第61章 策划基础培训（上）（2/2）

一位从来不记笔记的学员，这次难得拿起笔，记下了购房朝向选择：东南向南向西南向东向东北向北向西向西北向，声称买婚房时候绝对能用得到……

培训的最后版块是对有功能缺陷、风水问题的户型做调整，培训学员们大开眼界，原来门的作用不只是防盗，更有风水人士眼中缓冲化煞的功能——当然胡亚觉得主要是保证客户居家私密性。所谓风水在人心，防小人不防君子就是这个道理……培训有一版块为户型设计增值，讲得是如何在户型设计中利用飘窗、阳台、空中花园等增加房子的附加值，增强客户的购买欲望！以及房地产当前比较流行的几款创新户型如三错层、qq复式、loft等！下午时分大家学习的是利用人体工学、人居习惯、风水要素来合理设计空间尺度，做迎合市场、适销对路的户型，增加开发商的销量。大家纷纷感叹：做策划，真的是一门学问！感叹之后，就是考核！杜经理神秘一笑，让大家注意户型调整，胡亚感觉自己看到了高中的班主任！这是要考试啊，考大家分析户型格局的能力！人力资源部给大家留一个小时的时间复习所做的笔记，然后开始考试！难得所有学员静悄悄翻笔记复习，这是职业生涯培训中印象最深刻的一天……

培训第三天是项目营销推广培训，这是所有楼盘销售贯穿始终的核心。整个培训结束，胡亚的印象就是确定楼盘定位，有一个好听的概念，有核心亮点，找对客户群体，有常规广告、活动，做好预算。所谓“楼盘定位”，就是判定楼盘属于高、中、低端——当然不能当着开发商的面说其产品低端，策划师需要做的是提高楼盘的调性！“好听的概念”，就是为客户描绘一个蓝图——实现优质人脉的扩建，或者时尚生活需求的满足，或者一站式教育服务的享受。“核心亮点”，就是找寻楼盘的1-3个核心亮点，或地段优，或环境美，或户型佳，或公摊低，或建材质量高，或开发商靠谱等等。实在没有以上优势的楼盘，也可以从层高、物业、业主素质等等方面进行项目的包装。“找对客户群体”，就是根据楼盘的高中低端的属性，明确客户的类型――究竟是商业巨头、行业大鳄，还是追求品质的中产阶层、升级置业者，或是刚需购房的新青年、创业者等等。“常规广告、活动”，既包括媒体推广，也包括现场推广如：售楼处包装、样板间等；活动一般为促销活动，也包括开盘、封顶、交房等项目节点活动，最多的就是各种暖场活动如：手工diy、亲子游戏、到访送礼品各种送送送等。“做好预算”就是学会做活动开支明细，并能够复盘出节省资金的改进方向……跟盘策划流程等细节工作，是胡亚在2014年成为驻场策划师以后，才逐渐明晰的。也正是在2014年，胡亚真正明白了，房地产行业中有很多开发商其实并不像表面那样风光。在正式进入地产白银时代之前，已经有大批开发商在行业泥沼中挣扎……