楔子：脾气永远不要大于能力（2/3）

可能有业绩，你至少可以把底薪提高点吧，解决了人家的温饱，人家才可能好好干啊，哪怕等人家上手了有提成了你再把底薪降下来也行啊。“张伟显然不想和王小义继续纠缠这个话题：“这个你别管，我一直相信有压力才会有动力，我只问你，你是不是觉得招不上来人和你一点关系都没有。”

“有肯定有一点，但是每天投简历的人本来就不多，而且只要投了简历的不是太差的我都通知了。还有现场招聘会我也每次都去了的，但是销售人员现场招聘一直不怎么好。如果你原来听我的招聘旺季储备一些人员，肯定不会像这样被动，反正现在我该想的招都想了，招不来人不能全部怪我，”王小义越发觉得自己站在了正义的一方。

“你所谓的招聘体系我们先不说，这样吧”张伟想了想说，“你通知五个人明天过来给我面试，如果面试结束后这五个人有一半以上的入职，你这个月的奖金没了。当然如果低于一半的人入职，以后每个月工资我给你加五百。而且我不会再要求你的招聘完成率，完全按照你的想法做。怎么样？“王小义在心里默默算计了一下：自己一个月奖金也就五百，这是稳赚不赔的买卖啊，于是愉快地答应了。

回到座位上后，王小义依然感到愤愤不平，嘴里小声嘀咕着：“你以为招聘是那么好做的么，是个人都可以做招聘么，就因为这段时间没有招到人，居然把我以前的功劳就全部抹杀了，”话虽如此，但是王小义还真的怕张伟明天会忽悠到人上班，毕竟能够白手起家建立一个公司的人怎么都会有两把刷子。于是王小义筛选简历的时候就耍了一个小心机，他找了两个硕士毕业的，三个工作十年以上的资深销售老炮。当然，他电话通知对方面试的时候，告知对方公司现在招聘的是销售经理岗位。

要是他们面试的时候知道公司招聘的只是站在柜台前卖数码产品的营业员时，嘿嘿，到时候一定会有好戏看，而且他们的营业员的名片上面印的的的确确是销售经理，王小义不觉得自己欺骗了求职者。想到明天的情景，王小义脸上不由得露出了得意的笑容。

第二天，到了约定的十点半，却只来了两个面试人员：一个硕士生，一个资深销售老炮。张伟看了看两人的简历，又看了看王小义，脸上露出了奇怪的表情，然而他什么都没有说，就把两个求职者叫进了办公室。

王小义心想难道只来了两个人也怪我？本来还想假装倒水去听听老板怎么面试的，但是看刚才张伟的态度，估摸自己进去倒水会立即被轰出来，只好放弃这个不切实际的想法。

接下来的一段时间他终于第一次明白了什么叫度日如年。不知过了多久，终于，办公室的门打开了，三人谈笑风生的走了出来。

“那今天就这样吧，关于入职需要准备的东西你和我们的HR沟通一下，”张伟握了握两人的手说道，“没有问题的话你们两个明天就过来报道吧，”

王小义心里暗暗地笑了，果然不是科班出身，还是不专业啊。一般来说，公司招聘再急都不会当场决定录用某人。失去主动权倒在其次，主要时会让求职者坐地起价。按照他多年学习的书本经验，标准的说法应该是这样的“好的，你的基本情况我们已经了解了，我们会在慎重考虑后给你回复，这个时间大概是两个工作日。感谢你对本公司的关注。”

但是让王小义没有想到的是，两人几乎同时说出了这样一句话：“好的，谢谢张总，我们明天一定过来报道，感谢张总给我们这个机会。”那高兴的表情、感激的语气让人觉得他们进入的不是宜兴，而是一家世界五百强企业。

在告知入职需要准备的资料的时候，王小义终于还说按捺不住内心的好奇，悄悄地问道：“老板给你们开的什么条件？”

资深老炮笑了笑，没有回答。那个应届毕业的硕士生看起来胸无城府的样子，说道：“张总只是简单说了一下，好像是说没有底薪，提成按照利润的17个百分点，管他呢，反正我觉得跟着张总混准没错。”

读书读傻了吧。王小义心想，这待遇也会来，要是没有签单一个月不就白干了？硕士生涉世未深被忽悠了还好理解，但是另外一个混迹业务十多年的老业务棍子也答应了报道，这就让他百思不得其解了。

他清楚地记得，当时自己筛选简历时，还特意注意到了他在外企做过一段时间销售经理。虽然说现在销售经理满大街都是，但是那家外企的实力毕竟在那里，自己刚毕业的时候去面试初试都没有过，烂船也有三寸钉，他的能力应该不会太差吧。难道真的是被张伟的个人魅力征服了？肯定不会，他们只是头脑发热，回去想想肯定就会想明白。明天应该不会来报道，王小义在心里安慰自己。

结果第二天他到公司的时候，两个人已经笑吟吟地坐在了办公室，还热情地给公司的其他人打着招呼。

王小义怎么也想不通，自己一个堂堂人力资源管理本科生，国家费尽心力培养了四年的人才，做招聘居然做不过一个只有初中文化完全不懂人力资源为何物的人，王小义想不通就容易步入死胡同，于是他在心里暗暗