第16章 洽谈（1/2）

叶千千的东西可真是不少，光衣服和鞋就占了四个行礼箱，还有床单被褥就四套，再加上日用品，小家电什么的，大大小小落了一屋子，跟个小山似的。

这么多，别说是我抬了，就算是往车上搬，都需要来回好几趟吧。

没办法，只好叫来了许长亮，帮着搬完，回到小院后，又帮着摆放，这个时候苗苗吵着饿了，我妈还没回来，给我打了个电话，说有个病人急缺护工，一晚上二百，她去了，这些天就不回来了，明天白天抽空回来取点换洗的衣服。

我让她别干这个了，白天晚上连轴转实在是太辛苦了，她说没事，趁着现在身体好，利手利脚的多干点呗。

我劝不了她，也实在觉得自己无能，不过人嘛，对未来只要充满希望不绝望就是好的。

我认为我以后肯定行，这不是痴人说梦，但眼下的一步，是解决苗苗和我妹的吃饭问题。顺便邀请一下叶老师，说我去买菜，今天咱们一块吃吧。

叶千千说苗苗爸爸今天你帮了我这么大忙，我请吧。

我说以后别叫我苗苗爸爸了，就叫我老海吧，其实老师能帮我接送苗苗我就很感激了，就是家常便饭，不要客气。

她说那行海哥，谢谢你啊。

说是家常便饭，但有叶老师在，也不能随顺做两个菜啊。

买了一些肉和青菜，做了六个菜。

四个人吃得很欢畅。

只有我在想，兜里五十块钱还剩二块了，明天怎么办呢？

方圆大厦办公室。

销售部的经理正跟丁四喜汇报着工作。

“这个有的销售额照上个月下滑了百分之十五点三，主要原因来自于米旗糕点，这家的突起，对于我们竞争力实在是太大了……”

丁四喜摆摆他那大肉丸似的脑袋打断道：“我不听这些，你们搞销售的就主要任务把销售额搞上去，不管用什么办法，我要看的是结果。”

“……这个，办法倒是有。可是花费有些大。”

“这个你不用担心，主要把市场占有率提高上去，先期先赔点钱也无所谓，后期钱会哗哗的来。”

“我觉得应该把钱投入到新品种研发上面，做到产品多样化，现在这个时代，搞垄断是行不通了……”

“停停”丁四喜做了个裁判员暂停的手势：“你不要产品一销售的不好，就往别的部门推卸责任。”

销售经理看着他没吱声。

“现在许多地方都是区域性垄断，比如青岛啤酒，都进不去烟台，同样咱们这也只有老雪，扶顺的天湖也进不来，主要看运营的了，趁着米旗还没站稳脚跟，跟他好好玩一玩……”

“当当当”

这时，门轻轻的敲了三下，随后前台人员走进来：“丁总，外面有人想见您，说跟你洽谈一些合作上的事。”

“哦，哪的啊？”

“他说是新天地商超的躯道部经理，叫高莫宣，这是他的名片。”说着话，前台递过一张名片。

“新天地商超？”丁四喜拿着名片看了一眼，抬头看向销售部经理：“你听说过新天地商超么？”

销售部经理想了一下，点头道：“嗯，听说过，总部在杭周，主要分部在浙姜沿海一带。”

“行了，我知道了，你先出去吧。”

不一会，从门外走进一穿着毛呢西装，外面披着皮衣的男子，身材较高大，长得棱角分明，岁数不大，但是连鬓络腮的胡子茬显得很有男子气。

“你好啊，丁老板。”

“你好你好，”丁四喜站起了身，跟高莫宣握手，然后把他让他沙发上，道：“你是新天地商超的？听说这商超是在南方那边发展得很好，不知你这回到北方来，是什么用意啊？”

他这也是现学现卖而已，对南方市场不太熟悉。

南方那边的市场他根本也没考虑过，秋林糕点，主要是蛋糕，保质期一般都在三到五天，根本没有办法往南边驻入，也没打算在那边开厂，目前秋林糕点只有一个小厂子，就在炮台镇，占地面积只有两百亩。

“哎呀丁老板，什么事都埋不住您的火眼晴晴啊，”高莫宣笑笑：“我这人呢，喜欢直来直去的，到这边来主要是开拓市场，把我们新天地商超打到北方市场。”

“哦，”丁四喜眼睛发亮，对于商人来讲，这是一个商机：“你们商超的老板真的是有远见有魄力的人啊，可是，高先生，不知道你找到我欲意何为啊？”

“是这样，我们新天地商超入驻北方，全新打造一个有特色的商超，要不然没法跟家乐福那样的大商超竞争。”

高莫宣笑了笑，他笑得很和霭，有一种不属于他这个年龄段人的成熟和稳重感。

“既然谈到特色嘛，我们就要从各种细节入手，比如说产品，每个品类要形成一种独特的理念，比如食品糕点这块，要求独立化，即只要求一个商家入驻，听闻秋林糕点在辽城很有名望，所以问问，丁老板的秋林糕点有没有入驻新天地商