第34章 营销突围（下）（2/2）

锦绣苑售楼处人来人往，所有人心里清楚，到四月上旬，木槿之前所说的198位客户就会集齐！

这是一场疯狂的尝试，看到木槿她们的营销创意，赵亮其实很是佩服。孙少君和王湘宁，以及木槿，按照198位资格客户的集齐进度，临时调整了“锦绣苑免费赠房仪式”的活动方案，在方案中，王湘宁按照师傅孙少君的指示，将活动的后半部分重点变为“1000元购房优惠资格的转让”和“转介绍客户成功购房后能得惊喜礼品”。为了解决客户的“1000元钱”变相退还问题，也为了刺激197位没有得到免费房子的客户积极为锦绣苑售楼处带客户，木槿和赵亮沟通，团购了一批量大价优的扫地机器人，这在乡镇可是稀罕物。

四月九日的免费送房活动如期举行。一位单身帅哥得到了房子，当开发商对接人赵亮把奖品牌发到帅哥的手里，相当于全款买房毫无房贷压力的帅哥，当场征婚，不少没有得到房子的客户表示为他保媒！当王湘宁公布锦绣苑正式开始预约，客户“1000元抵10000元”优惠开始转让，并由置业顾问把扫地机器人组成的“墙”推到客户面前的时候，不少大叔大妈开始嚷嚷，说自家的侄女、外甥、女儿等等需要买房，称第二天就把他们带到锦绣苑售楼处看房……

截止到四月三十号，锦绣苑总共预约一百四十批客户，全部是之前参与“免费送房”活动的客户转介绍而来。五月一开盘当天，所有预约客户全部成交！锦绣苑推出来的两栋一梯两户，两个单元，总高十八层的住宅楼售罄！锦绣苑名声大噪，开发商豪气地保证：“余下的57位参与‘免费送房’的排号客户，只要转介绍客户成功，依旧能够得到扫地机器人一台。新业主依旧享受开盘优惠……”截止到五月三十一日，余下的57位排号客户全都找到了买房子的客户，交齐了首付，198位参与“免费赠房”的客户，全部拿回了1000元现金，而且得到了扫地机器人。不少十全区的老乡见面就说，在锦绣苑没花钱还得了一台机器人，很多人表示很羡慕……

木槿算是打了一场漂亮的战役，创造了2014年上半年淡市下“开盘即清盘”的奇迹，这也为她后来辞职后华丽转身打下了基础……