第 77 章（1/2）

众人恍悟：“哦！”

苏成领会：“吃完咸的，总会想吃点甜点。吃饱肚子，也总会想喝点饮料。所以奶茶店很受欢迎，尤其是在年轻人的群体里。”

韩冬说：“所以，如果要谈合作，我们的首选是奶茶店。一来人流量大，二来我们没有任何竞争关系。”

他扭头拿起架上一把已经烤好的rou串，放到盘子里，然后端在手上。

韩冬说：“现在，我需要一个能说会道，可以说服对面店铺为我们烧烤摊进行代销代售的人。”

叶西默默上前一步。

这个工作太适合她了。

韩冬又一次点道：“苏成。”

众人：“……”

苏成说：“我其实……是一个脚踏实地的人。”

叶西：“我觉得你对我们有什么误会。”

韩冬把盘子递过去：“用适当的利益和你的真情来打动他们。叶西只是嘴皮子利索，短时间懵人可以，长时间合作没有诚意。”

叶西望天。

☆、二十八篇·中

一番解说后, 众人对韩总司令彻底臣服。

那边赵大成果然没让他失望，动作娴熟，越发上手。

看来他很有烧烤天赋。

赵大成真的是对许岚进行了完美复制，一刻懈怠也没有。

眼睛紧紧盯着，手上同步翻转。

沉迷于此，不可自拔。

就是时不时的窃笑, 真的有点恶心。

叶西又一次惊叹于韩冬看人眼光之神准。然后摸了摸自己的胃。

在这种香味折磨下, 她的理智几近崩溃。

她午饭都没吃呢, 这里又是美食广场。

叶西觉得, 四面八方，都在诱她犯罪。

“我也想吃。”叶西说，“把苏成喊回来, 刚刚那一盘太多了，我咬一口行不？”

许岚无情说：“你咬要钱。”

韩冬直接拿了两串：“吃, 算我的。”

许岚挑眉：“你确定吗？这里那么多吃的你就让她吃烧烤？”

韩冬一想, 确实不对。

烧烤的东西上火, 怎么能拿来当午饭。

而且成本高, 质量小，不划算。

于是先带着叶西，去隔壁摊子打包了碗面回来。

叶妈虽然走了, 但谨防意外，给叶西多留了些钱。

毕竟她很担心自己离家一趟，回来就出现横尸一具。

韩冬无语道：“你有钱你怎么不吃饭？”

叶西：“你不懂，我用一分, 开学零用钱就少一分！”

韩冬：“零用钱不就是用来用的吗？”

叶西说：“但是零用钱有千千万万种用法呀。”

叶西吃完面，苏成那边也成功归来。

“答应帮我们代售，让我们写张价格表过去。”苏成说，“我说按串计费。卖一串给他们分成两毛。”

赵大成rou疼道：“三毛？！我们这里四个人还要分，太贵啦！”

韩冬重复道：“第一，永远不要被眼前的利益所迷惑。”

“你自己看看，美食城里烧烤摊有几个。我们即没有长的像新疆人的，也没有穿的像新疆人的，怎么和他们争？”叶西说，“而且！他们还有音响和话筒，我们连个喇叭都没有，位置也不是最好的，怎么跟人家争啊？这种时候，拓宽一点销路，那都是利益。”

韩冬欣慰道：“聪明。”

叶西骄傲昂头。

那是。毕竟她也是做了那么多年财会的人。

许岚同情的看了眼赵大成。

赵大成觉得，在这群人身边，自己宛如一个智障。

现实里，宛如二字是可以不存在的。

韩冬伸出手指：“接下来是第二，我们要明白自己的优势和劣势，来展开进一步的销售。”

众人望向赵大成：“有什么优势？”

“我们是……”赵大成兴奋道，“合法经营？”

众人：“……”

韩冬问：“这里有谁是非法经营吗？”

苏成：“那要么先打打价格战？”

赵大成惊道：“还打？！”

蛋都要打碎了啊！

“不建议打价格战。”韩冬伸出手指，“第三，不能阻碍别人的财路。因为你引起他们不爽，他们就会让你不爽。你不知道对方会不会以别样的形势来报复你。资金不够雄厚的前提下，永远不要在对方面前，明目张胆的打价格战。”

赵大成疑惑道：“为什么？”

韩冬说：“因为你会扰乱市场秩序，带动其他商户不得不跟着降价，加大不必要的开支，破坏他们的默认行规。尤其是在长期保持的情况下，很容易遭人记恨。”

众人：“哦！”

韩冬强调道：“尤其是餐饮业，得罪人的风险很大。”

餐饮