第19章 小诀窍（1/2）

网站最新地址为 www.22ff.c露b

倒不是打电话的都是要买的，而是时间和效率问题。

接一个电话平均才两三分钟，要比接一个来访客户省时间的多。

回访一个来点客户平均下来才一分钟。因为有很多人一听就挂了，算上响铃才半分钟。

但是，来电客户一旦约来了，成交率特别高。

张良没事就坐前台电话旁边，一天能接七八个。

今天也一样，张良打完回访电话，就顺便坐到了前台。

“叮铃铃！”电话响了。

“你好，高雅大公馆，您是老客户还是要咨询房子？”张良道。

“我来看房！我都到了。你们售楼部门口有停车位没？”电话那头道。

开心吗？

有时候真的要信运气，当然了，经验、头脑、多留心，都很重要。

“我叫张良，我去门口接您，有人问您就说找张良，人家就不拦你了。挂断以后我拿我的手机给您拨过去。方便咱联系。”张良是谨慎的，脸皮也厚。

一分钟后，张良在门口接到了人，是一辆路狮。

停好车，下来了五个人。

一个小时四十分钟后，张良收了四万定金，两套三室，两套两室。

没办法，四个家庭的代表，而且是听老乡推荐的。

简直是捡钱！

这里有一个隐藏问题，老乡明显是别的置业顾问手里买过的客户，为什么不走老带新呢？

是因为原置业顾问工作没做到位？

还真不一定。也有可能是老乡客户的个人脾性决定的，毕竟这牵扯到了介绍，有的人不愿意做中间人。

举例说明一下：

情况一：张三给李四说：“高雅大公馆的房子不错。”然后李四自己去了。

情况二：张三直接带着李四去高压大公馆看房，由原来接待过张三的置业顾问接待李四。

显然，情况二有可能被人误会吃中介费。所以客户是情况一。

也因此，这四个客户产生的佣金都归张良。

这里又涉及了售楼部你制度，每种情况的客户归属都是明确的。

除非原置业顾问跟领导睡过，那就有可能出现吹黑哨了。

张良这里当然不会出现黑哨了，白总之前还约他一起吃饭呢，要搞事也是帮他。

但是，原置业顾问因此恨上张良了，在背后说他坏话：“张良这人太精了，整天坐电话跟前。不可交！”

这是人性，无法避免的矛盾冲突。

另外，这波客户之后，别人也意识到接电话的好处了。

闷声发大财，难长久啊！

冯琴是真的有点崇拜张良师傅了。

高民已经不敢和张良做对了。

于志要是早发现接电话的好处，估计也不会一直垫底了。

下班前，张良的手机响了，陈莺打的。

他走到一边，接接通电话。张良：“喂。”

陈莺：“喂，你忙着没？”

张良：“不忙，大姐姐就是好，每次打电话都是我快下班的时候。”

陈莺心里高兴，嘴上没表现出来：“来吃饭，符薇也来呢。几点能到？”

张良：“只是吃饭？不问我事情？”

陈莺直脾气：“问呢！快点来。你忽悠人家小姑娘一大早去。你倒是早熟，欺负新人都学的这么快。”

张良：“得！我就知道。见面说吧，你少做点，我买点那家的猪蹄。还是那个点到。”

一个小时后，在陈莺家。

张良解释道：“……这是工作，你情我愿的，主要是她也不想只拿底薪。成交了我给她分大头呢。今天中午我还请她吃饭了。”

陈莺和符薇都是懂道理的人，陈莺又做过这一行。所以说清楚就行了。

再说了，本身陈莺就不相信张良会欺负新人，只是好奇想问清楚。

张良是一点坏印象都不想给她俩留下，所以第一时间说清。

说完才专心吃。

难得的是，今天两个女人注意形象了，吃猪蹄的时候比较斯文。

然后，三个人闲聊，张良偶尔来一下茶艺，说几句陈莺男朋友的坏话，陈莺偶尔黑一下脸，骂张良几句，符薇扇风点火。

张良还偶尔说一下荤段子，符薇还接话，陈莺憋笑，最后憋不住了，边骂他俩边笑。

……

次日，早会的时候，经理宣布了一个新的销售政策：楼上的商铺和所有仓库对外销售了。

这是好事，多个产品可以卖了。

立马有同事接话：“车位卖不？”

经理心里说：“想啥好事？咱们小区才几个车位，很不不愁卖。”

嘴里说：“暂时不卖。”

散会后过了一会儿，有一些小道消息出现了：

大老板前一阵