第九十章 讨价还价（1/2）

第九十章 讨价还价

十来分钟之后,刘晨说:“李经理,我想和老曾单独聊聊,你不介意出去等我们一会吧?”

李经理马上点头说:“没问题,你们慢慢聊,我先在门口呆着,有什么需要随时可以叫我。”

李经理很识趣的走了出去。

刘晨说:“老曾,服装这一行业,大概的东西我是懂一些,但是一涉及到一些细节的,我就绝对比不上你了。你说一下他们这家的服装怎么样。”

曾一鸣点点头说:“这家彩虹服装厂是间新厂,但他们对衣服质量的控制做得很严格,用料方面也绝对很讲究。而且他们在款式设计上下了不少功夫,我看到他们抄了一些国外的一些著名设计师的作品,做了一下改动,然后就自己拿来用。说实话,以你要求的那个价格水平和质量要求,这一家确实是非常合适!但感觉他们的价格还是偏高。”

“明白,等会我们就往死里压价吧。”

两人聊了一些之后,就走出了展厅,看到李经理站在门口等着。

刘先说:“李经理,可以了,我们去你谈谈合作细节吧。”

李经理一拍手掌,说:“好的,我就喜欢跟刘老板的这样痛快人合作。”

再次来到会议室坐好,李经理招呼着刘晨他们喝茶。

“不知这一次刘老板想订的衣服,是哪几个款式呢?刚才有没有看好的?这是我们的产品图册,刘老板您看看。”

刘晨接过图册看了起来,手里还拿着一支笔,看到刚才看好的衣服就打个勾。

一个勾。

两个勾。

三个勾

……

看到刘晨一直打了十多个勾,坐在一边的李经理,眼睛越睁越大,惊喜的表情快速浮现在脸上。这次遇到大客户了!看来能大赚一笔提成,爽!

刘晨勾完衣服之后,把图册放在桌上说:“刚才我打勾的,就是我想要的货。李经理开个价吧。”

李经理满脸堆笑的说:“请问刘老板你要的数量是多少,您知道,量大的话,我们给到的价格肯定会更便宜。”

刘晨平静的说:“每一个款式的小号和中号,各要50件。”

听到50这个数量,李经理懵了,不淡定了!我靠,没听错吧,每个款式要50件?你以为这是批发市场买货呢?这是生产厂家啊兄弟!李经理很想吐槽,但职业修养让他还是保持着笑容,虽然有点僵硬。

他说:“刘老板,您这是……我刚才没听错数量吧?各要50件?”

看着李经理那个模样,刘晨毫无尴尬的觉悟,淡定的说:“你没听错,是的,每个款式各要50件。”

李经理感觉心累!

“这,是不是……那什么,兄弟,我们这是生产厂家呀。一个款式50件,太少了,我们做不了啊。”

刘晨仍然笑着,一旁的曾一鸣却有点小尴尬,他不知道刘晨在想什么。他想着,如果是自己开厂的时候,有一个人过来说,老板你的每个款式我要买50件,不,就算一百件,两百件,他想都不用想,直接就会送客。

可他见识到刘晨的一些手段,知道刘晨不是一个不靠谱的人,这么做应该有他的想法。

他虽然有点尴尬,但还是什么都不说,保持沉默。

刘晨说:“李经理,请先听我说,我要的这50件只是样品。可能你对我做的生意有误解,我开的是服装贸易公司,不是服装批发店。我肯定要拿样品寄给我的客户,他们看过样品之后,才会下单。到时候订单的数量就不是50件了,可能是5000件50000件!”

听到刘晨要的是样品,李经理这才松了一口气。50件样品的话,那意义就不同了!哎哟那可不得了了,样品都要50件,可想而知这个年纪轻轻的刘老板,生意一定做得很大。

他开始对刘晨另眼相看。

刘晨继续说:“我必须要跟你谈好价格,才会要这些样品。李经理,你看我样品都拿50件,应该也知道,我绝对不是打小打小闹的生意。给我一个诚意价吧!以后我在你这里拿货的数量绝对会多到让你笑醒!”

刘晨虽然这么说,但李经理在职场上混了那么多年,不是菜鸟,在见到真实的大订单之前,他还是对刘晨的话保留意见。

李经理笑呵呵的说:“刘老板你放心,我给的价格绝对是实在价。”

他从旁边的文件夹里抽出一份报价,双手递给刘晨,说:“来,您请过目,这就是我们的报价单。”

刘晨翻看着价格表,说:“李经理,你这个价格还是高了啊。”

其实他对服装的价格,只是最近两天临急抱佛脚,大概去了解一下。至于现在他看的衣服是贵还是便宜,其实他心里并没有什么准确的概念。但是他是买方,说价格贵那就对了。

李经理马上说道:“刘老板,这个价格真不贵了。您可能也去别的厂家看过,觉得我们的价格比他们偏高一点点,但是您要看质量对比啊。我可