第63章 齐聚恒义所（2/3）

“但你好歹在周边呢，庄纯已经跨省了！”

罗秀赞同点了点头，想了想问道：“那你呢，你的户籍？”

“玉市啊？”骆红丽坦然一笑，“我才不管呢，迁回原籍还可以参与分红，以后想签过来买套房子就是了！”

罗秀恍然大悟，一拍手笑道，“对呀，庄纯也可以买房子落户呀？”

骆红丽摇了摇头，面现难色，“我也是这样劝她的，但是据说她家里条件不是很好，父亲已经过世了，还有一个弟弟智力好像不正常！”说完又叹了口气，“她说家里就全靠他了，她必须要努力，给自己给家人一个更好的生活！”

庄纯是罗秀的高中同学，罗秀对庄纯经历略为了解，庄纯是万州人，成绩好但不是很拔尖，因为姑妈在龙定，为了享受民族地区高考优惠政策，庄纯将户籍迁到龙家姑妈家，最后半年才到罗秀所在中学上课，最后从龙定考入明城大学法学院，但她的家里情况，罗秀还不是很清楚，听到骆红丽如此说，于是想：每个人都有每个人的难处，她也不能做过多的评论，于是叹气道：“那就预祝她一切顺利吧！”

一个星期后，律营团队召开成立大会，会上罗秀见到了他们的直接领导……恒义明城所从武汉专门招的市场营销经理：肖劲东。

肖劲东矮矮胖胖，肤白唇红，如果不是戴一副黑边眼镜，再换一身衣服，就如庙里观音菩萨旁边的善财童子。

罗秀和骆红丽等一干人不禁悄悄嘀咕，这么一个年轻面嫩、婴儿肥还未退的年轻人做市场营销，怎么营销啊？

肖劲东的讲话却振耳发聩，“律师除了要会做案子还要会营销，没有案件，再优秀的律师也等于0！”肖劲东声音洪亮、侃侃而谈，“要想有案子，首先要别人知道你、了解你、相信你然后才会找你！我们律营要做的，就是让别人知道我们恒义，知道恒义明城所，知道我们是律师，然后来了解、咨询，最后信任我们，把他的案子交给我们！我们要做的第一步就是走出去，让更多的人知道、了解，有恒义这样一个大所，有我们这样一群优秀的律师……”

“啊，这是要我们出去发传单了！”骆红丽在罗秀耳边轻声低说。

想起在办公室查的资料和数据，再看到会议室靠墙桌上那几撂宣传彩页，罗秀不情愿地点点头。

“不要拉不下脸面，面子是最不值钱的东西，做大事也要做得了小事！没有哪个人是一开始就成功的，没有哪个人是不用努力就收获，即使有也不是你我！既然来到这里，既然选择做律师，那就要放得下身段，从做好市场营销开始！”

动员大会过后，律营团队二十人，分片区沿街道拜访每一家企业、店铺、居民委员会、街道办事处，分发宣传页，介绍恒义明城所。在公园、广场、商业中心摆摊没点，接受记者的报道、群众的咨询。恒义名城所渐渐为人所知，咨询访问渐渐增多。肖劲东垂直推出第二套方案：对大的企业、团体做重点拜访。带着恒义明城所的宣传册，罗秀与骆红丽穿梭在各大商务楼层、办公区域间。

企业大、面子大、架势也大，礼貌的由前台或办公室收下宣传册，不礼貌的直接轰出来，甚至大门保安就不让进……罗秀深深的理解：面子真的不值几文钱，有些时候有些场合，律师甚至是一个骂人甚至带贬义的名词。罗秀甚至在想，她有没有必要再继续坚持下去。

下午罗秀和骆红丽走进明兴药业集团，前台问他们是做什么的，怀着忐忑的心理，罗秀说他们是恒义明城所的律师，特地过来拜访公司的法务负责人。

前台让他们在大堂的一旁的沙发坐下，不一会儿一个中等身材，体格健壮的小伙子从办公区出来了——表情严肃，五官分明的脸上戴着一副黑框眼镜，西装领带，头发一丝不苟。罗秀心里不由有点紧张，一看气势领导级别应该不低。

在前台的指引下，小伙子径直向他们走过来，“你好，我叫徐堆举，是明星集团的法务经理！”说着向罗秀伸出了右手，声音低沉悦耳。罗秀紧张的心情稍稍放松，连忙站起来伸出右手握上去，“你好，你好，我是恒义明城所的律师罗秀，她叫骆红丽！”说着指了一下身旁的骆红丽，“我们今天过来拜访，主要是送一份资料！”说着示意骆红丽将宣传册递给徐堆举，“顺便也了解下，贵公司有些什么样的法律需求！”

经过多次的闭门羹和避而不见，罗秀也总结出来怎么与别人沟通交流，既不让别人反感，又能达到自己的任务。

徐堆举接过宣传册随意的翻了翻，便放在玻璃茶几上，微笑道：“我知道恒义明城所，我也差点来上班了！”

罗秀吃惊抬头，看徐堆举的表情不像装的，再看骆红丽，骆红丽也是一脸疑惑的看向她，微微张嘴答不上话来，只一双圆溜溜的眼睛瞪着徐堆举。

徐堆举又笑了，“是真的，杨跃民知道吗？杨跃民律师？”

罗秀在脑海里搜索一番，再看骆红丽，确定无误后才回答：“不知道！”随即又赶快说道：“我们所现在有近八十个律师，我们是单独的律营团队，有些律师