第165章：带着伤口奔跑（1/2）

“最近展厅客流有下降趋势，同比上个月下降了百分之十三，这已经是三连降了，如果这样下去的话，势必造成客户流失，而现在留住客户的方法也就是车展和常规的店头活动，很多客户都已经摸清我们的活动规律了，所以，很多客户就算有购车计划，他们也暂时不选择到店或者成交，久而久之，这样的活动对客户来说已经免疫了，他们在心里一直盘算着下一次会不会更加优惠……”

“我先打断一下，”冷之勋盯着市场部的PPT看了看，顿了几秒问向市场总监，“现在销售部的销售进度有没有跟上？”

“这个？”市场总监有些错愕，面带难色地回答，“冷总，这个我没有看……”

冷之勋再次发问：“那公司的库存结构你知道吗？”

市场总监的面色更加尴尬起来。

冷之勋环顾会场，大家都在低头看资料或一脸研究状地盯着市场部的PPT看，似乎都不能一口回答上来他的问题。

“没事儿，这不怪你，”冷之勋看了一眼额头直冒黑线的市场总监，自我批评道，“这也怪我，公司的销售总监撤职以来，虽然安排了黄乐做主管，但是，销售部的事情大多还是我一个人盯的，最近我的事情有些多，没有关注太多的数据，大家回答不上来也是理所应当的……”冷之勋停顿了一下，转头看向李姿，“李助理，你去查看两个数据，一个是销售部的任务进度是多少；另一个就是在计划员那边查咱们公司现在的库存状况……”

听到此，市场总监悄悄吁了一口气。

“李助理，不用查了，”一直悄无声息坐在角落处的安然接过话回答，“截止到昨天咱们的销售进度为百分之六十，出厂六十到九十天的有十辆车库存车，九十到一百二十天的有十一辆库存车……”

周遭的人都向安然投递过来一丝诧异的目光，冷之勋和李姿也有一瞬间的失神和错愕，只有阮咪儿仍旧一脸鄙夷地看向安然，不屑地说：

“安总监，各人自扫门前雪，你这扫的还挺广的啊！你这数据到底准不准啊，可别当着大家的面闹笑话才对！”

安然这才抬起头来，微微一笑：“要是不相信我的数据，你们去查就是了，这没有什么的。”

阮咪儿正要言辞，却看见冷之勋投过来一束严肃的目光，也只得悻悻地闭上了嘴巴。

李姿用一种鼓励的眼神看了安然一眼，心下觉得这丫头在工作上的较真劲和当年的自己果真有一拼，心里也更加坚定起来。

短暂的沉默之后，冷之勋再次接话：“我觉得下次的市场活动可以结合咱们现有的库存车辆进行活动，无论对外还是对内都可以适当加大促销力度，早些把这二十一辆车卖出去，可以为公司解决将近五百万的占用资金，这才是公司所需要，也是活动的方向……”

一旁的市场总监忙不迭地边点头边做着笔记。

“关于市场活动方面的建议，大家集思广益，讨论一下吧……”冷之勋先从身边的李姿问起，“李助理，你先说一下你的建议。”

“我觉得就目前汽车行业的销售形势而言，我们也要迅速做出一些改变。比如，总部建议我们投放网络平台的销售模式，虽然我们眼下也在做这个工作，但是，不知各位研究过没有，我们现在投放的网络平台只是一个基础平台，也就是我们和竞争品牌所投放的网络销售的运营平台是一个级别，处在这个级别的平台经销商，在各个指标都正常的情况之下，平台给我们的销售线索量是均等的。而现在，很多人已经打破了原有的销售模式，越来越大的年轻主力军更加倾向网络，我们是不是应该加大在这一块的市场投放份额，把我们的网络销售这一块也升级一下！这样一来，提高我们的线索量的同时也能够增加更多客户资源！”

冷之勋带头鼓掌，其余人员面面相视，均点头表示认可。

“阮经理，你呢？”冷之勋看向阮咪儿。

“我？”阮咪儿正在神游，突然被问起，一脸的蒙圈状，犹豫了一下之后说，“我觉得……还是咱们的活动问题，还有人员问题，如果促销活动做的好，哪还有什么卖不了的车，我觉得还是应该加大活动力度，不然的……”

“有没有什么好的，具体的，可实施的方案吗？”冷之勋打断了她的说辞，追问一句。

“具体可实施的？”阮咪儿想了一下，红着脸蛋儿撒娇说，“我才进公司多久嘛，我怎么知道具体怎么实施呢，再说了，有专业的市场策划在，还用得着旁人在这里指手画脚乱弹琴吗？”

所有的人面色一沉，个个恨不得把头埋到手上的笔记本里，冷之勋问下去，再无他人发言。

冷之勋看向一脸不屑状，翘着二郎腿的阮鹏问道：“阮副总，你觉得呢？”

阮鹏直了直身子，脸上依然是一种轻蔑的神色：“如果我没有听错的话，你们一直在讨论销售上的事情，我作为售后的人员，不太方便对销售指手画脚！”

其他人都知道阮副总和冷总之间的微妙关系，遇到这样的状况，大家自然都会