第14章 售楼部的规则与潜规则（1/2）

网站最新地址为 www.22ff.c露b

等到了下班前，销售秘书、销售助理和置业顾问们基本都聊过了。因此，大家都知道了彼此的业绩。

今天总共成交了五套（以收到定金为标准），其中三套都是之前已经来过不止一次的访客户，另外两套的客户都是第一次来，（其中一个是张良卖的）。

这下子，老员工也知道张良的实力了。

又过了一会儿，下班了。

张良也去更衣室换衣服，有老员工给他递烟了。

他礼貌的拒绝了。

发烟的人都没说啥，可是另一个老员工于志说道：“装啥呢？嫌这烟不好？来，给我，我抽。”

作为新人，这种情况应该忍了，张良也确实忍了。

但是，到了第二天，张良悄悄打听了于志的情况。

原来是老员工里业绩垫底的存在，这个月还没出单呢，羡慕嫉妒恨了。

另外，不知是不是于志的错觉，于志感觉经理和白总看他的眼神更不待见了。这也在客观上加剧了他对张良的不顺眼。

因为今天是周一，所以有两个人休假。其他人也多多少少有点疲倦。

早会上，张良受到了表扬。

其实这一行并没有关照新人的习惯，只是因为目前缺人，所以适当鼓励一下新人。表扬张良也是做给另外两个新人看。

另一个原因当然是白总了。

散会后就该打扫卫生了。

这里配了三个保洁，干活都还比较勤快，但是依然难免有疏漏。

现在已经达成默契了，没干净的地方，置业顾问看到了就自己收拾，耽误不了几分钟。

可是这时，于志又出幺蛾子了，他一边用手指着，一边说：“张良，去把文具框擦一下。”

这就是典型的欺负新人了。

话又说回来了，这种是很正常，但是主流套路是：第一步，老人教新人东西，第二步，新人主动替老人干活，或者老人指挥新人干活。

更多的情况是，老人有活自己干，新人找老人请教，老人还躲着。

当然了，也有糊弄人的、哄着人干活的、搞pua的。

而于志这样直接指挥新人干活的，在欺负人的人里都是都最不入流的。

直到后来，老板们越来越抠，售楼部连保洁都不雇了，于志这样的人才多了起来。

此刻，张良的回答是：“好。我先给客户回个电话。客户说今天来交钱呢。”

噗呲！

于志感觉被插了一刀。

这就叫业绩为王。

如果是业绩不好的新人，建议先忍，再暗中报仇，来阴的，别硬钢，除非你有关系。

说完，张良真的出去打电话了。

还有别的老员工暗中旁观呢，一个个看着于志憋着笑。

这时，一个声音缓解了他的囧境。

“于哥，抽烟不？”是高民，敌人的敌人就是朋友。

也不知道两个人商量了什么。十分钟后，回来的时候，两人的脸上都带着笑意。

然后，于志亲自指导高民熟悉项目。

冯琴看了看张良，终于忍不住主动了。

当然了，一个年轻漂亮的姑娘，不可能为此被潜身，叫小便宜都不会给你占，女置业顾问其实是一种“很贵”的女人，不划算。除非他趁机pua。

很快，两人达成了协议。

半个多小时后，来了个客户。

下一个就该于志了，所以他要提前准备，就停止了对高民的辅导。张良也停止了对冯琴的辅导。

又二十几分钟，于志接到了新客户，是个小个子老头，穿的很旧。

同时，张良大大方方的走到跟前的谈判桌坐下。

这个也属于正常，新人听老员工谈客户，只要没干扰到人家就行。

于志郁闷了，本来不想搭理的，可是现在有人监视了，他只能好好介绍了。

两分钟后，张良和于志都发现了，这老头还真的有购买意向。

现在换张良郁闷了，我这是帮了他啊。

于志高兴了，呵，幸亏我认真接待了。

再后来，老头的意向之好，超出了想象，唯一的不足是没交定金。

即使这样，高民还是拿着烟来和于志庆祝了。

到了中午，冯琴对张良说：“去吃饭吧？我请你。”

她说这话有试探的意思。

张良道：“好啊，吃碗面就行。”

这也是一种态度，我对你没企图，又教你东西，所以心安理得的接受请客，但是也不会宰你。

冯琴心里踏实了，又有点失落。

这种情况，在年轻漂亮的身上经常发生，怕你馋她身子，又怕你一点不馋。

可是这时，张良的电话响了，有老客户马上到。

无奈，张良对冯琴说：“你先去