第六十五章 香水（2/2）

香水叫做雅诗兰黛，花露水叫做六神。

有了品牌，还得有好的包装。

我们把包装分为高档、中档和低档，满足不同百姓的需求。比如说送给宫中妃子的香水，一定要用好的包装，哪怕金絮其外、败絮其中都不为过。当然价格一定是让人瞠目结舌的。

李国庆说到这里看，看到大家全都愣愣地望着他，问道：“你们有什么不明白吗？”

大家心说不是有什么不明白，而是都不明白。于是开始你一句我一句的问来问去。李国庆也不着急，耐心的一一解答。

等到大家把李国庆讲的都弄明白以后，邢夫人说道：“殿下讲了半天，说的都是自己产品的问题，还没说如何销售呢？”

李国庆又打开了话匣子：销售的形式有很多，基本上可以分为两大类，自营和分销。自营就是我们自己开店，卖我们自己生产的产品。

分销就是指我们只负责生产，让别人去帮着我们销售，当然二者也可以结合起来。

我的想法是自己只在繁华的城市，如扬州、南京、杭州、广州等地，每个地方只开设一家专卖店，在店里只卖我们自己生产的产品。

而把其他区域的销售份额，让给其他商家。我管这种商家叫做代理商，就是代理我们的产品销售的意思。

代理商可以进行区域划分，一个代理商，只能在我们给他规定的区域内进行销售，价格也必须按照我们规定的价格执行。

如果违反，我们有权对其予以处罚或者是收回代理权。

国内的代理商，你们可以自己去找；国外的代理商必须经过我的同意，由我亲自谈。这关系到以后我们的产品，在国际市场的地位。

李国庆说完这些，看到大家再一次蒙了。知道自己这些后事看似普通的做法，在现在还是不被大家理解的。不过用不了多久，就会明白这么做的好处了。

最后李国庆说：“邢夫人，本王还想请你帮个忙，不知可否？”

邢夫人心想，整个工厂都是你的，就冲着香水，我也不能说个不字。笑道：“殿下说笑了，但有吩咐，莫敢不从。”

李国庆说道：

“我想让短期培训班的学员，到你的工厂里实习几天，既可以帮助你建立各种工艺流程，制定管理、销售方案，也可以让他们学习到一些管理的知识，以后会有大用。”

邢夫人暗道：太好了，求之不得。