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第1章 第一章(2/3)
,惹得小姑娘红了眼眶。
不怪人人道,历史总是相似的。
卿有以拿出设计稿,面朝玊琎的负责人悉数摊开,逐一向他介绍。他们带来的三套方案风格统一度较高,由于色系选用的不同,给人带来的观感也是天差地别。
“我们第一组的设计理念是将几何图形与植物线条融合,以实现现代化的优雅。灰蓝色是箱体的主打色,图案选用浅绿,因为是近似色所以不会有凌乱感。双色的运用增添了一些活泼,而低饱和度营造了稳重感,非常适合职场上有品位的小资团体。”卿有以顿了一下,“这既符合贵公司一贯的风格,也很符合贵公司对该产品的定位。”
铭玖一边听她介绍一边翻开他们的设计文案。植物选用的是橄榄枝,有高升顽强之意。显然是迎合了玊琎的品牌的标语——生命始于顽强。
他抬头,把目光放到进门后就没正眼看过他的卿有以身上:“从简报上看,贵公司对我们颇为了解。”
卿有以这才与他对视:“我们公司一向注重前期调研,这样才能给客户提供他们最需要,也是最适合他们的方案。”
这话说得官方且公式化,铭玖面色不变,眸光质疑。
刚入秋的天,外面的空气都有几分焦灼的意味,卿有以却感到自己的指尖冰凉,掌心出了一层薄汗。但到底不是第一次应对这样的场合,她不到一秒钟便迫使自己拿出职业素养,端起第二份设计稿,继而侃侃而谈。
其间,一个助理端茶水过来让他们润喉。敦实隔热的杯子里飘来清幽茶香,消解了一丝因夏日炎炎带来的昏沉。卿有以不懂茶,谭漾倒是对此深有见解。他以茶为切入点,和铭玖聊的甚是投缘。
随着整体气氛的缓和,卿有以的发挥也算是游刃有余。所有设计稿都介绍完毕后就该谭漾施展拳脚。和他们预想的一样,他们并不是玊琎提出合作意向的唯一公司。
在不知道竞争对手底细的时候,价格,工期和修改幅度就成了易导致谈判变成拉锯战的三个要素。要猜测竞争对手给出的条件,还要在保障公司利益最大化的前提下争取合作方。这不仅仅是心理上的博弈,更需要对市场行情的了解,多年谈判经验堆积出的,在提出条件和许诺收益上的拿捏。
谭漾不愧是商务部的二把手,和铭玖唇枪舌战二十分钟后终于让对方签了合同,并交付定金。
卿有以在众人看不到的会议桌下面揉搓着冰凉的手指,眼看着铭玖签名,落印后才暗自呼了一口气。但想到以后少不了还要和他见面,这口气就呼得不那么顺畅。
铭玖最终选用了他们介绍的第一套方案。在他提出需要修改意见并约定下次见面时间后,垣久三人礼貌告别。
走出玊琎的办公楼,直到池泽哀嚎了一句“饿死了”,卿有以才后知后觉反应过来已经是中午了。
垣久的午休时间是十一点半到一点半。怕午后堵车,他们最终决定回公司附近吃。公司的地理位置很好,和商业街只隔一站。周围的网红店层出不穷,各国菜式应有尽有。他们图安静,就在农家乐要了个小包。
谭漾让老板娘开两瓶老雪,又叫了两盘炒菜和一个凉拌,主食是三碗米饭。
“中午就开始喝酒,下午工作怎么办?”卿有以随口一问。
谭漾不以为然:“虽然不是什么大合同,但成功了就该庆祝。一瓶酒意思意思,十瓶八瓶的也不是没喝过。”
他这么说了,卿有以便拧开一瓶矿泉水,和他们俩碰杯。
池泽在垣久实习不到一个月,也是第一次有机会观摩他们和甲方洽谈。方才不见血光的言语交锋他没听进去多少,反倒被玊琎的负责人吸引了注意力。他问:“刚那老板姓什么?我一开始还以为他就姓铭,结果签名的时候前边多了俩字母。”
他自然知道名字前面是姓氏,但横看竖看,他都觉得对方写的是tm。
“我也……”谭漾原想表示自己所见略同,却听卿有以说,“他姓厉,厂字头加个万的厉。”
池泽抬手划拉几笔,恍然:“原来如此,是挺像tm的。那他为什么名片上只印名不印姓啊?”
“你把这好奇心用在正事上多好啊。”卿有以以提问堵他的嘴,“你进公司时间也不短,都学到什么了?”
突然被上司点名提问,池泽准备不及,支支吾吾道:“设计稿要多准备几份?”
“为什么?”
池泽心里暗想题目超纲,但还是紧急编出一个理由:“保险起见吧,三份,总有一份对方会满意。”
卿有以也没说对或不对,转而跟谭漾聊起其它话题。她表面端的是从容不迫,暗下却心不在焉。
池泽的天赋平平无奇,努力程度更是不值一提。作为前辈,她有责任去引导后辈,但她更要具备判断人才的能力,分辨出哪些人是值得她花费时间的。毕竟干了一两年就跳槽的大有人在,她不可能有精力来一个培养一个。
上
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