第二章 参加谈判（1/9）

三

曹福收到了kevin转过来的一份peter发的邮件。是有关nathan要到中国检查工作并参与合资谈判的事，并通知让他参与接待nathan的工作，主要任务是负责试验地参观、对当地种业经营者拜访和与中方谈判的计划和安排，peter是总负责人。nancy在国外待过，英语好，负责翻译。看来kevin对peter这个“敖先生”翻译不满意。在peter的邮件中，并没有安排曹福和 nancy的工作，看来peter不希望他们参加接待工作，是kevin后来加的。在合资谈判快要失败的时候，peter借故请假了，很可能是去安排自己的退路了。当曹福挽回谈判后，他又挤进来了，并在明显的排挤曹福。

kevin把接待nathan的事当做头等大事来做，几乎天天开会讨论接待的事，接待方案修改了几次，对时间、地点、接待人、内容、负责人作了详尽的安排，比安排一个国家元首的到访还要周密，比安排皇帝的巡视还要隆重。各人的汇报报告kevin都亲自听，亲自字斟酌句的修改，甚至连标点符号都不放过，真正体现了美国人的认真劲。曹福还被安排到河北各地的试验地看了一遍，最后选定了赵家井村的试验地，和王弘光商量，对当地的接待工作一一做了安排。曹福以前没有这样的经验，kevin亲自过问曹福，弄得他还是有些担心安排的不好。kevin安排peter亲自把nathan过来参观的路线走了一遍，路障该清除的清除了，不便利的该修的都修了，各地经销商插旗子、刷标语、门店布置等都安排好了。kevin把nathan的喜好都研究透了，知道nathan对天晴下雨比较在意，爱喝啤酒， kevin就把参观这几天的天气预报都查了，并发给了nathan，计划了几次单独和集体和nathan喝啤酒的活动，真正做到了极致。万事俱备，只欠nathan来访。

nathan是晚上到的，kevin和peter很早就到机场去接了。看来拍马屁，媚上级，只要是人，外企中企一个样，外国人中国人一个样。曹福进外企前，听人说，自己也认为，在外企，只要有真本事、努力工作，就能得到发展，可现实并不如此。看来自己那股读书人内在的傲气和不世俗与这种气氛有些格格不入了。

nathan是一个大高个儿的大胖子，估计得有近四百斤重，像很多西方人一样秃顶，蒜头鼻子，留着山羊胡，有些滑稽，但人显得很温和、友善。一行人坐着办事处的一辆路虎吉普和一辆桑塔纳直奔赵家井村而去。武文、张广站等已在村口等着大家，把大家领到试验地边上，下了车往田间走去。kevin让nathan走在了前面，一眼望去，nathan、kevin及一起来的几个外国人比中国人高一头。试验地边上，站满了男女老少。到了跟前，人们往后退了退，都好奇的集中在五大三粗的老外身上。胖子老刘说：“这大个儿，比俺胖多了，抵四赵老头儿。”老乡们开始往拢靠，大家穿着各式长袖、短袖、t恤、圆领衫，还有各色军装中山装，有些长时间没有洗了，显得脏旧。这边西装革履，特别是kevin和peter还打了领带，形成鲜明的对比。

张书记和王弘光笑脸迎了上来。张书记握住nathan的手，nathan用刚学会的中文说：“你好！”张书记还是穿着那件邹巴巴的西服，说：“欢迎，欢迎！”peter赶紧翻译：“welorge.”王弘光介绍：“村里的张书记。”peter给nathan和kevin介绍：“village leader zhang.(村领导张。)”张书记正想和kevin他们多说几句，peter接过王弘光递过来的电喇叭说：“今天美国公司万事丰的nathan和kevin过来拜访大家，参观试验田。请大家鼓掌欢迎！”大家“劈劈拍拍”热情的鼓起了掌。nancy在一旁给nathan和kevin做同声翻译。peter继续说：“现在请美国万事丰公司海外业务经理nathan给大家讲话！”nathan接过喇叭，稳了稳身子，像一座塔吊一样站在那儿头也不动的说开了：“we are an american seed orgpany. a farmer. my grand， grandfather were farmers. american farmers are farmers， chinese farmers are farmers. serving farmer is our purpose. we will deliver value to chinese farmers and china seed industry.”nathan示意nancy翻译，nancy也接过一个话筒，开始翻译：“嗯，他说他们是一个美国种子公司。他是一个农民。他的爷爷的爷爷也是农民。美国农民是农民，中国农民也是农民。服务农民是他们的目的。也将，有，有益于中国农民和中国种业。”nathan最后说：“