第20章 清晨七点看房的客户（1/2）

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时间依然过得很快，已经到月底了。

早上，张良首次迟到了，下公交的时候已经八点五十八了。

他想过提前下车，可是没看见摩的，没敢下。

有趣的是，快到售楼部时，看见了冯琴，并很快追上了。

其实冯琴一开始也是用跑的，但是这会儿实在不跑动了。

结果，售楼部门口，经理看到冯琴迟到了还慢悠悠的走，直接开骂。

没办法，姑娘傻啊！不知道分配体力，应该先慢走，再慢跑，最后在冲刺。

张良就没挨骂，但也交了罚款。

这里有规定，迟到五分钟以内罚款二十元，五分钟以上十分钟以内五十，十分钟以上半个小时内一百，超过一个小时两百并按旷工算。

早会结束，张良安慰了冯琴几句。

冯琴倒没那么脆弱，甚至有点二皮脸，她还有心思八卦张良的业绩。

话又说回来了，张良的业绩确实值得八卦。

已经拿到手四万多元了。同时，他还是月销冠。

又因为销冠有八千块钱奖励，所以，为了避免被反超，张良还在努力冲业绩。

其他同事也一样，因为前三名都有奖励，第二名五千，第三名三千。

比起有些只奖励销冠的地方，这个公司算大方和有人情味了。

因为，只奖励销冠更省钱，画饼性质更强。

拿这个项目举例说明一下：只给第一名奖励一万元，金额更高听着更刺激，但是公司实际上还剩了六千块钱。

功夫不负有心人，到了中午，张良成交了一个老客户。这下比第二名多了两套了。

下午四点半，第二名来了个老客户，还带着一群新客户。

最后成了四套。

实在没脾气，这就是新人的劣势，老客户基数小，老带新的成交自然也少。

其实这会儿还可以玩阴的，自己花钱，找朋友来交定金，交三套，逆袭。到时候再来闹着退款。

所以，后来这一行不比套数了，比回款金额。

不过，张良没这么搞，不屑于，也因为有风险。万一人家就是不退呢？

再说了，第二名五千也不错。

想通了就轻松了，就像那个段子，你生个女儿难过、那还有没孩子的，你媳妇不跟你了、但也没跟我呀。

明天就是十月份了，终于可以休假了。你休不休是一回事，公司给不给是态度问题。

但也有特殊的人，比如冯琴，她还不知道自己下个月有休假没，因为她还没有正式上岗。

不过总的来说公司还有点人性化，国庆期间可以轮着公休假，但是仅限于一号到四号。

因为按惯例，国庆假期的前几天客户都去旅游了，后面两三天才会看房子。没客户了，也就没必要死卡着《销售行业法定假日必须加班》的潜规则了。

张良最终选择了一号休，因为白总前三天都要休假回老家。

高高兴兴的混完最后几个小时，回家了。

可是，就在路上，老婆是医生的那个客户打电话了：“张良，明天早上七点能看房不？”

张良还真难住了。说不能不违反制度，但是一旦让领导知道了，领导会认为你不够敬业。毕竟谁也保证不了客户不会投诉。

内卷时代嘛，这一行当时就这么卷。

其实张良无所谓，就没打算长干，也因为房子都快卖完了，越往后越难卖。

想了想，他先让客户等回话，然后，他又打给了冯琴。

“……如果明天你单独谈成，后期手续我带着你办，佣金你全拿，我只要一百块辛苦费。如果客户后面又来好多次，我主谈谈成了，也给你三分之二。”电话那头，冯琴很快就同意了。

看来她还是很缺钱的。

……

因为要早起，所以冯琴知道该早睡，可是偏偏睡得不早，躺下又睡不着。

不知过了多久，感觉自己刚睡着，她就被手机铃声和钟表的闹铃吵醒了。

摁掉闹钟，再接起电话，说道：“好了，我已经起来了。”

电话那头是男人的声音：“哦，那就——”

砰！

还没说完，电话已经被挂断了。

没办法，工作上需要受气的人，往往在生活中对亲近的人，和舔狗发脾气。

反之，领导在家比较和善。

但是，有时候领导会在高铁上耍威风。

因为天还没亮，冯琴出门后挺忐忑，尤其是在村口看见几个烫了头的青年时。

还好，没出事。

卡着点来的，等了两分多钟就等到了首班车。

上了车，冯琴笑了。不用打车就行！打车得三十块呢！

到了地方，先去后面工地拿备用钥匙。因为她是新人，人家不认识，所以压了身份证