第二十一章 饥饿营销法（2/2）

登记顾客的购买信息，以及出生年月，住址，提供送货到府的优质服务……”

老陈叙述了一遍。

周文景满意点头“很好。”

收集顾客信息，有的顾客可能会反感。但是周文景早就准备了多套话术，可以打消顾客疑虑，还会让顾客觉得在这里购鞋是贵宾，十分尊贵。

本来应该请两个漂亮的妹子当销售员。

周文景暂时还没物色到合适的人选。

再加上刚开业，一切都是摸着石头过河，只能边做边学。

“吉时已到，开业大吉！”

周文景亲手扯掉了盖在新招牌上的红布。

没有锣鼓喧天，没有请舞狮队助兴，甚至都没有太多宣传。

这家名叫周文景鞋行的小店，就这么默默开张了。

与前几天的清仓大甩卖形成鲜明的对比。

前几天，动静大到足以传遍整个金陵。今日新店开业，却是静如处子。有如空谷幽兰，悄然绽放。

装修低奢典雅的鞋店内，崭新的展架上，只摆放着五双款式新颖的鞋子。

门口柱子上挂着一块牌子。

‘开业大酬宾，限量版周文景鞋，原价五十两银子一双，现价仅售十两一双。每日限量五双，售完即止。”

这一招销售套路，学习了后世小米公司的饥饿营销。

周文景这么做的底气，就在于橡胶鞋底只有他能制造。整个明朝都是独一份儿。

垄断的生意最好做。

因为顾客只能找他买，在别的鞋店根本买不到。

限量销售，一方面可以让顾客觉得珍贵，方便卖高价。物以稀为贵嘛。另一方面，让很多人有钱也买不到，让他们心痒痒。

牢牢抓住人性的弱点。

得不到的，就是最好的。非得到不可。