第46章 解难题（2/3）

录，泡好茶水后出去。

陈海生道：“这家菜馆味道不错，离得市行也近，省了接送的麻烦。”

郑晓霜道：“一切拜托你安排。”说着拿出两张购物卡，递给陈海生。

雅间不大但很精致，古香古色的四方餐桌，正好四个人坐。一会儿两位经理前后脚进门，郑晓霜推陈海生坐主陪，自己坐在下手。

宋晓辉年长杜万新且任职经理时间要早，坐在主宾位，杜万新则直接坐在陈海生左手位。春节刚过客人不多，服务员难得休闲。不一会儿菜上齐了，陈海生征询两位经理意见喝什么酒。

郑晓霜抢先说道：“过年了，事情也不多，我第一次认识两位经理，就喝点白酒吧，祝各位领导新年快乐！”

陈海生就要了两瓶52度的泸州老酒。说着话，陈海生随意地拿出两张购物卡，说明是郑总的一点意思，递给两位经理一人一张。本来年前就想来给两位拜年，因为自己出差在外耽误了，今天刚上班郑总就催着过来了。

郑晓霜也倒了白酒，气氛慢慢活跃起来。

陈海生端起酒杯，道：“两位经理，借郑总的酒，先祝二位身体健康、春节快乐！”抬手仰脖喝了一大口。

吃几口菜后接着道：“就咱们四个人，我看一人领一杯酒，两瓶喝完咱们搓麻打牌放松吧。”

三人同意。陈海生四次带完了一杯酒。顺便讲了郑晓霜的项目和上午跟燕兵汇报的经过，又讲了燕兵的交代，让两位经理想想办法。

宋晓辉领衔的房贷部负责房地产开发贷款，大体给郑晓霜讲了目前银行的房地产政策，走房地产开发贷款的路子，目前形势下不好解决。

杜万新负责的个人业务部是做个人贷款的，显然也不好解决这么大的贷款数额。

陈海生看着郑晓霜道：“反正燕行长让我找你们二位解决，我只管跑腿，大方向得你们掌握。”

郑晓霜插话道：“三位领导，咱们一边喝一边聊。轮我带酒了，第一杯我跟着喝完了。今天小妹初次认识了两位经理，非常高兴。但是我实在不胜酒力，后面喝酒我申请减半了，喝多了一会儿陪不了三位领导了。”

陈海生接话道：“郑总是实在人。尽管不能搞性别歧视，但是男女有别，我们喝一杯，你喝半杯吧。”郑晓霜极爽快地领完了半杯酒。

不一会儿工夫，两瓶酒见底，三位男士每人已是喝了大半斤了。

最后一杯该宋晓辉带酒。他没有端酒杯，看着郑晓霜字斟句酌：“感谢郑总的盛情。你的项目贷款呢市行领导都答应了，况且又有陈行长出面协调，我和杜经理尽全力促成。刚才我一直在思考，现在我把想法说一下。”

“现在国家严控房地产贷款发放，按照寻常流程恐怕不好办理，需要打通省行的诸多环节不说，省行一般不会担违反政策的风险，审批操作的难度很大，成本很高且时间上不好把握。”

“节后我也注意看了省行近几期的房地产业务简报。类似的项目是这样操作的，就是把房地产项目的贷款，按照银行的理财产品来做，期限最长3年，利率肯定得比同期的贷款利率略高，不然客户不买账发行不出去。这种做法的关键是在于发行的银行提供担保，其次必须在规定的时间内，一般也就3—5天发行完毕。燕行长既然同意了，担保自然不成问题。杜经理是负责网点业务的，规定时间内发行完毕，得看杜经理怎么营销策划了？”

杜万新沉思后：“其实只要收益率合适，又有银行信誉担保，三五天内发行区区几个亿的理财产品，应该没问题吧？”

宋晓辉接着道：“这个项目的风险呢，应该说主要还是来自后期项目的营销运营。因为如果项目销售不好等原因不能收回投资，也就是不能按时赎回理财产品的话，到期兑付就要由银行代为实行。银行就要形成垫款，银行垫款意味着就会只能转化为流动资金贷款，自然会追究相关经办人员的责任。”

宋晓辉加重语气道：“如果真要形成银行垫款，那所有参与的业务经办人员，都要被处罚。”说完静静地看着郑晓霜。

郑晓霜道：“各位领导尽管放心，咱们这个项目有政府的支持。今年江北政府一号文件，就是规定旧城区的搬迁，光这些客户就已经占到近一半了，加上公司节前也已经组织了几次招商推介，近300户客商有签约意向。两位经理放心，到时候就是砸锅卖铁也要还上银行的借款，不会让各位为难的。”

陈海生道：“这个项目支行跟踪很长时间了，前景完全看好，否则江北支行不会下大力气营销推荐。”

宋晓辉和杜万新听得连连点头，自然相信陈海生说的话。

陈海生继续说道：“我感觉目前国家对房地产的调控还是阶段性的，毕竟房地产经济占到整个国民经济的很大比重。这个项目下个月末就要动工，到时燕行长和区委王敏书记都要出席，所以说两位大可不必想得太长远。饭后我们找机会一起跟燕行长汇报，相信燕行长会下最后的决心。”

一番话显然政治的成分多一