第13章 销售套路与细节说辞（2/2）

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张良还准备着说辞呢。

可是，他高估客户的理性和懂行程度了，人家已经没问题了。

不过也没交定金，留了电话就要走。

这一点是男对男的劣势，如果是女置业顾问，可以嗲一点，“逼”着客户交了定金。有的甚至敢伸手拉着客户胳膊，有的还敢伸手“抢”客户的钱包看。

当然了，这些都是销售技巧范畴的。

有的会跟着客户回家取钱，那才属于舍得付出型。

张良能做的，只有送客户到门口，趁机在聊几句。

到了门口，客户又已经不高冷了，还笑着说：“真理掌握在少数人手中啊！”

张良笑道：“有时候是。”

回到售楼部，张良看见，于志又在接早上那个老头客户了，这次老伴也跟来了。感觉离出单又近了一步。

冯琴这时凑了过来帮忙。她都不知道该高兴还郁闷了，高兴是因为师傅厉害，郁闷是因为师傅太忙。

张良微笑着说：“刚才那个客户，如果咱俩一起谈，你能把定金要下来不？”

只是试探着一问，她的段位还不够。

冯琴说：“我知道你的意思，以前有个同事能。我也会努力的。”

比预想的乐观，到底是做过销售的年轻美女。

这会儿已经到下班时间了。

按制度，只留两个人值班到晚上九点。

这会儿还算人性化，不像后来，天天开会扯淡，所有人都得熬到十一二点。

后来张良上升了高度，才知道，这样是为了让员工下班就累的赶快睡，不接触外面的人。

否则，知道自己的公司有多坑，就想着辞职了。