第23章 全体降薪（1/2）

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五号，早会上。

经理发了一张通知，让大家传阅，并表示：这是上面的意思，没有商量的余地。

大家一看，果然，降点位了。第一条就是，提成比例从千分之五降到了千分之三。

还有第二条，某几套最难卖的户型，增设额外奖励，每套一万元。

第三条，接待客户不得低于十分钟。

经理和白总也是有苦说不出。因为大老板催了，下了死命令，必须立即降点位。

第二条是白总争取下来的，为了安抚大家。

当然了，这几个户型也确实卖不动，以前点位高都卖不出去。所以老板才舍得多拿出一万元做奖励。

第三条是白总让加上的，明显是防止员工消极怠工。

另外，白总没亲自宣布，而是让经理去做。显然也是套路，两个领导一黑一红。

而置业顾问呢？他们其实是一种很难团结起来的人群。

比如：高民和张良就矛盾不小，擅谈小三儿客户那位女同事也讨厌张良。冯琴和高民都是新人，对之前的高提成没有感同身受的反差感。

理论上，只要大家团结起来，公司必然让步。实际上，都是希望别人冲前头做炮灰。

现实中这样的例子更多，比如业委会，即使没有伞的因素，也没几个小区能把业委会成立起来。

所以，大家没闹出太大动静。

没想到的是，真有一个人做了炮灰、被辞职了。

不过，置业顾问们心情受了影响，短期内战斗力也会下降一些。

包括张良这样不想着长干的人，心里也不爽。

快下班的时候，有个老头进来闲逛。

销售秘书先问询，然后让a位置业顾问接待。

轮的是冯琴。

“您好，来这边先给您介绍一下区位。”

移步过去，听了几句就，老头听不进去了，说道：“现在的房子都卖多钱？”

冯琴道：“均价三千九百多。”

老头心里说：“我以为**百呢。没事，反正我又不买。”

嘴上说：“好，谢谢你，我知道了。”

老头说完就走。

冯琴郁闷了，公司有规定，顾客只有进来了，至少谈五分钟，哪怕闲聊。

可是，她想拦住他，应该说是压根不敢拦。老头没碰瓷你，你还敢主动送死吗？

算了，等下就当听王八念经了！

说起来也是她运气不好，白总早上去了公司，中午回来就心情不好，心血来潮增加了这个规定。

此刻，白总就在后面盯着，直接就过来吼冯琴：“你就这样接客户？两分钟有没？就这态度？”

这可比王八念经凶残多了。

冯琴本来就郁闷，现在又委屈了。

巡查的督导也是个人才，临时动了心思，走到了白总跟前，问道：“罚单开多少？”

白总道：“一百！消极接客户，浪费公司资源。”

典型的杀鸡儆猴加强行扣帽子。

也因为冯琴是新人，能力和业绩都不行。换个人她还未必敢这么欺负。可是即使这样，这个事儿还是禁不起推敲。

因为，如果真的是“不重视客户，浪费公司资源”，这处罚就太轻了。

一个能力和业绩都不行的新人，公司又不缺人，犯了这种错误，应该直接开除才对。

不管怎么说，不合理也成了既定事实，反正冯琴无处申辩，也不敢反抗，白总对她来说就是只手遮天的存在。

而且，效果确实有，大家也知道这是杀鸡儆猴，但是依然有被震慑到。

可是，还有一个现实问题，冯琴很穷的！

这听起来不合理，因为冯琴年轻漂亮，不该缺钱花。

事实上，喜欢她的男人确实挺多，但是坚持追她的男人目前一个，而且，这些男人都很穷。

问题在于，置业顾问相当于空姐，可不是卖海身的。

她们梦想着嫁给有钱人做正妻，所以从小守着雏身，甚至不肯让男人占便宜。

这种前提下，她还能从男人身上哄来很多钱吗？

顺便说一下，很多买房的客户觉得她们干净诱人。

但是，买房的客户也分很多种。高雅大公馆这里属于刚需自住，所以更在意产品本身。

比如，小三儿带着金主来买房。

相对应的是投资型产品，卖商铺、卖豪宅、卖豪车、卖奢侈品。

男的也一样。

举个例子，一套大商铺，男置业顾问赚了小二十万佣金，女客户没有额外花一分钱，她老公都察觉不出来。

回到正题。

总之，冯琴很缺钱，一百块交了，她就得算着日子省吃俭用了。

这下子，她委屈的眼泪都在眼眶里打转了。

六号