第12章 现杀（2/2）

类客户。

没办法，她和这类客户谈判的成交率太高了，而且快。

才聊了二十多分钟，张良就提出交定金了。

旁观的人里，某些人心里希望客户这样回答：“又不是买白菜，我这刚来你就让我交钱！”

而事实上，美女客户却有点不好意思了，说道：“今天没带钱，我就先看看。”

作为资深的置业顾问，针对不同客户，回答的也不一样。

张良用的是最稳妥的方法——选择性失忆。

他又陪美女客户聊了一会儿，然后又说：“看上了就定下吧，别到时候让别人买走了。”

旁观的人里，有人心里嗤笑：痴心妄想！又催，客户肯定烦了。

事实上，美女客户还是找理由拒绝了。

张良笑了笑，继续陪她聊。

但是，当他第三次提出交定金时，美女客户自己找台阶了。

她假装翻包，同时说道：“哎呀，一会儿做美容呢，不知道我带卡了没？——诶，这张卡我带着呢啊！你们定金能刷卡吧，多少钱？”

冯琴：我师傅真厉害！

于志：这都可以？

高民：我确实争不过他！

擅长谈小三儿客户的女同事：靠！这运气！

销售助理：虽然我不会卖房，但是我觉得张良的销售技巧是这里最强的。

张良：老天爷赏饭吃。

现杀这词不好听，却是置业顾问实力的肯定。

此刻，张良又把话往回说了：“一万，刷卡没必要。我们这一行统一规定，算上定金，两次以内刷卡免费。如果这次刷了，下次付房款，你得把钱提前倒到一张卡上。”

这也是销售话术：行规如此。