第22章 倒霉的新人（1/2）

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他还有个判断，这组客户主要是年轻人掏钱，估计工作不错，贷款的可能性也比较大。

算了！为了徒弟能听话配合，这次就不嫌弃客户了。

相对应的，客户听了这些话，其实有被打脸的感觉。

但是，客户没生气，或者说主要情绪不是生气。因为利益，利益在客户心里是更重要的东西。

几分钟后，客户走了，没交定金，只是口头表示考虑借钱。

但是，同事们已经对张良很佩服了。

有的人都忍不住吐槽了。

“这客户你都能谈到这程度？”

“你还真敢让客户借钱？”

“你刚才在教育客户啊？”

如果只是这样还则罢了。

隔了一天，晚上快下班的时候，这组客户又来了。

这里涉及一个技巧，置业顾问也是普通人，却需要记住很多客户的样子，所以，他们会专门记意向客户的长相特征，已经成了习惯。

那天因为张良的特别发挥，同事们多看了该客户好多眼，所以对其先特征留下了印象。

也因此，今天客户一来交钱，同事们又不自觉的暗中观瞧了。

母亲客户还小声跟张良倾诉：“我有个亲戚有钱，欠我人情，我一直没想着开口。那天听你一说，我想起这茬了。

后来又一想，这亲戚年纪这么大，过两年还不知道……到时候她的儿女还认不认这个人情还两说。

干脆就问她借钱了。

她也确实够意思，直接问差多少……”

旁边的冯琴和男客户能听到，男客户露出了满意的表情，冯琴因此更加崇拜感激张良了。

最后，客户买了一套两室。

单价：4088元，面积：97.39平米，总价：398130.32元。

客户首付交了29万多，贷款十万整。

这里涉及一个行业的潜规则，以及本项目的潜规则，还有银行的要求。

行业的：首付交了，就先佣金，其他的等银行放款再发。如果后期银行按揭没通过，客户退房，需要置业顾问把佣金还回来。

本项目的：客户按最低首付交的钱，一分佣金都不发，等放款了一起发。

银行的：首付交的越多，审批放款越容易。

还好，客户交的多，冯琴能先拿一部分佣金。

等客户办完今天的手续，同事们又议论了。

“这就是那天那客户。张良把人家训（教育）了一顿，人家还买了。我还以为只是培训课上编的故事呢。”

“客户还是回去考虑之后又来买的，（不是被忽悠的一时上头。）我以前也以为这种故事是编的呢。”

有个人对冯琴说：“你运气好，碰上个这么好的师傅。（能力强、对你还上心）”

张良转头看说话的人。不错！会做人。

冯琴冲着张良甜甜一笑，张良却说：“去客户笔记。”

“哦。”冯琴乖巧的回答，立刻转工作状态了。

……

五号，又是快下班的时候，有个老头进来闲逛。

销售秘书先问询，然后让a位置业顾问接待。

轮的是冯琴。“您好，来这边先给您介绍一下区位。”

移步过去，听了几句就，老头听不进去了，说道：“现在的房子都卖多钱？”

冯琴道：“均价三千九百多。”

老头心里说：“我以为**百呢。没事，反正我又不买。”

嘴上说：“好，谢谢你，我知道了。”

老头说完就走。

冯琴郁闷了，公司中午才增加的新规定，顾客只有进来了，至少谈五分钟，哪怕闲聊。

可是，她想拦住他，应该说是压根不敢拦。老头没碰瓷你，你还敢主动送死吗？

算了，等下就当听王八念经了！

说起来也是她运气不好，白总早上去了公司，中午回来就心情不好，心血来潮增加了这个规定。

此刻，白总就在后面盯着，直接就过来吼冯琴：“你就这样接客户？两分钟有没？就这态度？”

这可比王八念经凶残多了。

冯琴本来就郁闷，现在又委屈了。

巡查的督导也是个人才，临时动了心思，走到了白总跟前，问道：“罚单开多少？”

白总道：“一百！消极接客户，浪费公司资源。”

说出一百元的时候，白总也意识到自己带着情绪了，罚的太重了，所以，她强行解释，给冯琴扣了个帽子。

也因为冯琴是新人，能力和业绩都不行。换个人她还未必敢这么欺负。

可是即使这样，这个事儿还是禁不起推敲。

因为，如果真的是“不重视客户，浪费公司资源”，这处罚就太轻了。

一个能