第54章 抓大放小（2/2）

么条件？”

王继勇想想，“最现成的会在贷款发放时，额外增加单笔贷款的收益率考核。一般得30%左右，也会附加部分代发工资、代客户理财、收取财物顾问费等等。”

陈海生反应过来，“忙活半天如果我们按照基准利率批了，其他行可以下浮，我们所有工作岂不是白做了？”

“对。所以说竞争非常残酷。”王继勇平静地回答。

陈海生半是思考半是发问：“如果我们按照基准利率下浮10%批了，也可以视其他行的情况，来选择下浮多少或者就是基准利率发放？”

“对。如果这样的话，操作的主动权就掌握在我们手里了，支行也就有足够的话语权了。”王继勇轻松地回答。

陈海生看着王继勇，“我马上就跟市行汇报，争取得到市行燕兵行长的支持。你做好准备，陪同市行专家到电厂做材料。”

“好。”王继勇干脆地回答。

单位不管大小，做单位的一把手确实不容易。做人难，做一把手难，做尽职尽责的一把手更难。不仅要有宽广的胸襟，要有付出和奉献精神，更要有勇于担责的勇气。

实事求是说，本书的主人公陈海生是一名称职的行长。他的农民出身和从小受的教育，决定了他的做人做事的秉性淳朴和率直，不可能脱离实际。从小挨饿受穷受过磨难的经历，让他能够体谅员工工作的辛苦，能跟员工打成一片。家庭的教育，让他在碰到困难的时候，不轻易放弃。所以说本书的主人公，具备当行长的素质，有团结班子成员带领干部员工，把江北支行工作做好的能力。

电厂项目贷款成功的重担又落在了陈海生的身上。他开始考虑怎样说服燕兵支持他的工作，协助支行尽快拿出合格的贷款审批材料，怎样说服省行审批人按照利率下浮来进行审批。

其实不管哪个单位一把手，会当不累出成绩，就是要抓大放小。就是定制度、出主意、想办法、解难题。