第1章 第一章（2/3）

，惹得小姑娘红了眼眶。

不怪人人道，历史总是相似的。

卿有以拿出设计稿，面朝玊琎的负责人悉数摊开，逐一向他介绍。他们带来的三套方案风格统一度较高，由于色系选用的不同，给人带来的观感也是天差地别。

“我们第一组的设计理念是将几何图形与植物线条融合，以实现现代化的优雅。灰蓝色是箱体的主打色，图案选用浅绿，因为是近似色所以不会有凌乱感。双色的运用增添了一些活泼，而低饱和度营造了稳重感，非常适合职场上有品位的小资团体。”卿有以顿了一下，“这既符合贵公司一贯的风格，也很符合贵公司对该产品的定位。”

铭玖一边听她介绍一边翻开他们的设计文案。植物选用的是橄榄枝，有高升顽强之意。显然是迎合了玊琎的品牌的标语——生命始于顽强。

他抬头，把目光放到进门后就没正眼看过他的卿有以身上：“从简报上看，贵公司对我们颇为了解。”

卿有以这才与他对视：“我们公司一向注重前期调研，这样才能给客户提供他们最需要，也是最适合他们的方案。”

这话说得官方且公式化，铭玖面色不变，眸光质疑。

刚入秋的天，外面的空气都有几分焦灼的意味，卿有以却感到自己的指尖冰凉，掌心出了一层薄汗。但到底不是第一次应对这样的场合，她不到一秒钟便迫使自己拿出职业素养，端起第二份设计稿，继而侃侃而谈。

其间，一个助理端茶水过来让他们润喉。敦实隔热的杯子里飘来清幽茶香，消解了一丝因夏日炎炎带来的昏沉。卿有以不懂茶，谭漾倒是对此深有见解。他以茶为切入点，和铭玖聊的甚是投缘。

随着整体气氛的缓和，卿有以的发挥也算是游刃有余。所有设计稿都介绍完毕后就该谭漾施展拳脚。和他们预想的一样，他们并不是玊琎提出合作意向的唯一公司。

在不知道竞争对手底细的时候，价格，工期和修改幅度就成了易导致谈判变成拉锯战的三个要素。要猜测竞争对手给出的条件，还要在保障公司利益最大化的前提下争取合作方。这不仅仅是心理上的博弈，更需要对市场行情的了解，多年谈判经验堆积出的，在提出条件和许诺收益上的拿捏。

谭漾不愧是商务部的二把手，和铭玖唇枪舌战二十分钟后终于让对方签了合同，并交付定金。

卿有以在众人看不到的会议桌下面揉搓着冰凉的手指，眼看着铭玖签名，落印后才暗自呼了一口气。但想到以后少不了还要和他见面，这口气就呼得不那么顺畅。

铭玖最终选用了他们介绍的第一套方案。在他提出需要修改意见并约定下次见面时间后，垣久三人礼貌告别。

走出玊琎的办公楼，直到池泽哀嚎了一句“饿死了”，卿有以才后知后觉反应过来已经是中午了。

垣久的午休时间是十一点半到一点半。怕午后堵车，他们最终决定回公司附近吃。公司的地理位置很好，和商业街只隔一站。周围的网红店层出不穷，各国菜式应有尽有。他们图安静，就在农家乐要了个小包。

谭漾让老板娘开两瓶老雪，又叫了两盘炒菜和一个凉拌，主食是三碗米饭。

“中午就开始喝酒，下午工作怎么办？”卿有以随口一问。

谭漾不以为然：“虽然不是什么大合同，但成功了就该庆祝。一瓶酒意思意思，十瓶八瓶的也不是没喝过。”

他这么说了，卿有以便拧开一瓶矿泉水，和他们俩碰杯。

池泽在垣久实习不到一个月，也是第一次有机会观摩他们和甲方洽谈。方才不见血光的言语交锋他没听进去多少，反倒被玊琎的负责人吸引了注意力。他问：“刚那老板姓什么？我一开始还以为他就姓铭，结果签名的时候前边多了俩字母。”

他自然知道名字前面是姓氏，但横看竖看，他都觉得对方写的是tm。

“我也……”谭漾原想表示自己所见略同，却听卿有以说，“他姓厉，厂字头加个万的厉。”

池泽抬手划拉几笔，恍然：“原来如此，是挺像tm的。那他为什么名片上只印名不印姓啊？”

“你把这好奇心用在正事上多好啊。”卿有以以提问堵他的嘴，“你进公司时间也不短，都学到什么了？”

突然被上司点名提问，池泽准备不及，支支吾吾道：“设计稿要多准备几份？”

“为什么？”

池泽心里暗想题目超纲，但还是紧急编出一个理由：“保险起见吧，三份，总有一份对方会满意。”

卿有以也没说对或不对，转而跟谭漾聊起其它话题。她表面端的是从容不迫，暗下却心不在焉。

池泽的天赋平平无奇，努力程度更是不值一提。作为前辈，她有责任去引导后辈，但她更要具备判断人才的能力，分辨出哪些人是值得她花费时间的。毕竟干了一两年就跳槽的大有人在，她不可能有精力来一个培养一个。

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