第 422 章（1/2）

能和各位一起共同商讨应对安北的开发，是黄某的荣幸。

“文成愿意追随天泰和董氏随时听候阎局的调用。”

阎涛摆了摆手说：“老爷子、茜茜、黄总，你们言重了，什么安排、调用？你们都不是国企，我也不是分管国企的领导，这些都谈不上。

“今天把大家请到这里，我有两重身份，一重是安北市的公安局副局长，另一重身份是大家的朋友，所以。也有两层意思。

“第一，从公安局副局长的角度，我受安北市市长佘军武和副市长罗焕文的委托，和大家见见面，给大家搭个桥。算是招商引资。

“第二，从朋友的角度，大家信任我，我就给大家出出主意，大家认为可行的就采纳，认为不行，大家自己再拿主意。

“安北当前的形势，我和各位基本上也都单独说了，大家心里也都差不多有了底，下面我就说说我们所面临的竞争对手。

“从现有的情况来看，目前有意向进军安北的房地产企业主要有三支力量，我们在座的算一支，安北本土房地产企业算一支，还有另外一支力量就是安北市代市长佘军武同志从京城介绍过来的大正集团。

“对于大正集团和大正房地产，我想在座的绝大多数人都不陌生，可能梓萌稍稍知道的少一些，不过慢慢的有个熟悉的过程。”

面对阎涛的目光，兰梓萌的脸稍稍一红，微微点了点头，她心里感觉很温暖，在坐这些人，只有自己基本上算是门外人，什么都不懂，阎涛能一下子就想到自己，无论如何都会让她有了更大的存在感。

阎涛也微笑着向她点了点头，然后接着说：“当然，在安北开发正式开始之后，还会有其他的房地产商陆续进入，但是，安北毕竟不是什么大都市，其吸引力不会太大，其他力量的进入也不会有太大的规模，这一点基本可以肯定。

“在现有这三支力量中，无疑，最大的竞争对手当然是就是京城大正集团，就大正集团的整体实力来说，我们就算是集合了在座三家的全部力量也无法和其抗衡，更何况，我们这三家，地产实力最大的天泰还不可能全力投入。”

说到这里，阎涛看了看大家，别人的表情都基本没多大变化，那茜却有些着急。

阎涛点了点头，除了兰梓萌基本上听不懂之外，其他人都知道，他下面肯定会有别的说辞，而且像段天成父子、周东北和黄文成也都明白，这不是问题。

阎涛笑了笑说：“在座的大多数人明白，其实这不是什么问题，关键是大正集团能投入安北多少精力。

“实事求是的说，如果大正下决心占据安北开发的主动地位，我们谁也没办法和他抗衡，那样的话，我们只能处于从属地位，不过各位不必灰心，安北开发是一块大蛋糕，即便是处于从属地位，在座的三家公司要想赚到盆满钵满都不成问题。

“而且大正虽然是个庞然大物，他自身来安北的弊端也不少。

“首先，他是个全国性的大企业集团，对安北这个小城市的开发不会太感兴趣；“其二，他是京城的企业，京城的房地产开发利润率相对其他地方要高的多，所以他们的期望值和我们不一样，他们会对高端开发更感兴趣。

“我们安北的形势是‘东贵西贱’，这一点黄总清楚，也就是大部分行政中心、商业区和富人都集中在城市的东半部，而西半部主要是平民阶层。

“大正为了追求他的利润最大化，他首选的必定也是东城，在这一点上，我曾经和佘市长明确表态，所有进驻安北的开发企业，要一视同仁，不管是本土的还是外来的，不能搞差别对待。

“话虽然是这么说了，该争取的我也一定会为大家争取，但是，大正集团的实力毕竟在那摆着呢，如果拼实力，我们三家合起来也争不过人家，所以，我建议大家干脆不和他争东城，我们一开始就把目光定在西城。”

说到这，大家的神态开始有了变化，除了段老，其他人的脸上都露出了狐疑之色。

段天成笑了笑说：“接着往下说吧，别卖关子了，省得大家着急，我相信你这么做肯定有你的道理。”

阎涛笑了笑说：“其实道理很简单，避实就虚。

“大正来自京城，他在外省的开发惯例我也了解过一些，大部分是开发高端别墅区，高档住宅小区，还有繁华商业街。

“可是，安北毕竟是欠发达地区，没有那么强大的购买力，如果他们还是使用过去的方式，用不了多久就会被困住，资金回笼都成问题。

“再大的企业都无法解决资金回笼的压力，长期卖不出去房子，占用大量资金，谁也受不了，惟一的解套办法就是出让利润，抛售房子。

“但是，土地出让金和必要的成本都摆在那里，所以降价的空间毕竟是有限的，而且旁边还蹲着我们这三只虎，到时候我们在帮他点忙，大正唯一能做的要么是卷铺盖走人，要么是收缩兵力。

“这个时候，我们就可以收复失地，把大部分项目收入囊中，诸位以为我的分析可有道