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第19章 一级经销商(1/2)
“这个……” 苏杞礼看向朱瞻墡。
朱瞻墡用手指比划了一个八的手势,降低了一些价格:“八十文。”
柳如明学长摇摇头,面上保持着微笑,却不说话,显然是在等朱瞻墡报出更低的价格。
朱瞻墡只好又比划了一个七的手势:“七十文。”
柳如明学长依旧摇摇头,手却点了点写着三十文的招牌。
朱瞻墡立刻拒绝道:“学长,三十文是断然不可能的。这个连本都回不来。”
“而且,”谢惴补充道:“学长自己也说了,我们的肥皂,大小与六颗上等澡豆相当,价格却等同于一颗澡豆。效果更是好过后者。”
柳如明学长仍然是摇摇头,仿佛是吃死了三人组。他问道:“这肥皂,月产多少块?”
朱瞻墡回答道:“原料来之不易,半年后,或可月产五千块肥皂。”
“半年后?”
朱瞻墡点点头,这本就是大实话,皮革掌柜将成品天然碱从北方运来,言明了要大半年。朱瞻墡本来还想搞个饥饿营销,打造一个爆款,结果一块肥皂都没卖出去,也甚是尴尬。
“现在呢?”
“本次只有三百块,但是第二批,下个月预计可以产出……五百块。第三批同样五百块。之后就没有原料了,需要等到半年后。”
柳如明学长说道:“也就是说一千三百块,既然如此,我可四十文一块,全部收入。并且可以与你们立下契约,只要你们能生产出相同质量的肥皂,我可先全部购入。怎么样,这条件够优渥吧。”
这话乍一听,仿佛是朱瞻墡占了大便宜,有人直接兜底保本。
实际不然,如若肥皂是滞销的劣质产品,柳如明学长给出的条件确实非常好。但相反,这肥皂是非常优质的产品。
在产品质量如此优异的情况下,柳如明学长不但报了一个极低的价格,而且还要要通过契约,获得优先采购权。这是万万不可能让朱瞻墡答应的。
若是真按这个价格,朱瞻墡非但没有赚钱,还要蚀本。
至于他之前为什么写三十文一块,纯粹是不懂为商之道,只知道后世最普遍的方法,先拿出少量的货,低价吸引客户。等顾客觉得好了,再提高价格。
朱瞻墡生气地比划了一起好走不送的手势:“学长,您走好。”
柳如明学长也不急:“你们要不商量一下?”
谢惴见朱瞻墡已经有了愠气,当即冷冰冰地对柳如明学长对说道:“没什么好商量的。这东西都是王坞亲手做的,耗费了多少心血和成本,我们也一清二楚。怎么处置这些东西,王坞哪怕是扔了,我们也没有反对的权利。”
柳如明学长诧异道:“这是把我当仇人了?”但是做生意就是做生意,他不会因为学弟们年纪尚小,就高抬贵手。
“……”朱瞻墡扭过头去,不再搭理
“还真是升米恩,斗米仇啊。”柳如明学长背过身去,作势要走。
朱瞻墡可不想被乱扣帽子,转回去问道:“这话何意?”
说实话,他原本对于这个在国子监里热心肠的学长蛮有好感的,包括谢惴应该也是。只是没想到他的商人嘴脸这么可恶,也难怪古人要抑商了,有几个臭钱了不起啊,了不起你别压榨呀!
柳如明学长立马回头:“没听过吗?就是从前有两户人家……”
这架势,是要说一下这俗语的典故了。这反而让朱瞻墡看明白柳如明学长的商人伎俩,肥皂既然是这么好的东西,对方是绝对想要的。
既如此,事情就明了了。他说道:“停,我知道了。学长您可以走了。”
“啊?”柳如明发觉眼前的小鬼,似乎并不好对付。
朱瞻墡挥挥手,淡然道:“对,没错,走吧,学长。路上小心。”
“行吧,那我走了。你们——”
“我们会好自为之的学长,”朱瞻墡点着头,催促道:“学长慢走。”
待到柳如明学长离开八九步远,苏杞礼焦急地说道:“真不卖啊?我们自己也卖不出去啊。”他们一上午,也才卖出一块。
“学长确实是最好的合作伙伴。不过嘛,价格我是一分都不会再多让了。”最后这句话,朱瞻墡故意说得很大声。
柳如明学长的一步一停顿,也让谢惴揣摩明白柳如明学长的心思。他见朱瞻墡又恢复往日神采,莞尔一笑,对苏杞礼说道:“不急,说不准谁更着急呢?”
见柳如明学长又慢吞吞地走了三步远,朱瞻墡说道:“你们猜还有几息,学长会回头?”
谢惴猜测道:“走得足够远了,三息吧,一!”
“五十文,如何。”用不着谢惴报数,柳如明学长已经跑回来。
朱瞻墡和谢惴相视一笑,然后不约而同地摇摇头。
“六十文!”
朱瞻墡说道:“学长,我们的批发底价就是七十文。未来如果能解决原料问题,或许能降低价格。”
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