第十章 勤工俭学（2/3）

陈菊东和叶还剑知道那只不过是客气说话。陈菊东继续想说什么，叶还剑拉着他走出店。

陈菊东低声说，“你拉着我干嘛？”

叶还剑说，“再说也没有用，人家还是挺客气的，见好就收吧。”他以为陈菊东会跟他强行推荐，惹人家不高兴。那黄总怎说也是同学的老乡，搞不好怕同学不高兴。

“我是想把样品留下给他们，既然他们想知道性能如何，干脆给他们做试验，开着灯，几天就知道有没有省电了，他们觉得效果好自然给找我们下订单的。”陈菊东说。

“这个想法不错，不过把样品给了他们，那下次我们拿什么去给商家介绍？”叶还剑笑着说：“再说，样品也要成本的，万一公司不允许那样做呢。”

陈菊东觉得有道理。无语。他们沿着这条建材街走到尽头再没有灯饰店，看时间已经接近六点，心想街上的店铺差不多要关门，只好回校。

这次的收获是一张某五金店老板的名片。

在一次公司总结例会上，陈菊东和叶还剑提出了他们的想法，就是把样品派发给销售商让他们检验产品的效果，他们试过觉得好自然会主动批量订购，相当于做广告。公司的回复和叶还剑说的差不多，说样品的成本不低各个销售商都给派发，投入太大，加上产品有厂家的技术机密，怕过早在商场上出现防制品。

总结例会后，他们买了一张市区地图了解一些建材市场的位置，才知道好些建材市场基本都在市郊，虽然他们学校也不在市中心，但离那些建材市场还是远得很。

之后的一段日子，他们就利用课余时间直接去跑建材市场，找到照明的商铺区，然后挨家挨户地进行推销。和善的商家还会接受他们的推销，大概了解下他们的产品，看看新产品介绍说明。有些态度不好的就像驱赶叫化子一样直接拒绝他们进门。这对于平时就不善于和人打交道从小就好胜从来不看别人脸色做事的陈菊东很难接受，难免感觉委屈，但又不想就这样中途弃馁。

自从陈菊东做业务，舍友们看着他总是匆匆忙忙的，不打击也不支持。而付晓青偶然会给陈菊东打打气，她说，万事起头难，不要弃馁，加油！

有次，他们来到一个灯饰店，店主是个干瘦的50来岁的大叔，有过几次的经验，陈菊东知道那些肥胖的店主通常是做生意灵活变通，八面玲珑，不管是顾客还是推销的业务员总是以满脸笑容相迎的多。而干瘦的店主也多是不善经营，效益一般的象征。陈菊东以为他会拒绝他们推销，那店主竟然让他们进门作推介。开始时他还耐心听叶还剑对产品作了一翻介绍，最后突然脸色一变，他说，“你们年纪轻轻的就学人出来做业务，才初中毕业的吧？连基本的知识都没弄懂！”

“老板，我们虽不是很会做业务，但也是个在读大学生，不知道您说我们不懂的知道是哪些？”陈菊东说。

那老板说：“你们还自称是大学生，你们懂不懂物理学的。”

“嘻嘻，此话怎讲？请老板赐教。”叶还剑奉承说。

“嗯，依我看，根本不可能有什么节能灯泡。”

“你怎那么肯定？技术是不断进步的。”陈菊东说

“怎样进步也好，什么叫能量守衡？20w的灯泡就产生相应能量的亮度，你们5w的灯泡怎可能产生平常20w灯泡的亮度？”

“这就说明我们产品的先进，只有技术领先，抓住商机才可以赚到更多钱啊！嘻嘻！......”还剑笑道

“能量守衡是指能量既不会凭空产生，也不会凭空消失，它只会从一种形式转化为另一种形式，或者从一个物体转移到其它物体，而能量的总量保持不变。能量守恒定律是自然界普遍的基本定律之一。”菊东不服气，就将高中学过的，背了出来。

“好，既然能背出来了，那，多少功率的灯泡是不是只产生相应的光？怎可能像你们号称的，5w的灯泡就能发出相当于20w的光？”

“不对！灯泡不是完全把电能转化了光能，还有热能。光能和损耗的热能相加才等于相应的电能。相等的电能发热越大光能就越小，相反发热越小光能就会越大。”菊也不知道对不对就举例说：“荧光灯不就是个例子吗？我们的产品就是......”

“没错，但我不相信，你们这种小小的灯泡能以5w的能量发出平常20w灯泡同样的亮度！”那老板倔得开始不讲道理。

“嘻嘻，老板，您试试不就知道了？我们的灯泡就是......”

“好啦，我没空再听你们讲那么多废话，我做这行这么多年了，什么灯泡没见过？我就不相信有这样的东西，我看你们的东西就是流野！是假的！”

陈菊东激动了“你孤陋寡闻不相信有这样新科技，不买我们的产品可以，请别诋毁我们的人格和产品！”

“我孤陋寡闻？我诋毁你们的人格和产品？哼！”店主瞪大眼睛大声的反问。

“难道不是吗？”陈菊东也把声音放大了，以眼还眼。

“哎，哎，