第8章 刁难式考核（2/2）

来还是按流程走。（网上搜索《房地产销售流程》可以看到。）

张良讲区位很流利。

接下来该讲沙盘了，案场经理突然说话了：“你们问问题嘛，可以打断他呀！”

这属于“合理”的刁难，很多人都遭遇过。

于是，张良刚讲一句，同属新人的高民大声说：“你这楼离路边太近了。”

张良保持微笑，说道：“现在高楼密布的，只有路边的房子通风采光视野好。你无非担心吵，现在楼房的隔音都很好。这个其实我等下会讲到的。”

无缝紧接着，他又继续讲沙盘了。

才三四句，高民又指着沙盘上一片空地，大声问道：“这是啥？”

张良依然微笑着道：“这是体育场啊。后面我也会讲到的。”

然后再次无缝继续讲沙盘。

可是，高民很快又问：“你们这楼有备用电没？”

张良微笑着说：“有的。还有问题吗？你问的都是我接下来要讲的。要不你先等我讲完？或者你们商量一下，是我先给你回答问题，还是先给你们四个一起讲沙盘。”

他的处理已经很老道了。如果一味的顺从，肯定会考核不通过，原因肯定是——没底气、被客户牵着鼻子走。

退一步讲，就算考核没通过，张良能接受的理由只有——太强势了，容易引起客户的反感。

当然了，到底有没有备用电，他也不知道。就算开发商说有，实际情况谁又知道呢。