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第两百六十三章(2/2)

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们的好奇心。

“什么?买人寿保险?”

“没错儿,我以最好的出价为客户购买人寿保险,您需要我为您买吗?”

这就是表达的哲学,那位推销大师的回答除本身的悬念引人之外,也更有冲击力,更易于为对方接受。

怎样打破谈话的僵局推销谈话出现僵局是每个推销员都会遇到的情形。我就曾在推销中遇到很多次这样的场面,那天我去拜访投资家韦尔林,他是美国一家著名的投资银行的总裁。当我如约来到他办公室的时候,他正忙得不可开交,我识趣地坐在办公室外面的一个会客室耐心等候,大概快到中午的时候,他才稍有闲暇。

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