第四章 商战模拟一（1/2）

学生们进入到各自的阵地，在这个场地里面，有一个巨大的屏幕，显示各组的收益数据和排名，目前初始数据均为60。各个组分配到一台电脑，和一张大型办公桌，足够坐得下6个人，电脑以及显示屏通过局域网联网，各个组之间相隔10米左右，围成一个圆，可以互相看到对方，但是听不到谈话，窃听属于作弊行为，为了避免不愉快的事情可能会发生，各个组都有玻璃隔板挡住了声源。

b组开始第一年规划会议。成员分别是卡尔、埃文、布兰特、杰西，还有申浩然。

申浩然发言：“现在开始第一年的规划会议。”

“首先，我们先分析市场情况。”

“手机按功能划分，分别是第一代功能手机，第二代2g手机，第三代3g手机和第四代智能手机。”

“第一年只能生产第一代手机。”

“头两年也只有第一代手机的市场。”

“2代手机，3g手机，4代智能手机的订单在第三年才出现，而他们的研发都要6个季度。”

申浩然说道了重点，格外认真起来：“也就是说，第三年是转型年。”

“一共有5个市场，第一年只有本地市场，是免费进场。之后的区域市场，北美市场，欧洲市场和国际市场，都要投入开发才给我们门票，从而获得市场的订单。”

“每个市场的订单，在年初的订货会根据各个小组投入的广告来分配选择权，广告是暗标的方式。”

“这是我做的利润表。”

申浩然通过电脑，向大家展示一张成本和市场的关系表的图片，然后向大家一一解释：“一代手机头两年利润最高，第三年开始逐渐被市场淘汰。”

申浩然对图表进行三维旋转，让大家从不同角度清晰地看到数据。

“2g手机是中期的主流产品，在北美吃得开，在未来的市场也会被淘汰。”

“大家看看三g手机和4g智能手机，只要在最后两年，拿到这两种产品在国际市场的最高订单，一定是最后的胜利者。”

b组成员们纷纷点头。

申浩然自信地说道：“我们将采用霸王策略。”

“以高广告策略，夺取市场老大，获得优先选单权，随着产品开发的节奏，成功实现产品的过渡和转型，在竞争中保持主流产品的销售量和综合销量第一，使对手望尘莫及，难以超越。最终直捣黄龙，拨得头筹。”

申浩然是那么的自信，极大地鼓舞了b组队员们的信心，都点头表示同意，b组的导师做记录，在一个小本子上做记录，他不发一言，是观察者的身份。

b组队员卡尔问道：“第一年的广告投入多少？”

申浩然回答：“1100万，应该可以了。其他组的情况，我看大多采用渔翁策略。”

卡尔用提醒的语气对申浩然说道：“乔治不得不防。”

申浩然轻松表示：“乔治更加不用担心，因为，他是风险规避者。”

申浩然说出理由：“霸王策略的风险很高，他的出价，不可能比1100万还高。”

申浩然看了下众人，队员们听着觉得有道理。

埃文说：“我同意。”

布兰特跟着说：“我同意。”

杰西说：“我同意。”

卡尔似乎隐约有一种不祥的预感，他看了下时间，也不好争什么，既然申浩然做了如此周祥的准备，也就跟着走了：“我同意。

”

申浩然说道：“好，参加订货会。”

电脑显示“第一年订货会开始”

申浩然说道：“开始吧。”

杰西在电脑输入数据，说道：“我们的暗标报上去了。”

申浩然自信满满地说道：“好。”

b组队员们紧张地盯着电脑，电脑显示【本地市场竞单】

埃文说道：“暗标的排名要出来了，第一名（惊讶），竟然是……”

电脑显示，a组开始选单。

就像是一道晴天霹雳，申浩然瞬间整个身体被电得就像一张薄纸片，轻飘飘，软绵绵，他万分不敢相信，万分惊讶，完全呆住了

埃文纠结地说：“a组是市场老大，乔治拿走了最优订单。”

很快申浩然恢复了理智，内心立刻反问自己：“乔治明明是风险规避者，怎么可能玩霸王策略。”

申浩然突然恍然大悟。

申浩然内心说道：我错了，正因为是风险规避者，所以他才要这么玩，因为这是最佳方案，是最不可能会输的方案。

卡尔丧气地摇了摇头。

埃文提醒道：“轮到我们了。”

杰西询问道：“选择第二个最优订单么？”

申浩然认真地说道：“不，选择第4个订单。”

众队员不敢相信