第21章 孙董的故事（2/2）

不香吗？”

过了一会儿，冯琴找张良讲了客户情况。

然后，她又讲了对末尾淘汰的担忧。

张良道：“后面我再有按揭客户就挂你名下，你来跟，放款了咱俩对半分。每个客户分钱比例不一样，咱提前说好，免得以后引起矛盾。”

冯琴高兴的道：“好。哎！愁死我了，早上还看见有人应聘呢。这下不担心了。”

张良想了想，说道：一般都是连着两个月垫底才淘汰的。咱俩多配合就行。

你发现没，很多时候两个人配合谈一组客户效果更好，但是会更累，但是肯定赚的更多。”

挂客户到同事名下其实有风险，分单是公司直接按比例把钱打到各自账户上，挂客户是私下行为，会把一整套的佣金先发在一个人卡上。

冯琴这次还聪明了一下，反问道：“师傅，这么一操作，高民是不是就成倒数第一了？”

张良笑道：“看破不说破。”

？

转天，冯琴把之前那组客户约来了，二十多岁的儿子和四五十岁的母亲。

这种组合需要留意的是，谁能拍板？两个人都有可能的。

打过招呼后，张良直接就问：“两位主要给谁看房子？到时候一起住，还是投资？预算多少？”

年轻人说：“主要为了我工作方便，我妈偶尔住一下。上次来我也说了，钱不太够，是你们同事非要打电话让我再来看看。”

不方便再细问母子俩各出多少钱了，张良直接聊起了房子一定会涨价。

这会儿就这一组客户，大家有意无意的听张良怎么谈。就发现，张良的气势突然涨了，表现的又很自然，态度真诚，说话很有底气。

关键是，他给人营造出一种你不买就吃亏了的感觉。

大家都知道这种境界厉害，简直是教科书般的示范，但是普通人再努力也达不到。

张良要不是重生前亲身经历过没买房的痛，也不可能讲的这么动人。