第68章 功夫不负苦心人（1/2）

电厂四楼豪华的会议室。

经过陈海生和于红梅的外交斡旋，正在召开建厂以来最高级别的业务座谈会议。

客方正中，以省行副行长马江东为中心，依次坐着谢冰艳、燕兵、韩晓梅、陈海生等金融圈领导。主方阵容庞大，以市委书记孙新民为中心，依次坐着电厂总经理赵玉坤、副总经理荣凤萍、于红梅、区委书记王敏、区长亓东方等重量级党政要员。

会谈在没有一丝压力、轻松热烈的气氛下进行。

首先由荣凤萍、燕兵例行程序地分别介绍了参会领导和随行人员。

介绍完后，总经理赵玉坤没有抢着说话，而是满面笑容地看着市委书记：“孙书记，您先讲讲吧，这样的大场面得您主持啊。”

孙新民哈哈笑道，“好啊，反正我跟行长是老乡，又是党校的同学，说多说少不会怪罪我…”

马江东接话道：“孙书记主政一方，我们这次来是给你提供服务的，还得书记多支持…”

两位亲民的领导诙谐的语言开了头，会谈的气氛逐渐地热烈起来。双方随员开始发言。

荣凤萍看着对面的燕兵：“前段时间我厂的新建项目上马，陈海生行长可是没少付出。”

说着扭头，赞许的眼光看了陈海生一眼。陈海生得到领导表扬，脸上红了。

荣凤萍浑身上下，利利索索，快人快语，“那段时间没少往厂里跑，门卫都认识他。是我们厂财务科名誉科员。和红梅科长配合得天衣无缝，各家银行中，项目贷款材料是最快做完的。”

说罢看着于红梅：“是吧，红梅？”

于红梅点头，“是，前段时间厂里部分职工团购住房，陈行长还给我们做了批量授信，解决了大部分购房款。真金白银，实实在在的支持啊！”

于红梅聪明地看着对面的陈海生，“陈行长，近期我要付首期设备款，数额不大，2个亿左右。可要继续支持我们啊？”

燕兵心中一愣，知道贷款审批暂停了。不能被动，主动接过了话题，看着陈海生：“前段时间省行信贷偏好变化，审批暂停。最近跟审批人联系了，政策有松动吗？”

陈海生赶忙道：“我一直跟省行做着沟通。”说罢求救的眼光看着韩晓梅。

韩晓梅知道他心里想的。

看着马江东低声道：“我了解过，支行为电厂做的项目贷款材料，早就报到了省行。不巧省行近一段时间，优先安排收益高的中小企业短期贷款的审批。”

荣凤萍接着道：“马行长，我们厂项目刚刚上马，资金也在陆续到位，还是非常希望您能够继续支持我们啊！”

会前，于红梅跟她汇报过，通过气，想办法帮助陈海生做工作。

马江东看看谢冰艳，又看看韩晓梅，“综合收益也好，期限长短也罢，营销、经营、维护客户，是我们的立行根本。是我们所有工作的根本点和出发点。银行跟企业、跟政府彼此之间是合作共赢的关系，相互依靠休戚与共。企业经营好了，职工队伍就稳定，社会问题相应的就少，政府的压力就小，可以腾出更多的时间去发展经济。企业发展好了，银行的收益也高也稳定。”

孙新民郑重其事地看着众人，“马行长站得高看得远，肺腑之言。我同意马行长的话，银行是我们的财神爷，有了银行的支持，企业才能发展壮大，百姓才能安居乐业。政府负责搭台，银行企业把戏唱精彩，我们的目标是一致的。”

马江东点头看着韩晓梅，“回去后充实调研内容，你负责协调一下江北支行的项目。”

韩晓梅赶紧说道：“好。”

陈海生听得心花怒放，赶紧表态：“感谢各位领导对江北支行工作的支持！作为基层行，我们一定积极地工作，把服务客户作为我们的出发点和着力点。”

燕兵赞赏陈海生，事先做了充足的准备。从心里欣赏陈海生的工作态度、工作方法和工作能力。

其实他不知道，陈海生事先专门找韩晓梅做工作。韩晓梅故意对马江东提起了总行的“银行报”，上面登载了江北支行营销客户的经验介绍，引起了马江东的极大兴趣…

最后赵玉坤看着孙新民，颇费一番踌躇：“孙书记，今天您百忙之中抽出时间，陪同各位行长来我厂调研，是对我们工作最大的支持和肯定。年底新项目建成投产，我们保证完成好6000户居民的冬季供暖任务，为民生做出我们的贡献。”

王敏道：“电厂一直负担着我们区部分居民的冬季供暖。年底能保证6000户居民顺利过冬的话，可是帮了我们大忙了。”

又看着荣凤萍和于红梅，“平时我们各忙各的，见面的机会不多。需要政府协调的尽管提，我做不了主的还有孙书记啊。孙书记可是日理万机，你们机会难得啊！”

于红梅正在苦于找不到合适时机，提土地出让金的事。闻言马上看着荣凤萍：“荣总，前期您安排我给厂里办理土地证，牵扯出让金数额的核定，我到土地局和房管部门也跑了很多次了，总公司也一直