们忽视了起码的一点，那些老板们一年三百六十五天，天