第131章初学销售（1/2）

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第131章初学销售

微微诧异了一会儿后，我总算反应了过来，也下意识的看着沐晴问道：“你的意思是在我来之前，这里还有其他男人来过吗？”

“必须有啊，你该不会认为你是前无古人，后无来者吧？”沐晴白了我一眼，“不过你前面来的男人并不多，我看到的仅仅只有两个而已。”

“那他们现在哪里去了？我怎么一个都没有看到呢？”我问道。

“都早走了，你肯定看不到咯，一个做了一个月，就自己知难而退了，另一个倒是做了三个月，但是由于三个月都没开单，所以被咱们蔡主管开了。”沐晴解释道。

“这样啊，听你这意思，我现在的压力还蛮大的嘛，要是三个月都不能开单，卷铺盖走人倒是小事，关键是丢脸啊。”我苦笑了一声。

“唉，说实话，你真心挺倒霉的，竟然被分到了我们组，要知道，我们这个小组都垫底好几个月了。”

沐晴叹了口气，不过很快，她又拍了拍我的肩膀，安慰道：“不过你也别太丧气，只要你以后好好学习，去见客户的时候能拉的下脸，耐心也足够好，还是有希望转正的。”

“嗯，我尽力。”我点了点头。

接下来，通过和沐晴的聊天，我这才知道她大学刚毕业就来了这里，现在已经工作两年了，也勉强算是个老人。

而针美公司的规模虽然不是很大，但内部的竞争却异常的激烈，勾心斗角的事也常有发生。

聊到最后，沐晴又给我介绍了一下我们这个小组的其他成员，其实除去我跟她之外，就只剩一个组长卢云了。

不过卢云今天有事没在，所以蔡燕才让沐晴将我领了回来。

最后，沐晴又给了我一沓公司产品的详细资料，并要我尽快将将这些资料全都背熟，免得到时去见客户会发生意外。

就这样，上班的第一天，我感觉自己又回到了学生时代，抱着一大叠资料在那里死记硬背。

唯一值得庆幸的是，资料比学生时代的课本要稍微有兴趣一点，因为各种型号的內衣內裤不仅有实物照片，而且还有模特试穿，看后能或多或少的解解乏。

经过三天的努力后，我终于将公司大部分的产品规格和数据，以及适用的女性年龄阶层都记了下来。

等做完了这些，我也终于开始向沐晴请教销售经验了，“沐晴，像我们做销售的，一般都要注意哪些细节和市场规则？你给我说说呗。”

“其实销售并没有你想的那么复杂，只要产品的质量过硬，你只要学会揣摩客户的真实用意就行，至于市场嘛。”

沐晴顿了顿，“主要分两种，一种是咱们昭阳市的散户市场，也就是向各个个体商户推销咱们的产品，大部分时候都是先提供产品给他们试卖。”

“另外一种就是向市外的老客户供货，也就是大家常说的出差，不过出差一般都很辛苦，我也最害怕出差了。”

“害怕出差？”我不禁微微一愣，“出差不是挺好的吗？既能谈生意，而且还能顺便参观全国的各个地方，更重要的是，一切费用还可以找公司报销，又何乐而不为呢？”

“呵呵，你想多了。”沐晴干笑了两声，看我的眼神也跟看煞笔没有任何区别。

“你要知道，做我们这一行的销售，大部分都是女人，而客户很多时候却并不是女人，而是各种油腻大叔。”

沐晴叹了口气，脸色也突然变得有些委屈起来，“所以呢，只要不出意外，他们每次都会要我们这些销售员陪喝酒，甚至是去唱歌什么的，把我们搞的就跟坐台小姐一样。”

“怎么还有这样的事啊，难道就没有人来管吗？”我满脸震惊的问道。

“管？谁去管？老话向来就说顾客是上帝，难道你还指望有人去管上帝吗？”沐晴反问道，见我无话可说了，她又不禁苦笑了一声。

“其实上面说的这些还不算什么，更气人的是，一旦那些油腻大叔们喝多了，还会肆无忌惮的对我们动手动脚，即便我们再生气，但为了签单，我们也只能一个劲的赔笑。”

“你说的也对，都是为了生活，平时就算再高傲，一旦上了生意场，就必须得学会阿谀奉承，不然出局是迟早的事。”我深有体会的点了点头。

“可不是嘛，更重要的是，如果长期签不下单，或者是搞砸了某些老客户的单，以咱们蔡主管的脾气，肯定会让你卷铺盖走人。”沐晴埋怨了一句。

“我看蔡主管人挺不错的，应该没你说的那么夸张吧？”

我不无诧异的问道，因为在我刚才的印象中，蔡燕顶多就是不苟言笑而已，应该还没苛刻到动不动就开除人的地步。

可哪想，我的话音才刚落，沐晴却立马就不可思议的瞪大了双眼，“叶哥，你该不会是被她的表面蒙蔽了双眼吧？”

说着，沐晴又不禁抬头四处看了看，直到确认蔡燕不在周围后，这才低声继续对我说道