第18章 可怕的岛民们（4/5）

的问题，就是怎么盈利。我们怎么向摊主收费？高了的话，别人会觉得卖东西都不一定赚得到那么多钱，干嘛费那个事，低了的话我们又会亏本。以前也有其他公司组织过，但我们了解到大多是赔本赚吆喝。”

白霜问：“你有摆过摊吗？”

“我是没有啦，我没有什么东西可以卖，哈哈哈！”

“那好说，我们办一个不只是卖新东西的市集，也可以卖旧物，这样每个人都能卖点什么了。解决了这个问题，我们就更容易吸引大家来摆摊了。”

李鑫说：“我们之前粗略估算了一下，主要成本是场地费、物料费，就算有30个摊位，我们也要每个摊位收150元左右才能回本。很多人逛市集，就是凑个热闹，真正买的人很少，摊主们不会愿意花这个钱的。”

“是，但问题可能不在于收费高不高，而是为什么客人光看不买。我在台湾旅行时，也逛过不少创意市集，好的市集都有一个特点，什么稀奇古怪的东西都有卖，有机稻米、手工果酱、手绘明信片，手工陶瓷，等等等等，有贵的，也有便宜的，你都想不到可能摊主还是一个名人，有一大票粉丝，这些就是特色。而且他们还定期举办，整个城市的人都知道每周几在哪里有什么市集，这就是黏性。咱们厦门呢，虽然市集是有的，比广州要好多了，但是主办方对摊位缺少引导和筛选，任由人家报名，多多益善，最后就导致摊位之间有很严重的同质化，都是些耳环、衣服、烤热狗什么的，卖这些多简单呀，但是没有特色，没人买也不奇怪。逛集嘛，逛的就是一个新鲜。咱们设置一些摊位要求和商品方向，做出特色来，有人买了，摊主们就不会吝啬一点摊位费了。再说了，多好的广告机会呀，他们能增加人气就已经很赚了。”

白霜说到兴奋时，不知不觉总会有一些奇葩小动作，此时她已然扭着屁股，一只脚交叉踮在另一只脚旁边，一手叉腰，一手摇着笔杆，一副吊儿郎当的样子。

众人们看向她这边，憋着笑，她以为大家是默许了，得意地说：“怎么样怎么样，这想法很机智吧？”

背后传来一个声音：“行，就这么办。”

那声音吓了白霜一大跳，原来是齐风，不知道什么时候出现在那里的。

齐风对李鑫说：“找一个合适的场地，谈长期合作，每月举办一场，把价格压下来。另外，咱们自家的产品要多曝光，请咖啡师现场去冲咖啡，免费试喝。音乐、设计、布场都要出彩，越有趣越好。再物色一些优质的摊主，打造招牌摊位。”

白霜心里暗爽，这计划竟然这样就实现了。其实她一开始并没有抱太大希望，只是想给自己找多一个乐子而已。

李鑫的执行力很强，短短两周，就已经筹备妥当，白霜也协助设计好了物料。

齐风动用了很多资源，“厦日创意市集”的宣传软文在整个厦门都刷爆了，连他那些一向居于幕后的投资大佬们，也有两位携一家老小报名了摆摊。看来，市集果然是一个满足全民口味的IP。

市集举办当天，人气超出了预期。各种各样的特色小摊，又有齐风请来的乐队表演加持，热度持续了整个下午，期间甚至有电视台和报社来拍摄采访。

白霜把旅行照片和手绘作品印制成了纸卡画，在公司的文创品摊位上蹭了一个角落。她也不指望赚钱，只是借着这个机会，和路过的人们聊聊旅行故事，顺便给自己的公众号吸吸粉。

“白画师，小算盘打得不错呀，新增多少粉丝了？你交摊位费了吗？”齐风边说边自顾自地挑拣起纸卡画来。

“哎哟，谈什么钱呀！我刚也买了别人好多东西，对成交量也有贡献的好吧。”

“我来收保护费了，这几张卡通画，我拿去送人，谢啦！”齐风说着就大摇大摆地拿走了。

“卡通？……”白霜鄙夷地看着他离开，蹦出一句：“没文化真可怕。”

她远远瞅着，原来齐风是拿去送给两位投资人家里的小朋友，这进一步验证了她的观点：商人的殷勤，都是有目的的。也不知道他说了什么，两位小朋友被逗得乐呵呵。

白霜又开始和路人聊起来，不少年轻人喜欢她的画，竟然还有人买她画的时候求签名，这可让她乐到心坎里去了。

齐风远远地冲她招手，叫她过去。原来是他在小朋友们面前给那些画瞎编故事，不料被小朋友们的“十万个为什么”追问到编不下去了，只好推出作者来挡锅。

其中一位小朋友的爸爸看白霜很会哄小孩，便问孩子：“你想不想请阿姨签个名呀？这可是她画的哦。”

白霜瞬间被那声“阿姨”扎心了。

小朋友自然“好呀好呀”，递过画卡来。

还是孩子妈心思细腻，拍了一下孩子爸，纠正道：“怎么说话呢，人家姑娘那么年轻，要叫姐姐。”

市集圆满结束了，齐风请大家去海边吃烧烤，犒劳大家这阵子的辛苦。

这是白霜来厦门后，大伙儿第一次这么人齐地聚在一起嗨皮，她很开心。不知不觉，她