第十五章 王者打白木（1/2）

还有一点非常高明的地方，告退时不经意的告诉县令，他在大通路经营着一家鞋店。县令想向他请教时，可以顺利找到他。

日后贺老板的妹夫真找他的鞋店麻烦，捅到县令那里，县令看在周文景的面子上，多半要手下留情。

“谢谢周先生赤诚相助，若是有不懂的地方，少不了还得去打扰周先生，向你请教。”

县令起身相送。

这已经把周文景放到了相当高度，也是对他的一种认可。

放眼整座应元县，能让县令起身相送的人，还真不多。

“请留步！”

周文景走出几步，发现县令还跟在后面送他。

连忙转身拱手劝住。

毫无疑问，今天大胆求见县令，取得了非常不错的成果。

“哦，对了，周先生开的鞋店叫什么名字？”

“暂时叫宝货鞋店，过两天可能会改为周文景鞋行。”

周文景准备打造一个超级大品牌。

改成自己的名字，能够快速让顾客增加信任度。

试想，如果产品不好，谁敢拿自己的名字做招牌？

不怕遗臭万年吗？

县令追问他的鞋店名字，明显是为了上门请教做准备。

这正是周文景想要的。

从县衙门出来时，周文景的脸上是笑着的。

眼下最大的麻烦解决了，再面对贺老板的打压，他已经可以俯仰无惧。有什么招，都能接得下来。

当他回到鞋店时，意外发现对面的贺家鞋店居然偷学他的营销套路。

也在店门口堆了一大堆鞋子。

基本上都是草鞋。

这是想干啥？

偷师，打擂台么？

周文景的嘴角微扬，眼中闪过嘲讽。

画虎类犬。

贺老板投机倒把的钻营本事，可谓一流。只是清仓大甩卖这记绝学的精髓，他也就只便学了一个皮毛。

首先，周文景的鞋店是真的清仓，到处贴着醒目标语。

让人一看就会产生冲动购买的捡便宜想法。

再看贺老板那边，本身从事的是高档鞋生意。现在弄一大堆的廉价鞋摆在店门口卖，墙上、门柱上都没有任何标语。

感觉少了一些清仓捡便宜的味道。

没有这种捡便宜的购物氛围，顾客凭什么冲动消费？

顾客可不傻。

还有，贺老板在门前卖廉价鞋，只图眼前利益，基本上等于自掘坟墓。

因为这在无形中会极大的拉低贺家鞋店的档次。

看看后世那些品牌专柜，谁敢卖杂牌？

别说卖，只要摆一件杂牌放在那里，立刻就会让顾额的信任度降到负数。

除此之外，顾客们看到贺家鞋店门口的鞋子只要几十文一双，谁还愿意进去买一二两银子一双的鞋子？这种悬殊的价位比，会在顾客心中形成巨大的心理落差。

最终的结果就是，高档鞋无人买，廉价鞋卖不动。

论经商头脑与策略，贺老板在周文景眼里完全就是一个幼儿园的萌新。

就这样的货色，若不是主动找周文景的麻烦，屡屡冒犯，周文景都懒得搭理他。

老陈的水平比周文景差了n个档次。

看到对面的贺家鞋店也卖起了廉价鞋，他一脸紧张，忧心忡忡。

“周先生，对面贺老板也卖起了廉价鞋，而且定价比咱们还低上五文，咱们要不要也降价？”

从这一点也能看出老陈的水平很菜。

人家刚发招，还没交上手呢，就因为过份害怕，先自砍一刀再说。

这不是傻子吗？

“不必。拭目以待好了，他的鞋子就算降到四十文，也卖不咱们。”

周文景有绝对的信心。

细节决定成败。

比如，他在廉价鞋里面故意掺上一些较为高档的鞋子。这便是贺老板没能学到的精髓之一。

无论是冲动消费的氛围营造，还是销售中的一些小技巧，周文景都是王者级别。贺板板这个白木级别想要挑战他？注定只能自取其辱。

周文景提着铜锣，又开始了新的一天奋斗。

“走过路过，千万不要错过，最后一天清仓大甩卖，只卖最后一天啦！无论原价是多少的鞋子，一律六十文一双，只卖六十文一双。若是错过，您就再等一辈子吧！”

铜锣一响，黄金万两。

老陈不知从哪借来的这面铜锣，为周文景已经带来了超过一百六十两的收入。

今天剩下的两千多双鞋子，如果能够卖光，至少还能再创收一百两银子。

周文景装修店铺、续租这间店铺、制造新鞋，都得花不少钱。

银子嘛，自然是多多益善。

完成了原始的资本累积，他就可以开始囤粮了。

根据历史走向，现在的粮