第5章 做生意还挺有天份的（1/5）

莫大叔告诉白芙，那家酒楼是最大的后，就和她一起来到了酒楼这边，只见几个字大大的写着，“玉满堂”的匾挂在上面。

白芙要走进去，莫大叔忙拉着她说：“白芙儿啊！我们还是走吧，这人家那么大的酒楼，那会要我们这东西啊！”莫大叔一脸的不自在的说着，想让白芙打消这念头，也怕这一进去就给人轰了出来。

白芙才没想那么多呢，这人家那么大的酒楼，不至于那么差的服务吧，想罢便让莫大叔在外面等自己，然后一个人走了进去。

一进门就有小二迎了上来问道：“客倌里边请，请问要吃点什么的。”小二一见有客进门便招呼起来。

虽然白芙穿的衣服不是很烂，但也不是很好的那种，小二见到也没有那种狗眼看人低的眼光，同样是热情招呼。

白芙见这样便也知道，这家的服务是很好的，怎么说自己在现代，也是做了十几年的消费者，这态度就是决定这家店的命运和财运。

白芙问小二：“小二哥，是这样的，我想问下你们掌柜在吗？”白芙也不知道这店谁是最大，但是一般不都说找掌柜的吗？所以说找掌柜的准没错。

小二听白芙找自家掌柜，便做了个请的手势，让白芙走那边说道：“姑娘，我家掌柜正在里面，请这边来。”说着便带白芙来到里面一点的桌子，请白芙坐下：“姑娘，这里坐等会，小的去帮你叫掌柜的出来。”

白芙便坐下来等，小二去找来掌柜的，自己也打量起这玉满堂来，这格式也挺风雅的。

自己以前在那些电视剧上见到的有点相同，不过这玉满堂真的好大，有两层还有房间的，白芙在打量起玉满堂时，不一会那掌柜也出来了。

见到是一位小姑娘找自己，掌柜很是奇怪便走了前来：“在下姓魏，是这楼里的掌柜，不知姑娘找在下有什么事呢？”

白芙见眼前，这个四十岁左右的中年男人，说是这酒楼的掌柜，也忙自我介绍了起来：“魏掌柜，你好，我姓白，是这样的，我想问下你们酒楼收不收野味的？”白芙介绍自己后，也不多废话便直接开口了，反正这成不成，也不是废话说多了就可以的。

魏掌柜听白芙来找自己，是想来向自己兜售野味的便问：“哦！姑娘有野味可卖给本店？”

其实这做酒楼的，喜的就是新品味，这天天那些菜，也很容易让那些客人吃厌，这野味，自己家老板也有去找猎户收购。

但是这猎户打猎也是看运气的，这有的猎户打了动物，就在市场上卖，也不来找酒楼，所以做没多久便没做了，这姑娘说有野味卖，那如果说能长期做，这酒楼生意定能更上一层。

白芙看魏掌柜，很有兴趣的样子便觉得有戏了，于是便说：“不知贵酒楼，以前可有卖过野味？”白芙也想知道这酒楼，以前可有做过野味这生意，如果有，那自己可以帮莫大叔找到长期的客户，这样就不用去市场贱卖了。

魏掌柜见白芙问自己，便也老实回答：“有的，但这货源不定，所以也就没做了。”之后便对白芙说起以前那些事，白芙听了，觉得自己这帮莫大叔谈成的机会更大了，说不定，还能给自己赚上点钱花。

白芙说：“那如果我能帮到贵店，让你们以后有野味卖，不知掌柜可有中介费给我？”白芙心想，自己能谈成莫大叔的事，也能让自己赚点钱，暂时过下日子，这也未尝不是件，三全其美的事。

魏掌柜听白芙说，能提供自家酒楼野味也很是高兴，但这：“中介费是什么呀！姑娘？”魏掌柜不懂了，这中介费是那般。

白芙解释道：“哦！是这样的，中介费就是介绍费，那我给你介绍长期猎户给你，提供野味，那你能给我介绍费吗？”白芙细细解释为掌柜解惑。

魏掌柜明白了，不过想想也合理便说：“那行，不知道姑娘，这介绍费是多少呢？”魏掌柜在这酒楼，也是坐第二把椅子的，能说些半大不小的事，如果是很大数目的，才会请示老板，一般来说都是他觉得可以就能实行。

白芙说：“五两银子，你觉得合理不，如果可以，那现

在就有一单现成的野味。”白芙也没要求多，这五两银子也挺合理的，这就长久的远景来看。

魏掌柜听白芙说，介绍费五两想了下，觉得也还算合理，这如果说按长远的合作来看，这五两介绍费花的一点也不贵。

魏掌柜也就答应了：“好，成交，这现在就有野味？那是什么呢？”生意一成便有货上门。这能不好吗？

这或许，平常人家觉得野味，贵得没什么好稀奇的，但是那有钱的主，可是要吃那不一样的美味，所以能有好饕餮，那些银子能不上门吗？

白芙说：“现在有一百多斤的猪在门外，一斤算你二十六文钱，比市场的家猪多三文，掌柜你看怎样？这可是我算优惠给你了，也算是给我们这交易来个开门红。”

白芙刚刚去问了，家猪的价钱就是二十三文一斤，所以在原基础上多算了三文，也没多多少 。

这掌柜听有野猪