分章完结66（1/3）

沟通一下，没想到竟然还真的成了……”

事实上，大家都知道事情绝对不可能像阎丹说得如此轻松。kunlunoils.org设立总代理即使是亚太区自己可以做的决定，但肯定也是经过了一番密切沟通和深思熟虑的。也不知道安影用的什么手段，竟然可以这么快就把事情确定下来。

阎丹显然也不想在这个问题上多做纠缠，轻咳了一声道：“既然我们现在已经是amd在华东地区的总代理，那么下一阶段的业务自然要就这个方向展开。如此一来，我们马上就会对上一个强劲的对手……”

“麦格罗公司，世界500强在华企业。”阎丹在“麦格罗”三个大字上重重圈了个圈道，“它是目前华东地区amd业务的绝对统治者，即使是九州数码这个国内it分销巨头在华东也丝毫无法动摇麦格罗的霸主地位。根据刚刚统计出来的第二季度报表，麦格罗amd产品在华东的分销份额是百分之七十，是绝对的超级老大。”

“那对上它，我们岂不是……岂不是……”赵茵绮忍不住出声道。

阎丹自然知道赵茵绮想说的是什么。

麦格罗公司是当今全球it分销的龙头，去年的全球销售收入超过了250亿美元，是典型的超级巨无霸。虽说它进入中国没有几年，不过在它雄厚的背景衬托下，任何一家公司在对上这个巨无霸的时候都要禁不住先掂量掂量自己的斤两。而阎丹竟然在一出道，就把枪口对准了这个只要跺跺脚，就能让维维电子恢恢湮灭的可怕家伙，这不由让在场的诸人在震惊好奇的同时也感到无比的担心。

阎丹环视了众人一眼。

袁馨平静，鲁冰冰关注，郭萍兴奋，齐琪迷茫，赵茵绮担忧……

他微微一笑，对于众人的反应基本还是相当满意的。至少他们并没有因为听到要跟麦格罗公司对抗，便露出恐惧、绝望的神色。而对于他来说，这就足够了。

阎丹笑了笑，笔尖在白板上划动着道：“大象固然很大，很强，但是却也有着它惯性巨大、转头不灵的劣势。只要我们把握准了，用一颗小小的子弹，一样可以要了它的命!”

阎丹说着，用马克笔在白板上重重顿了一下。仿佛这笔就是一根刺入麦格罗公司这只巨象心脏的长矛。

阎丹没有让众人多想，直接就抛出他谋算许久的计划道：“我刚刚得到消息，麦格罗公司刚刚出售了2500片的phenomx49600给东海高科。而我们首批即将到货的产品中恰好也有这么一个型号。这可是一个不大好卖的型号哪。嗯，也许daisy你可以跟我们说说麦格罗公司以往有关这一类产品的处理原则？”

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第一百四十章 杀招(四)

daisy是鲁冰冰的英文名。鲁冰冰在跳槽来到维维电子之前就是在麦格罗的市场部工作，对于这些自然是知之甚详。

因此她当仁不让地站起来，用纤白的手指抬了抬她那秀气的金边眼镜道：“phenomx49600是amd才发售不久agena核心的新型四核处理器，定位高端，用来抗衡intel的core2quadq6600系列。不过由于价格过高，在性能方面也比core2quadq6600强不了多少，故而在销路方面不是很好。这次麦格罗公司恐怕也是因为库存的压力，而占着自己在华东地区的统治地位，将这批货强行压给了东海高科。”

“嗯。”阎丹朝鲁冰冰点了点头道，“那么一般这种性质的压货，麦格罗公司会开给东海高科什么补偿条件呢？”

鲁冰冰想了想道：“按照以往的惯例，为了让代理商能接受如此大批量销售不是很好的产品，麦格罗会给予代理商较长时间的账期和价保最为补偿。比如一般说来，amd渠道交易是以现金和无价保为主，但是在这单货上，很可能特批给东海高科2周的账期和价保，让东海高科有足够的时间来消化库存。”

阎丹扫了眼双眼茫然的齐琪和赵茵绮，笑着对鲁冰冰道：“我们这的一些同事可能还对账期和价保这两个专业名词没有什么概念，能不能请你再跟她们详细解释一下。”

“没问题。”鲁冰冰轻轻一颔首道，“账期简单说就是赊销，就是买方可以先拿货销售，过一段时间再付款。比如麦格罗如果给了东海高科2周的账期，那么东海高科在拿到这批货的同时可以不必马上给麦格罗打款，而可以在销售了2周之后再跟麦格罗结这笔账。这样东海高科在无形中就多了2周的产品套现时间，大大有利于资金的回笼。以最佳的情况来设想的话，如果东海高科可以在2周内将这批货全部销售出去，那么它就可以利用销售所得来付清之前欠麦格罗的货款，完美地实现了空手套白狼。至于价保……”

“呵呵，这个就由我来说吧。”阎丹看到齐琪和赵茵绮总算有点明白过来的神色，不由走过去对她俩道，“价保实际上就是上游经销商承诺给下游经销商在价格风险方