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第74章

“胡掌柜，既然是来谈凉茶的合作，我还是之前那样的条件，我把配方租给胡掌柜，每个月二十两银子，以后赚多赚少就看胡掌柜的本事，都与我无关，如果胡掌柜同意，咱们就签个契约，如果胡掌柜觉得不合适，那只能等以后有机会再合作了。”

方秋与胡千万也不熟，所以自觉没必要寒暄，直入主题为好。

“秋掌柜，虽然我对你的凉茶配方有兴趣，但是现在市面上也有一些凉茶，价格很低，一碗最多不超过两文钱，我现在还无法确认你的配方能不能竞争过其他凉茶，就算可以，价格太低也没有多少利润，二十两恐怕赚不回来，所以可不可以先试用一个月，如果一个月以后效果好，咱们再签契约，到时候别说二十两，三十两也可以谈。”

胡千万说道。

方秋笑了一声，这胡掌柜还真是个纯种商人，画饼的功夫有一手，如果是什么都不懂的小白，恐怕为了那多出来的十两，还真答应了胡千万的提议，不过他真以为自己窝在小山村里就不懂的经商吗？

如果真按照他的提议，先不说将来他得到配方之后，会不会把一脚把自己踢开，把配方据为己有，就算效果好，他要说挣不了钱，不值二十两，自己找谁说理去。

方秋才不傻。

“呵呵，看来胡掌柜是没有合作的诚意了，那就请回吧。”方秋笑了笑说道，“我的条件不变，二十两银子一个月，而且契约只签一年，当然如果胡掌柜不放心，签半年也可以，不过我要提醒胡掌柜，万一凉茶火了，肯定会有其他掌柜的来问价，你到时候想续签，恐怕还要面临其他商家的竞争。”

方秋以退为进，他知道胡千万既然远道而来，就肯定是想要得到这个凉茶配方，所以只要条件合适，他肯定舍不得放弃这次合作机会。

果然，胡千万犹豫了一会，最好咬咬牙说道：“秋掌柜，你看这样如何，上半年一个月十五两，下半年按照二十五两算如何，这样可以降低我前期的经营成本。”

方秋想了想，觉得这个提议不错，对于方秋来说他的利益没有变化，对胡千万来说，前期降低压力，而且根据上半年的经营情况调整策略，让利益最大化。

“可以。”

“那可否把配方拿出来，让在下过目一下？”

既然合作意向达成，验一验货是有必要的，方秋也懂规矩。

“您稍等。”

说完，方秋便去了书房，凉茶的配方他早就写好了，一直藏在一本书里，这个时候取来递给了胡千万。

“金银花、夏枯草、甘草、金沙藤......”

胡千万看着配方上的各种药材以及配比，都瞪大了眼睛，颇为难以置信，这到底是汤药，还是凉茶啊，怎么连茶叶都没有呢？

这一套药材下来，成本都不低呢，如果按照市场上的凉茶价格，根本就赚不回来，突然胡千万有些后悔了。

他感觉方秋是在跟自己开玩笑。

“秋掌柜，你这......你这是茶？”

方秋早知道胡千万会有此一问，这个时代所谓的凉茶，一般都是与茶叶有关，最多就是在茶叶中加入一些胡椒之类的调味剂，或者大米大豆之类的粮食一起使用。

“胡掌柜，我的凉茶与别人的凉茶不同，清热解渴，利咽润肺，清肝明目，解油解腻，看似汤药其实不是，人人都可以喝，材料都是药材，自然成本就高，售价也要比普通市面上的粗茶要高上几倍，最适合酒楼饭店食客饮用。”

胡万千将信将疑，方秋所谓的凉茶真的是颠覆了他的三观。

不过转念一下，据一些食客说那酸梅汤也喝出了一些药草的味道，想来方秋应该不会骗自己吧。