第24章预约开盘那些事（2/2）

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期间，置业顾问发给客户的排号单是跳跃式的――1至30号是正常排号，之后的号码开始跳跃不定，33号后直接跳跃至38号，从42号跳跃到45号。这样一来，星河湾接待中心总共放出280个号码。为了保证开盘当天不冷场，置业顾问打电话邀请所有客户无论是否买房，直接前往开盘摇号现场，到访就送礼品，购房享受开盘优惠。开盘当天，摇号现场定在国际大酒店的舞会大厅，星河湾发布的消息是放出200套房源，实际放出120套房源。当音乐响起，客户的排号数字在大屏幕上滚动，出现自己的排号码后，客户就带着钱去选房处买房，客户家属继续在大厅内享受美食――实际上是聚拢人气！整个开盘过程下来，大厅内一直人潮涌动。很多新到访的客户不明情况，在热烈的气氛下，也跟着预约客户去选房，最后稀里糊涂定下了房子，等到几天后交首付时，他们才说“买房的人那么多，房子还限量，房子肯定质量好！买了就买了，跟风不会出大错！”

好奇心，贪婪心，从众心，向来是营销过程中被反复利用的客户心理！再加上市场信息在买卖双方的不对称，这就是，饥饿营销的背景！