第4章 合作才能共赢（1/2）

第4章 合作才能共赢

张老六也不是笨人，一语点透，这不用想也知道肯定有人干，一单五毛，十单五块钱，一早上送个三五十单，也好几十块钱，找十个送餐员，他的早餐销售额也会提升很多。

“我先走了。”方言不理会张老六的惊讶，认真道：“六叔，你好好考虑考虑，我有没有这个实力，中午饭前我会再来，到时候你给我个明确答案，如果你不答应，我就去找对面的夜猫子烧烤，他家做的虽然没有你家好吃，但也能凑合吃。”

方言不等张老六反应过来，拿着早餐转身离去。

谈判需要不仅仅是利益牵动，更需要彼此心理战术，方言说的很明确，你不同意我找对面饭店合作，潜在的意思就是你没得选。

至于张老六在强大压力下，他就算不相信方言有这种快速赚取的方法，他敢赌吗？他不敢，宁可信其有，不可信其无，最终他只能选择相信方言。

车卧将心，马后将军，上下左右都没路，你不死也得死，至于人情世故需要在规则以外，这就是商海规则。

方言选择他家还有一个最重要的原因，张老六为人很讲究，信誉很好，食材上从不偷工减料，这也是为什么他家烧烤、炒菜味道都非常好的原因，这两样才是方言选择他的基础。

至于送外卖的办法，是十几年以后的营销手段，当时刚刚盛行的时候对传统餐饮业轰动不小，这是餐饮业的未来趋势。

方言将早餐送到医院，询问一下老爸的情况，又和老妈聊聊天，看看时间差不多七点钟，打一辆出租车去往黄龙啤酒厂，一个小时的车程，花掉48块钱的打车钱，知道父母赚钱不容易，可该花的钱方言从不心疼。

方言来到大门口，对保安道：“大哥，我想找一下林志军，你帮我联系一下。”

“哪个部门……”

“小言子？”

方言突然听到后面熟悉的声音，转身一看正是林志军，对方一身朴素得体的衣服，“二舅。”

“果然是你，你来啤酒厂干什么？”林志军很开心，上下打量一下方言，“臭小子，比我都高，就是太单薄了，回去多吃点肉，练练身体。”

“我这肉都是精华。”

方言嘿嘿一笑，拉着林志军就要去一边讲话。

“你等会，我打个卡。”林志军拿出工作证在门卫的刷卡机上刷一下，回过头拉着方言走到一边，“说吧，找我啥事？”

“二舅，我有几个要好的同学家是开饭店的，前几天我们聊天说想一起干点事情，你也知道我已经成年，加上上大学需要很多钱，我想这是一个好机会……”方言看向林志军。

“我大外甥行啊，知道利用身边资源。”林志军啤酒厂是个小领导，一听就明白方言的意思，“想通过我开发啤酒渠道，这个想法很好，你爸妈知道这事吗？”

“他们知道，都很支持我。”方言没有将父亲的情况说出来，来之前早就想好对策，“现在夏天炎热，啤酒销量很好，这个肯定可行。”

“行是行，可啤酒厂都是大批量外销，动不动就是上万箱，必须一手交钱，一手交货，你有钱吗？”林志军问道。

“我是没钱，我几个同学家里有钱，我出资源，他们出钱，盈利共分，通过您我可以先款后货，绝对没问题。”方言直接解决林志军的后顾之忧。

“那没问题。”

林志军给方言讲一下细节，两人确认价格、出货时间，最终方言以7毛钱一瓶的价钱谈成，并且林志军还给他解决运输问题。

“这个臭小子真是长大了，小小年纪还学会人家经商，不过年轻人能折腾点是好事。”林志军转身向厂里走去。

方言回来没有打车，做的公交车，要不然来回小100块钱，相当于老爸工资的十分之一了，太奢侈了。

回到安城，方言没有直接去找张老六，去安城几条有名的街道考察一圈，差不多十一点半才回到张老六的饭店，此时饭店人有不少在吃饭，可对于空旷的餐厅来说，人只能说一般般。

张老六见方言回来，赶忙从屋里冲出来迎接。

“这心态不适合谈生意，冲出来的瞬间他已经输了，当然我也没有给他留后路。”方言微笑上前，淡然道：“六叔，想好了。”

“想好了，只要你能帮我赚到钱，我可以和你合作。”张老六早上越想越觉得送外卖这个办法可行，惊叹方言的聪明，“说吧，你用什么办法可以让我的店在短时间内增加客流量。”

“别急，六叔，我的方法可不是免费的，我需要你从我这里一次性订购3000箱啤酒，当然我也不占你便宜，每瓶啤酒订购价1.2元，你也可以联合其他饭店吞下10000箱啤酒，我给你按照1元钱计算，你卖其他人多少钱，我不参与如何？”

张老六震惊，他做饭点多年，不是没想过把大润发批发甩掉出，毕竟批发商的价钱肯定要高过厂商，可他又没有厂家资源，问过几次其他渠道以后，发现价钱都不低，最终只能