第一百三十章营销策略（2/2）

生怕考试不合格被赶回家。

所有工作都很顺利的在进行，皮草店开张的时间也到了。请来了舞龙舞狮的队伍热闹了一番后，经过培训的一百零一名秀才也背着布袋走上了街头。他们耐心的解答路人的种种疑问，甚至亲自带这些人来到皮草店。

生意火爆自然不用说，二家店铺都已经人满为患。邬桑国的第一批货也在开张之前就运到，店里所有人都忙得不可开交。仅仅是开张的头三天，就把存货卖出了将近三分之一。

乔馨然已经顾不上吃饭，仗着玄妙境的修为，一天十二个时辰的忙碌着。就连晚上都点着油灯算账。

这么好的生意自然让同行眼红。纷纷派出人手来打探虚实。

这一天双眼布满红丝的乔馨然找到了正在读书的倪强。打开厚厚的账本，她有些急的说道“按照这个速度，剩下的存货已不够十天。必须尽快再购进一批。”

倪强合上书本，一脸轻松的说道“下一批货要到年后了。”

“现在生意这么好，一旦没货就可能出事啊！”乔馨然经商多年，很清楚做生意也讲究打铁趁热。

倪强掏出支烟点上，然后一脸肯定道“你大可放心，抢购潮不会持续太久。最多再有三天，客人就会逐渐的变少。那个时候你就可以记录一下每天销量。以后的销量大概就在那个基数附近。”

乔馨然想了想，虽然还是有些不放心，但货源她无法控制。只能选择相信面前一脸淡定的倪强。

第二天乔馨然就开始相信倪强的判断。客人明显少了很多，来买货的客人也不再像之前那样一口气买数件。

又过了几天，原本的热潮已经消退。乔馨然也稍微能挤出些时间休息。不过这时那群秀才突然找到了她。

扭扭捏捏的说了大半天，乔馨然才明白对方的意思。原来这些秀才是看最近几天店里的客人少了很多，担心乔馨然以为他们偷懒。

连解释带保证了大半天，那群秀才终于相信自己的饭碗保住了。但是现在他们店的皮草已经算是街知巷闻。根本就用不着他们去发传单了。并且之前那些传单也一早就发光了。

好不容易的休息被打搅了，乔馨然觉得时候也差不多了。第一步的吸引人气已经达到了目的。现在应该可以开始会员制了。

把那群秀才又给集中了起来，新一轮的培训又开始。值得欣慰的是，这些秀才到底是读过书的人，脑子还算灵。很快就理解了会员制的意思。

至于为什么要搞会员制，大多数秀才都不是太清楚。不过这也是乔馨然故意为之的结果。她可不会把这么好的办法白白教那些不太信得过的人。

新一批的传单已经印好，已经轻车熟路的秀才们再次背着布包奔走街头。虽然一个月还没到，但第一次到手的业绩奖金已经不比薪酬少多少。

现在的他们已经不在乎那些卫道士说的废话。到底腰包里白花花的银子才是最有底气的东西，别的东西说得再好听也不能当饭吃。

个别业绩非常好的秀才，此刻已经用“内部价”给自己的妻子或双亲买了一件店里的皮裘。

其余的秀才也一个个卯足了劲，想让自己家人过得更好一点。到底大家寒窗苦读这么多年，也只是为衣锦还乡。现在科场是无望了，但业绩还可以努力！

会员制相对来说比之前的抽奖打折要复杂了一些。不过众秀才好歹也是读过这么多年书的人。开始懂得，简明扼要的说明问题才能有效提升自己业绩。

解释一大堆规则，不如直接说“大姐，咱们店的皮草皮裘价格全城最低，质量也是全城最好。现在你去咱店里买，只要买够五十两的东西，就可以免费拿到一双兔毛的皮靴。不要皮靴的，也可以拿三双山羊皮手套。绝对都是好货……”

之前的抽奖打折热潮消退不到几天，新一轮的会员制又成为城中新谈。

为了凸显不同等级，就连会员卡都被制成了四等。只要买过东西，就可以免费办一张九五折的“黄级”会员卡。工艺也是最简单的铁丝和铁片串成的铁牌。

如果消费额累积到五十两后“玄级”就可以升级为黄级会员卡。漂亮的黄铜片被精致的皮绳串着。就算吊在腰上也能当个饰品。

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