第10章 同行是冤家（1/2）

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高民和冯琴只能争下一个名额了，重点是现在名额已经满了，得等有人离职腾出来名额。

两个人几乎同时看向对方，又转过去看张良。高民眼里是嫉恨，冯琴眼里多了点讨好。

情况不一样，冯琴只在一个小项目做了两个月，前面一个月培训，后面楼盘开卖，但是置业顾问多、客户少，所以她接待的客户不到十个。

之前，她根本没真正理解考核的意义，在事实上把考核理解为考试答题。

但是看了张良的表现，她隐隐的意识到，考核不只看你回答了哪些文字，更重要的是，通过考核让你展示出接待客户的水平。

她的心态也一样，她等得起，一开始就做好前期只拿底薪的心理准备了。

张良没注意这茬，如果知道了，是可以帮冯琴的，但是得她主动。

毕竟这是小事，主要精力要放在出单赚钱。

领完物料，张良去前台找秘书，把自己的名字写进了轮排。

暂时就穿着自己的西装。公司统一的西装是某个店里买的，长期有合作，报个尺寸过去，一两天就能送过来。

这里还好，工装不要押金，你干够半年就送你了，提前离职会收折旧费，具体都有标准，而且都是领工装前就告知的。

当然了，公司是不可能吃亏的。

因为，如果你不出单，肯定干不了半年。如果干了半年，你给公司创造的价值肯定高于这身西装。

不过这已经是良心公司了。全靠同行的衬托。

十点五十九分，第一个客户来了，然后就没停，陆陆续续的。

做销售的有一点很难避免，没时间吃午饭。

张良倒还好，带的有干粮。

这属于养生范畴，饿的时候垫一口，否则的话，会难受、没劲、伤胃，还容易产生结石。

到了一点，张良才接到客户。

经理很合理的站在水吧观察。

可惜，客户是个老头，看穿着和眼神，像闲逛的。

当然了，张良不至于以貌取人，更不会嘲讽辱骂客户，他是有经验的，况且经理还看着呢。

然后，正常接待了两分钟，他可以确定，这老头肯定不会买。

很好判断，老头不关心价格，啥户型也无所谓，预算不确定。问他给自己买还是给孩子买，他说给儿子买。问他儿子在哪儿工作，他装聋作哑不回答。

即使这样，张良还是认真接待。如果能选的话，他会用语言技巧打发老头走人。

这不算欺负，他还会保持礼貌。

反过来讲，你总不能要求赚提成的销售员做无用功吧？

对了，毒鸡汤里倒是说，一定要认真接待穿的差的顾客，因为能买一栋楼，甚至直接清盘。

实际上，概率跟双色球差不多，顶多比双色球一等奖高那么一点。

可是别忘了，客户买的太多，置业顾问反而拿不到佣金了。陈莺大姐就是例子。

不买的客户该怎么谈？

张良说：“房子肯定会升值，越早买越划算。钱存着等于是贬值了。咱这地段好，出门就是公交，规划的还有地铁二号线，最早开通的就是这条。你在银行没少存款吧？是不是利息越来越低？”

老头一脸难为情，半天才说：“小伙子，你这里有厕所没？”

张良：“……”

“我带你去吧。”还好，等出了厕所，老头主动说有事先走了。

张良不情愿的留了他的电话，心里希望是空号。

因为，留了电话就得回访，不然扣钱，更怕客户电话里总说“过两天闲了就来”。

写客户日志倒简单，完了一打是空号，把情况一注明，以后就不用管了。

经理这时走了过来，对张良说：“好着呢，继续保持。穿的差的不一定没钱，有的人很低调。一定要和客户多聊。”

张良心里说：“我比你清楚，不能一看穿的差就不理。但是聊几句才能摸清情况，而不是明知道他不买，还要介绍一下午。”

嘴里说：“嗯，我记住了。”

两小时后，又一轮过去了，张良又该接客户了。

这回是个中年男人，感觉有意向，因为他关心楼盘的各种信息，还提出了不满意的地方。

但是，也不一定会买，而且他特别事儿。

男人一旦事儿起来，哎！一言难尽。

有的客户是这样的：第一次自己先来，第二次带老婆来，第三次带朋友来，第四次带父母来，第五次带岳父母来，第六次全家一起再来。每次都得从头介绍。

身心皆累！

更凶残的是，有的客户来了十几回还不买的。

只能说钱难赚。

这个客户将近两个小时还没走，不是张良不让他走，而是客户问题太多。

最后，客户说：“下次我带我