第55章 项庄舞剑，意在沛公（2/3）

陈海生看着请柬，开玩笑道：“十八号、十一点十八分，非常吉利啊，先祝郑总一切顺利发财！”

郑晓霜道：“先谢谢你啊。”又略带焦急地问，“到时区委区政府五大班子领导都到场出席，你可一定帮我请到燕兵行长！”

陈海生近几天一直在盘算，怎么跟燕兵汇报电厂项目贷款的情况，此刻脑袋飞快地转着，不如跟郑晓霜到市行去一趟，面见燕兵。

估计燕兵没有特别的安排，应该能够出席奠基仪式，趁着高兴再详细地跟他汇报电厂固定资产贷款的事情，邀请他顺路到电厂去看看，进行工作调研，进行一次高层营销，自己跑十次不如他调研一次。

想到这里，看着郑晓霜道：“燕行长平时工作挺忙的，你想办法让王敏书记跟燕兵通个电话，尊重在先。我跟你到市里去一趟，直接把请柬给他。当面邀请他，无论如何抽出时间来参加，这样成功的希望会大一些。只要他到场了，说明对项目的认可和重视，以后再追加项目投资岂不是更好操作？”

郑晓霜看看表频频点头，“那不如你现在给燕行长打个电话，咱现在就去。反正就这几天了，时间也很紧张了。”

“好，你先坐下，我问一下市行办公室，看燕行长有安排吗？”

说着话拨通了市行办公室主任孙清波电话，客套几句后问：“孙主任，我有事情跟燕行长汇报，上午他有时间吗？”

“你现在过来吗？目前还没有安排。下午就不好说了。你动身时跟我说一声，我告诉燕行长。”孙清波干脆利索地回答。

“那好，我这就动身，两个小时内准到。”陈海生也是雷厉风行的主。

“好，我告诉燕行长。”孙清波挂了电话。

陈海生跟郑晓霜立即动身，十一点左右赶到市行，彼此已经熟悉，孙清波把他俩引到燕兵办公室。

来的路上郑晓霜已经跟区委书记王敏打过电话，告诉他自己正跟陈海生往市行走，当面邀请燕行长参加下周的奠基仪式，请他先给燕兵打个电话做个铺垫，毕竟领导讲话有分量。

燕兵热情地接待了他们，已经接到王敏书记电话了，答应了他的邀请。看了看郑晓霜递过来的请柬，把请柬递给孙清波，叮嘱孙清波安排好，到时一起参加，孙清波做好记录。

陈海生看奠基的事已经有了着落，就对燕兵道：“燕行长，非常感谢您能参加陶瓷现代城奠基仪式，这是对我们行工作的最大的支持。另外，还有一个项目专门给您汇报一下？”

燕兵看着陈海生：“好啊，又有什么项目？”

陈海生没有急着汇报，看着郑晓霜和孙清波道：“郑总，不好意思，请你先到孙主任办公室等我一会儿吧？”

孙清波看看燕兵，把郑晓霜领到了燕兵办公室旁边的小接待室休息。陈海生自己赶忙拿出早已经准备好的几页纸的汇报材料，递给燕兵一份，自己拿着一份，捡着重点详尽地汇报电厂固定资产贷款项目。

“这个项目是总投资30个亿。属于国字号的项目，上个月已经通过了国家发改委的审批立项，目前电厂有关人员正在北京，全力跑环评和开工建设的手续。经了解电厂财务科，下个月就能跑完所有手续。厂里已经成立了‘筹备处’，具体筹备项目开工事宜。”

“该项目建成投产后，还要供应江北区4000户居民的冬季供暖，每年光取暖费这一项收费，预计在一亿左右。”

“由于该项目属固定资产投资，数额大期限长利在长远。贷款成功落地的关键，是利率问题。”

“目前其他国有银行营销的结果，是基准利率或者下浮利率，下浮的幅度估计在10%。为了提高项目的准确性，我们也准备按照基准利率下浮10%的方案，争取第一笔贷款由我们来发放，可以抢得先机早投放早受益。”

“这个方案的关键就是审批环节。还得请行长亲自出面，帮助我们做贷款审批人的工作。”

燕兵点头，示意陈海生继续讲。

陈海生喝口茶水继续，“另外还有就是项目可行性分析报告，为了提高效率抢在其他银行前面，还得请市行大客户服务中心帮忙，找两位有经验的客户经理帮助我们做材料。”

最后陈海生加重语气：“燕行长，如果能以基准利率下浮10%审批通过，我向您保证两年内为电厂投放贷款10个亿。在风险控制方面，出现信贷风险的概率几乎为零，是以国营上市企业的信誉在做担保的。”

燕兵听得两眼放光，又仔细地看着陈海生给他的项目汇报材料，还正愁着找不到业务增长点呢，马上叫过办公室主任孙清波，记录在案，协调市行相关部门，积极地支持江北支行的这个10亿的固定资产贷款项目。

又指示孙清波协调，先从大客户服务中心抽调两个人，参加该项目的前期工作。

陈海生心里一块石头终于落地。有了燕兵的支持，该项目成功了一半。

稳定一下情绪，最后道：“燕行长，您看能不能顺路也到电厂去实地考察，帮我